獵豹移動(dòng)高管解讀財(cái)報(bào) 推進(jìn)游戲產(chǎn)品向社交化和內(nèi)購(gòu)模式轉(zhuǎn)型

北京時(shí)間11月21日晚間消息，獵豹移動(dòng)（NYSE：CMCM）今日公布了截至9月30日的2017財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)?？偁I(yíng)收為人民幣11.947億元（約合1.796億美元），同比增長(zhǎng)5.9%。歸屬獵豹移動(dòng)股東的凈利潤(rùn)為人民幣1.397億元（約合2100萬(wàn)美元），而上年同期為人民幣40萬(wàn)元?；诜敲绹?guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，歸屬獵豹移動(dòng)股東的凈利潤(rùn)為人民幣1.611億元（約合2420萬(wàn)美元），同比增長(zhǎng)122.5%。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，獵豹移動(dòng)CEO傅盛(微博)、CFO楊家威等高管出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師提問(wèn)。

以下為分析師問(wèn)答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

瑞士信貸分析師：我有兩個(gè)問(wèn)題，首先，關(guān)于公司與今日頭條在海外市場(chǎng)的合作，管理層對(duì)于明年的戰(zhàn)略有什么看法？從收入的角度來(lái)看，這項(xiàng)合作對(duì)公司會(huì)有多大的貢獻(xiàn)？

第二，對(duì)于2018年的收入和利潤(rùn)率，管理層有何預(yù)期？

傅盛：今日頭條與我們的合作，首先極大地增加了我們的現(xiàn)金儲(chǔ)備，根據(jù)整個(gè)交易框架，我們會(huì)拿回很多現(xiàn)金。第二，今日頭條畢竟做了很多年的個(gè)性化新聞（產(chǎn)品），他們的整個(gè)新聞內(nèi)容也會(huì)在全球與我們合作，嵌入我們的工具產(chǎn)品，所以我相信在收入上會(huì)對(duì)我們有幫助。第三，Live.me因?yàn)橐灿薪袢疹^條的優(yōu)先推薦權(quán)，所以，在未來(lái)的合作過(guò)程中，我覺(jué)得應(yīng)該是雙方互贏的。

楊家威：對(duì)于明年的業(yè)績(jī)預(yù)期，我們預(yù)計(jì)工具類(lèi)產(chǎn)品的收入會(huì)保持穩(wěn)定，預(yù)計(jì)2018年公司會(huì)繼續(xù)產(chǎn)生健康的利潤(rùn)和現(xiàn)金流。

移動(dòng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)方面，預(yù)計(jì)2018年公司的休閑游戲和Live.me的收入將繼續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)休閑游戲業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率將會(huì)提升，因?yàn)槲覀儠?huì)在休閑游戲產(chǎn)品中增加更多的應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)的功能。我們也預(yù)計(jì)Live.me的虧損會(huì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)在當(dāng)前的水平上有所收窄。

花旗銀行分析師：我的問(wèn)題是關(guān)于本季度的手機(jī)游戲業(yè)務(wù)的，現(xiàn)在來(lái)自用戶(hù)游戲內(nèi)付費(fèi)的收入占比大約是多少？未來(lái)會(huì)有怎樣的趨勢(shì)？來(lái)自用戶(hù)游戲內(nèi)付費(fèi)的收入會(huì)占到什么樣的規(guī)模？

另外，我們看到本季度公司的工具類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)率有比較明顯的提升，那么這個(gè)利潤(rùn)率的增長(zhǎng)主要是來(lái)自你們對(duì)成本的持續(xù)優(yōu)化還是因?yàn)閬?lái)自國(guó)內(nèi)部分的收入上升地很明顯，而國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的毛利潤(rùn)率比較高？

傅盛：關(guān)于你第一個(gè)問(wèn)題，我們現(xiàn)在來(lái)自游戲內(nèi)購(gòu)的收入暫時(shí)不會(huì)披露，但是的確是比較低的，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)具備非常大的潛力，因?yàn)椤锻跽邩s耀》已經(jīng)證明了，休閑游戲，或者說(shuō)吧不是以前的那種重度游戲，也能產(chǎn)生很高的收入，如果帶有社交屬性的話。所以，我們經(jīng)過(guò)梳理之后發(fā)現(xiàn)這是我們游戲業(yè)務(wù)很大的一個(gè)機(jī)會(huì)。

