農(nóng)村家電經(jīng)銷商遭遇最危急時(shí)刻：電商這匹“狼來了”

面對持續(xù)多變的家電市場，電商可以從線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，尋找新的市場增長動(dòng)力；但是，眾多的家電經(jīng)銷商，特別是農(nóng)村經(jīng)銷商來說，顯然不可能從線下進(jìn)軍線上搶奪市場蛋糕，未來的生存空間到底在哪里？

你知道嗎？我周邊的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，今年京東家電已經(jīng)全面打響一場雙11大促？你能想象嗎？雙11已經(jīng)不滿足在網(wǎng)上搶用戶，現(xiàn)在開始從線下直接搶訂單了？過去我們這些農(nóng)村家電經(jīng)銷商一碰面，總是會說電商“兵臨城下”狼來了，現(xiàn)在則是電商“兵至門前”已經(jīng)展開正面市場搶奪了，狼開始發(fā)飚了。我們還是嘴上說說，心里急急，但卻不知道應(yīng)該怎么辦。

雙11大戰(zhàn)當(dāng)天，看著京東、天貓兩大平臺不斷刷新的成交額，雖然很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商嘴上繼續(xù)抱怨著“電商就是刷單”、“電商還有不少假貨”等說辭，但是內(nèi)心卻是非常的焦慮和不安。因?yàn)?，很多農(nóng)村家電經(jīng)銷商叫了兩三年的電商這匹“狼來了”，如今卻已經(jīng)從“城外走進(jìn)城內(nèi)”，并站到自家門店的同一條街上，開始正面搶蛋糕了。

就在雙11引爆當(dāng)天，就有不少農(nóng)村家電經(jīng)銷商向家電圈表示，現(xiàn)在的市場形勢真的很可怕，已到了刻不容緩的地步，傳統(tǒng)的農(nóng)村家電銷售模式已經(jīng)陷入危局，可以說是危機(jī)四伏。單憑我們這些商家個(gè)人的力量，肯定是無法解決的。要么“抱大腿”、要么“傍大款”，否則就像著這即將到來的天氣一樣，寒風(fēng)肆虐，萬物蕭瑟。真的就沒有盼頭和希望了。

現(xiàn)實(shí)情況則是，電商雙11顯然只是鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商感受最深的一個(gè)窗口，經(jīng)歷了過去幾年來持續(xù)的量變到質(zhì)變過程。特別是在最近的10個(gè)月里，京東、蘇寧、國美(微博)、五星等無論是全國、還是區(qū)域的大商家們，相繼進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店建網(wǎng)絡(luò)，有的是自建，有的是吸引加盟。

這些大商家們下鄉(xiāng)后，他們的品牌知名度與號召力不言而喻。與此對應(yīng)的，則是在經(jīng)銷的家電品牌與零售價(jià)格上，大量傳統(tǒng)意義上的家電夫妻老婆店們的優(yōu)勢正在喪失貽盡，并不具備與電商巨頭正面競爭的能力，落敗只是時(shí)間的問題。

拋開今年電商巨頭在雙11創(chuàng)造的一千多億銷售額、成交量不論，單是電視、空調(diào)、洗衣機(jī)就已經(jīng)躋身雙11前五大品類的三席，這就已經(jīng)非常明確地告訴所有家電企業(yè)、家電經(jīng)銷商，電商的主導(dǎo)時(shí)代已經(jīng)來了，而且絕對不是滿足于線上的稱霸，一定是要從線上到線下的立體化覆蓋，從而才能滿足他們平臺的持續(xù)規(guī)模化擴(kuò)張。

更重要的是，隨著電商的平臺化“虹吸效應(yīng)”一旦形成，帶來的將是整個(gè)家電品牌、產(chǎn)品、促銷，以及促銷資源的聚集，這將會加速對農(nóng)村家電經(jīng)銷商的沖擊?？梢哉f，絲毫不給市場上的弱小對手們留機(jī)會，就是要倒逼上游家電制造商扶優(yōu)汰劣。

可以說，今年雙11已經(jīng)成為一個(gè)分水嶺，在此之前電商對于農(nóng)村家電經(jīng)銷商只是一匹狼，在此之后則直接成為一頭餓虎，赤裸裸搶食吃。鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商再不改變，再不在轉(zhuǎn)型上動(dòng)真格，就真的要被時(shí)代徹底淘汰。

但是路在何方，則成為困惑所有農(nóng)村家電經(jīng)銷商的最大問題。除了抱廠家的大腿，成為那些知名家電品牌的農(nóng)村戰(zhàn)略合作商，或者傍電商這個(gè)大求救，成為他們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店，自己又如何能夠“獨(dú)樹一幟”做大規(guī)模和實(shí)力？