自助KTV迎新入局者，全民K歌希望重新打造年輕人交友方式

近日，全民K歌在騰訊全球合作伙伴大會(huì)上宣布旗下子品牌“全民K歌自助店”項(xiàng)目正式啟動(dòng)，并于11月13日發(fā)布了“全民K歌自助店”的相關(guān)信息、及發(fā)展?fàn)顟B(tài)與前景規(guī)劃。據(jù)“全民K歌自主店”總負(fù)責(zé)人嚴(yán)秋樸表示，未來(lái)全民K歌自助店將以K歌為基礎(chǔ)重新打造年輕人的娛樂(lè)方式。

據(jù)了解，“全民K歌自助店”是“全民K歌”打造的一個(gè)全新線下KTV，它介于傳統(tǒng)KTV與迷你KTV之間，由K歌房、自助販賣(mài)機(jī)、彈珠機(jī)、娃娃禮品機(jī)、果汁機(jī)等多種自助娛樂(lè)產(chǎn)品構(gòu)成，自助店面積分別為60平米或者120平米。

據(jù)嚴(yán)秋樸介紹，在全民K歌自助店中，通過(guò)組合自助娛樂(lè)產(chǎn)品，把全民K歌自助店內(nèi)的區(qū)域分為了唱歌機(jī)區(qū)，消費(fèi)娛樂(lè)區(qū)，與顧客休息區(qū)，這樣的產(chǎn)品形態(tài)，與多臺(tái)迷你KTV集中擺放的經(jīng)營(yíng)方式最大的區(qū)別在于：全民K歌自助店主要解決用戶以唱歌為核心和基礎(chǔ)的泛娛樂(lè)生態(tài)需求，迷你KTV解決用戶在短暫停留的狀態(tài)下消磨時(shí)間的需求。嚴(yán)秋樸表示，全民K歌自助店將是綜合音樂(lè)娛樂(lè)店，而非投放零散或集中投放的設(shè)備，通過(guò)與商家簽訂正規(guī)的商業(yè)合同，避免優(yōu)質(zhì)位置流失；全民K歌自助店解決的是用戶主動(dòng)娛樂(lè)的消費(fèi)需求，而迷你KTV解決的是隨機(jī)性消費(fèi)需求；全民K歌自助店通過(guò)多樣的娛樂(lè)產(chǎn)品組合，為用戶提供一種全新的娛樂(lè)生活方式。

對(duì)于全民K歌布局線下的原因，嚴(yán)秋樸表示：“目前，全民K歌APP的注冊(cè)用戶已經(jīng)有4.6億，月度留存75%，在線上功能及產(chǎn)品已經(jīng)日臻完善的同時(shí)，全民K歌自助店將可以滿足線上用戶到線下K歌的需求，同時(shí)，O2O是全民K歌四大生態(tài)體系中的一個(gè)不可或缺的組成部分，全民K歌自助店將承接著線上品牌線下露出、線上用戶線下落地等諸多方面的需求。除此之外，全民K歌自助店除了給用戶提供，高品質(zhì)的演唱體驗(yàn)，還可以借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)作品分享，借助全民K歌平臺(tái)實(shí)現(xiàn)以唱歌為基礎(chǔ)的社交。”

從市場(chǎng)角度來(lái)看，嚴(yán)秋樸表示，除相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)迷你KTV在2019年可達(dá)到的120億市場(chǎng)規(guī)模外，行業(yè)規(guī)模5500億的KTV市場(chǎng)中有20%的喜歡唱歌的用戶可以逐步轉(zhuǎn)化為使用全民K歌自助店的核心用戶，原因在于此類用戶的需求更加簡(jiǎn)單。全民K歌自助店通過(guò)放棄傳統(tǒng)KTV的重度服務(wù)，和重度社交場(chǎng)景，將聚焦于規(guī)模過(guò)千億級(jí)別的線下K歌垂直市場(chǎng)及年輕人的輕社交娛樂(lè)場(chǎng)景。

在商業(yè)模式上，嚴(yán)秋樸表示“全民K歌采用了小快靈的商業(yè)模式，通過(guò)靈活增減配置以平衡市場(chǎng)需求低于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。目前單個(gè)全民K歌自助店的造價(jià)為普通KTV的三分之一，建造時(shí)間為2周，同時(shí)在客單價(jià)方面，全民K歌自助店的客單價(jià)在33.5元左右?！?/p>

未來(lái)，全民K歌自助店將于全民K歌線上會(huì)員的打通，在用戶社交及社群方面發(fā)力，挖掘以歌會(huì)友的想象空間，除此之外，全民K歌自助店還將在店內(nèi)增設(shè)全民K歌的吉祥物衍生品展示與銷售服務(wù)，全民K歌內(nèi)部藝人偶像的數(shù)字專輯發(fā)布銷售與個(gè)人衍生品的推廣銷售服務(wù)。

在產(chǎn)品方面，全民K歌自助店的唱歌機(jī)房在視覺(jué)方面，使用艷麗的色彩搭配和時(shí)尚的造型，同時(shí)目前開(kāi)通了全程視頻MV錄制的功能，在未來(lái)還將在AR/VR，面部識(shí)別，動(dòng)作捕捉等方面繼續(xù)探索與嘗試。

目前，全民K歌自助店已在廣州、深圳、杭州開(kāi)業(yè)了4家店面，2017年內(nèi)預(yù)計(jì)簽約籌建項(xiàng)目50家，2018年內(nèi)達(dá)到300家的市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)在融資方面全民K歌自助店表示正在洽談億元級(jí)別的投資。