我們?cè)诘谒募径葧?huì)發(fā)行一款內(nèi)購(gòu)比較比較大的游戲，我們也會(huì)堅(jiān)決推進(jìn)過(guò)去的游戲向社交化和內(nèi)購(gòu)的模式轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為這樣可以提高這些游戲的ARPU（平均每用戶(hù)貢獻(xiàn)收入）值，增加我們的游戲收入和利潤(rùn)。

楊家威：關(guān)于工具類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)率的問(wèn)題，實(shí)際上你提到的兩個(gè)方面已經(jīng)是這個(gè)問(wèn)題的答案。首先，工具類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)率的提升來(lái)自于我們對(duì)于成本和費(fèi)用的優(yōu)化，而且我們對(duì)于公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了優(yōu)化，對(duì)于一些利潤(rùn)率不太高的產(chǎn)品我們做了一些調(diào)整。

其次我們的工具類(lèi)產(chǎn)品來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的收入部分確實(shí)有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，這對(duì)于工具類(lèi)產(chǎn)品的收入和利潤(rùn)率增長(zhǎng)有非常顯著的貢獻(xiàn)。

麥格理證券分析師：首先能否具體介紹一下你們與今日頭條的合作，這項(xiàng)合作對(duì)于公司2018年的收入會(huì)有怎樣的影響？

傅盛：我覺(jué)得雖然大家看上去像是我們把News Republic賣(mài)給了今日頭條，但是實(shí)際上我們當(dāng)時(shí)希望News Republic承載的就是把工具流量更好地變現(xiàn)，這是可以通過(guò)與今日頭條的合作來(lái)完成的。也就是在我們的一些工具產(chǎn)品上會(huì)放入今日頭條的相應(yīng)的內(nèi)容模塊，這樣使得我們工具產(chǎn)品的市場(chǎng)依然可以增加，然后與今日頭條進(jìn)行分成。

雖然需要與今日頭條進(jìn)行分成，但是我們也省掉了很多服務(wù)器和研發(fā)的成本，所以，整體上我覺(jué)得這項(xiàng)交易對(duì)于我們的收入規(guī)模還是有幫助的，而且在利潤(rùn)方面我們應(yīng)該會(huì)有更好的表現(xiàn)。

86 Research分析師：我想問(wèn)下獵豹星空的產(chǎn)品，小雅智能音箱的市場(chǎng)反應(yīng)是怎樣的，銷(xiāo)量如何？獵戶(hù)語(yǔ)音OS的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？與阿里巴巴和百度相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？

傅盛：小雅音箱的市場(chǎng)評(píng)價(jià)是非常不錯(cuò)的，你也可以從各種媒體評(píng)測(cè)里面看到，我們相對(duì)于阿里巴巴等的產(chǎn)品，口碑是非常好的。這款音箱是我們與喜馬拉雅合作的，所以整個(gè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售都是對(duì)方負(fù)責(zé)的，我們提供的是整個(gè)語(yǔ)言技術(shù)，所以，銷(xiāo)量因?yàn)槭呛献骰锇榈?，我們就不披露了?？傮w上，用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)和口碑在行業(yè)里都是非常不錯(cuò)的。

第二，相對(duì)于百度和阿里巴巴這樣的公司，我們覺(jué)得人工智能在降低整個(gè)語(yǔ)音識(shí)別領(lǐng)域的門(mén)檻，我們通過(guò)一年多的建設(shè)，也建立了全鏈條的技術(shù)，從麥克風(fēng)陣列，到語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字，ASR，IOP，語(yǔ)音理解，再到整個(gè)引擎方面的技術(shù)，所以，這使得我們的產(chǎn)品在用戶(hù)的實(shí)際使用過(guò)程當(dāng)中的口碑是非常不錯(cuò)的。

如果說(shuō)真的有優(yōu)勢(shì)的話，我覺(jué)得，的確大公司在技術(shù)方面的投入可能會(huì)更大一些，我們不敢說(shuō)在技術(shù)方面有多么強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，但是我們至少在對(duì)用戶(hù)的場(chǎng)景理解，和對(duì)產(chǎn)品的理解方面，我覺(jué)得對(duì)于阿里巴巴和百度來(lái)說(shuō)，還是缺乏像我們這樣的產(chǎn)品經(jīng)歷吧。