亞馬遜擴(kuò)展自有品牌雄心：現(xiàn)在又進(jìn)軍家居行業(yè)了

亞馬遜已經(jīng)推出了兩個(gè)貼有零售商標(biāo)簽的家居品牌，即Stone & Beam和Rivet。很顯然，亞馬遜希望在該公司目前仍未控制的各個(gè)領(lǐng)域打造屬于自己的零售市場(chǎng)。亞馬遜應(yīng)當(dāng)能夠利用其品牌影響力及其強(qiáng)大的聲譽(yù)來(lái)輕松地獲取回報(bào)。

目前來(lái)看，亞馬遜似乎一直沒(méi)有停息自己的雄心壯志，該公司已經(jīng)推出了大量的貼有零售商標(biāo)簽的私營(yíng)服裝品牌，而且亞馬遜還采取措施，努力向醫(yī)療行業(yè)進(jìn)軍。

除此之外，如今的亞馬遜又開始著眼一個(gè)全新的市場(chǎng)了，這家網(wǎng)絡(luò)零售巨頭已經(jīng)推出了兩個(gè)私營(yíng)家居品牌，即Stone & Beam和Rivet，以此向家居行業(yè)進(jìn)軍。

目前，這兩個(gè)品牌的家居都提供30天內(nèi)免費(fèi)退貨以及三年保修服務(wù)，兩個(gè)品牌下的系列產(chǎn)品主要針對(duì)不同的消費(fèi)群體。Rivet品牌主要針對(duì)“中世紀(jì)風(fēng)格”的家居產(chǎn)品，可以為較小空間提供解決方案，似乎更適合居住城市之中的千禧一代用戶。而Stone & Beam品牌的家居產(chǎn)品整合了古典美感，非常適合家庭用戶，但價(jià)格略貴。

當(dāng)然，這兩款品牌的家居產(chǎn)品都與亞馬遜倍思（AmazonBasics）消費(fèi)電子類自有品牌產(chǎn)品的風(fēng)格不同，都不推行低價(jià)或類似于宜家風(fēng)格的銷售方式。與之相反的是，亞馬遜希望采用“高價(jià)值以幫助創(chuàng)收”的模式，這一點(diǎn)可以從售價(jià)800美元的Rivet的長(zhǎng)沙發(fā)椅和1150美元的Stone & Beam沙發(fā)看出來(lái)。

亞馬遜為何要這么做？

顯而易見，亞馬遜希望進(jìn)軍自己目前仍未控制的每一個(gè)零售市場(chǎng)。亞馬遜完全可以銷售他人品牌的產(chǎn)品，但毫無(wú)疑問(wèn)，擁有自身的品牌可以給亞馬遜公司提供更大的靈活性。

當(dāng)然，創(chuàng)建自己的私有品牌也能夠幫助亞馬遜減少支付給中間商相關(guān)的成本。在上述兩個(gè)新家居品牌下，亞馬遜可以打造成百上件款燈具、椅子、沙發(fā)、桌子以及其它產(chǎn)品，然后再直接賣給消費(fèi)者。

事實(shí)上，并非只有亞馬遜一家公司在追求自己的私營(yíng)品牌戰(zhàn)略。Target公司也已經(jīng)在強(qiáng)化服裝和家居產(chǎn)品的供應(yīng)，包括大量自主品牌的產(chǎn)品。

自主品牌戰(zhàn)略能奏效嗎？

任何品牌的最大挑戰(zhàn)就是如何拓展市場(chǎng)需求。Target可以通過(guò)實(shí)體店展示以及與名流或知名企業(yè)合作推廣等方式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知。

相比較而言，亞馬遜在拓展品牌的市場(chǎng)需求方面就會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)，但是，這家零售商可能會(huì)使用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來(lái)制定產(chǎn)品策略。亞馬遜可以在其平臺(tái)上搜索到大量的“微型沙發(fā)”或“家用坐椅”，從而為自己進(jìn)軍家居市場(chǎng)提供支持。

當(dāng)然，并非每一個(gè)自主品牌都會(huì)取得成功。亞馬遜應(yīng)當(dāng)能夠利用自己的品牌影響力以及強(qiáng)大的品牌聲譽(yù)來(lái)輕松地獲取回報(bào)。

亞馬遜的這兩個(gè)家居品牌雖然彼此存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但并非敵對(duì)關(guān)系。這兩大品牌的產(chǎn)品分別針對(duì)千禧一代和年輕家庭一代。這些用戶才是亞馬遜的核心客戶群，而且在購(gòu)買家居方面，這兩大用戶群體可能也缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)這些品牌的忠誠(chéng)度也可能非常有限。因此，亞馬遜還需要精心謀劃，力爭(zhēng)強(qiáng)化這些用戶群體對(duì)亞馬遜家居品牌的支持。

如今，亞馬遜給人的感覺(jué)是，用戶在該網(wǎng)站上可以買到近乎所有的商品，因此，沒(méi)有理由表明，亞馬遜無(wú)法在家居領(lǐng)域取得很好的發(fā)展，或許這才是亞馬遜在家居行業(yè)的開始，未來(lái)將會(huì)做大。（編譯/金全）