共享雨傘創(chuàng)始人：雨傘放在大街上我反而不賺錢

（原標(biāo)題：老百姓把傘拿走，我才有錢賺）

鐘卉、楊媛媛

之前在杭州投放了5萬把雨傘被城管收走，共享E傘的創(chuàng)始人趙書平并不擔(dān)心，他說城管已經(jīng)把傘返還給他，他們計劃這個月20日再投放一批。

網(wǎng)絡(luò)上對共享雨傘質(zhì)疑聲四起，而趙書平卻雄心勃勃地加速“攻城略地”。

短短兩個月，從早前的深圳、杭州，到近日的惠州、重慶、成都，有18座城市投放了E傘，“互聯(lián)網(wǎng)思維，這都不算快”。

共享E傘創(chuàng)始人趙書平。浙江新聞網(wǎng) 圖

趙書平計劃一年內(nèi)投放1000萬把E傘，制傘成本6個億。

趙書平篤信，他能在“共享”的風(fēng)口中分一杯羹。

“很多人不看好，是被共享單車帶到溝里去了。就沒看懂我這一步，總認(rèn)為滿大街的東西，才是共享，這不是亂了套了嗎？產(chǎn)品不一樣，流通的方式也不一樣。雨傘，老百姓藏在家里，我才有錢賺?！?/p>

“嘿嘿嘿”，采訪全程，趙書平都在“得意地笑”。

共享E傘。浙江新聞網(wǎng) 圖

杭州城管收走的5萬把傘已經(jīng)返還了

錢報（以下簡稱錢）：E傘在杭州投放的5萬把雨傘被城管收走后，后來怎么樣了？

趙書平（以下簡稱趙）：6月28日城管就如數(shù)還給我們了。我說：“中隊長啊，我們的傘不用你收，給我三天，老百姓都幫你收了。何必花這些力氣呢?！背枪鼙硎荆骸澳蔷驮倏纯础?。于是，拿到傘我們馬上投放，加上后期追補的1萬把，共6萬把傘，已經(jīng)投放了。這個月20號我們還會再投放一批。商家、護欄、體育場館……能放的地方我們都放，不用三天，兩天就沒了。我們的傘都在老百姓家里。

目前，城管要求我們在西湖景區(qū)不可以投放共享雨傘，但其他區(qū)域可以投放。

長期來看，我們計劃在杭州投放90萬把傘。

錢：傘被老百姓帶回家里，都看不見了，怎么共享？

趙：我們的傘是沒有樁的，傘上有一把鎖，打開需要四位數(shù)密碼。設(shè)計之初就是讓百姓帶回家的。怎么分享我告訴你：假如你在逛街，突然下雨，沒帶傘，身邊突然有一把傘，你會不會用？用了以后，你是中途還，還是目的地還？中途還，傘就進入了下一個分享模式。若是被帶回家或辦公室，下次出門，你會用誰的傘？用E傘，它的利用率就更大。用自己的，那我們也不擔(dān)心，總有一天，親人、同事或朋友可能向你借傘，你會借哪把傘？如果借E傘，傘就共享出去了。

和自行車不一樣，傘可以隨身帶。共享的產(chǎn)品不一樣，流通的方式也不一樣。不是從護欄里獲得，就非得回護欄，這就是鉆牛角尖。

如果放在大街上我反而不賺錢，因為風(fēng)吹日曬，傘容易壞，大家拿回家，反而用得久。

我們把人性的弱點都考慮到了

錢：如果愿意外借傘的人很少，大規(guī)模流通不起來呢？

趙：那我們也不擔(dān)心。我們最擔(dān)心的是有人故意去破壞雨傘。只要不破壞，總有一天要用，那還是我的財產(chǎn)，我就不擔(dān)心，當(dāng)是他在幫我保管。就怕有人在家里無聊，要破解我的密碼鎖，把傘搗鼓壞了。

所以考慮到這點，我們設(shè)置了只要你記住密碼，就可以再次打開，且不再收費。這樣他就不會破壞傘了。你看，我們把人性的弱點都考慮到了。

錢：有人刻意記住密碼免費使用，你不是虧了？

趙：這種都有的，不能保證百分百。中國有13億人，不能做滿13億，我做滿5000萬就足夠吃飯了。其實我們是做過測試的。30把傘，給大學(xué)生使用。第二天去問，多少人記住了密碼，只有30%記住。第三天又問，5%都不到。大家?guī)缀跞恕?/p>

另外我們的鎖有個特點，鎖在傘把手的位置，特別容易滑動，你在使用過程中不經(jīng)意間就會弄亂密碼。

錢：目前E傘數(shù)據(jù)如何？

趙：我們在雨水多發(fā)的15個城市投放了30萬把傘，已有注冊用戶40萬，流通率也高。只有小部分傘失聯(lián)了，遭破壞的可能性小，可能是還沒啟用，或是有些用戶，可能帶了兩把，甚至三把雨傘回家，這個不擔(dān)心。

每把雨傘至少有6個位置可以拿來做廣告

錢：你們怎么盈利，能不能算算賬？

趙：目前我們傘的成本壓縮到了60元。一把傘押金29元，加9元充值費。每半小時收5毛錢。一般連續(xù)下雨，我認(rèn)為保守90天就能回本，快的話60天。

其實，一把傘只要做到2個人共享，光押金就足夠回本了。且不要說我們盈利的大頭是廣告。

前段時間剛跟湖南的滴滴公司簽了合同，E傘里面滴滴專車的廣告。滴滴在湖南有50萬輛快車跟專車，我們要給他們提供20萬把雨傘。我們和華為也建立了合作，在它的11個園區(qū)的幾百輛大巴上都投放了雨傘。每把雨傘內(nèi)側(cè)面、傘柄等至少有6個位置可以拿來做廣告。如果算5塊錢一個位置，光是廣告費就收回了30塊錢。還有一個就是我們APP的植入廣告，現(xiàn)在很多人跟我們談，如果我們做到一定規(guī)模的時候，雨傘就不僅是一個躲雨的工具，它還是個廣告媒體。

最近找我們合作的人真的很多，就這幾天，7月16日，我們在騰訊位于深圳總部的整個園區(qū)投滿了E傘。

錢：未來怎么布局？

趙：我們會在今年8月1號之前把長江以南、西南地區(qū)、珠三角地區(qū)的一、二級城市全部覆蓋。

未來每個城市打算按十比一人口投放。比如杭州900多萬人口，就投90萬把雨傘。另外浙江除了杭州，7月20日左右，我們會投寧波。之后再投溫州、金華。浙江這么好的市場不投，那我就是傻。

如今我簽了1000萬支雨傘，一年內(nèi)分批交付。

不懼競爭，9個專利在手，誰模仿我就告誰

錢：1000萬把傘等于6個億，錢夠嗎？會不會速度太快？

趙：按照互聯(lián)網(wǎng)思維就不算快。

我的供應(yīng)商知道我的傘很火爆，允許我月結(jié)90天。即貨先拿給我，90天以后再付錢。90天的時間窗，我都回本了，基本沒啥風(fēng)險。

天使輪的1000萬是我自己的錢。我不想稀釋股份。研發(fā)加雨傘，目前花了200萬。賬上還有好多錢沒用。另外接下來8月可能會啟動A輪融資，我們現(xiàn)在在等數(shù)據(jù)，等我們有500萬的注冊量時就會啟動A輪，大概預(yù)計是3個億到6個億。

天使投資人朱嘯虎說我這個挺好玩的，有意思，他說我這個出來有樁雨傘基本上沒戲。后來他叫助理跟我們溝通想投我們天使輪，但是我沒有答應(yīng)他，他現(xiàn)在等我們的A輪。

錢：是否擔(dān)心共享雨傘會和共享單車一樣進入燒錢、相互破壞的競爭？

趙：我不擔(dān)心。共享單車砸錢是正常的，因為大家一開始做都沒有設(shè)置門檻。誰都能做，就出現(xiàn)惡性競爭。

我有專利門檻，目前無樁雨傘只有我一家，其他都是有樁的，有樁就會諸多局限。我現(xiàn)在已經(jīng)有3個發(fā)明專利，6個實用新型專利。你要和我競爭就要打破我的專利，模仿我，就能告你。共享單車相互破壞，說明共享單車走不遠(yuǎn)。我從來不考慮對手問題。每個人都能找到自己的生存方式。我尊重對手，但也保護自己。

目前，城管要求我們在西湖景區(qū)不可以投放共享雨傘，但其他區(qū)域可以投放。長期來看，我們計劃在杭州投放90萬把傘。