迷你KTV三個(gè)月回本、六個(gè)月穩(wěn)賺？ 草莽式增長(zhǎng)背后隱藏風(fēng)險(xiǎn)

每經(jīng)記者 張斯 實(shí)習(xí)記者 王星平 每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 謝金池

今年年初以來(lái)，迷你KTV融資不斷，作為一種新的共享經(jīng)濟(jì)模式正在上演“大躍進(jìn)”。唱吧宣布對(duì)咪噠mini K的運(yùn)營(yíng)公司艾美科技投資數(shù)千萬(wàn)元人民幣，另一家迷你KTV運(yùn)營(yíng)商友唱也獲得了新三板企業(yè)友寶在線多次增資入股，估值達(dá)數(shù)億元。

同時(shí)，不少經(jīng)營(yíng)者也看好這一市場(chǎng)，全國(guó)大中小城市都出現(xiàn)了投資熱，有投資人鼓吹“三個(gè)月回本，六個(gè)月穩(wěn)賺”。而《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在北京的蹲點(diǎn)調(diào)查顯示，迷你KTV的消費(fèi)雖然不錯(cuò)但并不“火爆”，“大躍進(jìn)”的背后隱藏著一定的風(fēng)險(xiǎn)。

投行從業(yè)人士、蘇寧金融研究院特約研究員何廣鋒在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，迷你KTV在短期內(nèi)能迅速攻下市場(chǎng)，最根本的在于迎合了年輕消費(fèi)者人格化、情感化、社交化的休閑娛樂(lè)需求。但如果后續(xù)迷你KTV在服務(wù)方面無(wú)質(zhì)的提升，可以預(yù)見(jiàn)鋪滿大街小巷的KTV設(shè)備將如同電話亭一樣成為擺設(shè)。

蹲點(diǎn)體驗(yàn)：40分鐘來(lái)了20人

上周末，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分別到北京朝陽(yáng)大悅城與位于十里堡某商場(chǎng)進(jìn)行蹲點(diǎn)觀察。

首先，記者發(fā)現(xiàn)迷你KTV確實(shí)是一種方便的消費(fèi)方式，在年輕人群中有一定的市場(chǎng)。迷你KTV看似電話亭，占地不到2平方米，里面有兩把高腳轉(zhuǎn)椅、兩個(gè)麥克風(fēng)、兩副耳機(jī)和一套觸屏點(diǎn)歌和播放系統(tǒng)。消費(fèi)者可以用手機(jī)掃二維碼進(jìn)入系統(tǒng)，隨點(diǎn)隨唱，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出評(píng)分，歌聲也會(huì)同步保存到個(gè)人的微信中，即可分享至朋友圈。

記者發(fā)現(xiàn)，朝陽(yáng)大悅城負(fù)一樓有六臺(tái)迷你KTV，客流量還算較多，大約40分鐘，有近20人體驗(yàn)了迷你KTV，有時(shí)候甚至?xí)霈F(xiàn)排隊(duì)的現(xiàn)象。隨后，記者來(lái)到位于十里堡某商場(chǎng)的迷你KTV蹲點(diǎn)了1小時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)這里的迷你KTV很“落寞”。在這一個(gè)小時(shí)中竟然只有6個(gè)消費(fèi)者走進(jìn)了迷你KTV，而當(dāng)時(shí)正是商場(chǎng)客流量的高峰時(shí)期。

北京這樣的大城市迷你KTV并不火爆，那么其市場(chǎng)在哪里呢？

咪噠mini K算是最早期入局迷你KTV領(lǐng)域的一家公司，自2015年下半年投放市場(chǎng)，目前遍布全國(guó)500多個(gè)城市。友唱M-Bar自去年6月份立項(xiàng)以來(lái)，也一直加速對(duì)迷你KTV的布局，目前在全國(guó)共裝機(jī)5000多臺(tái)，覆蓋約29個(gè)省份，140座城市。據(jù)悉，友唱目前每天用戶增長(zhǎng)3~4萬(wàn)人次。而與友唱差不多同期入局的雷石WOW屋目前裝機(jī)量約為三千臺(tái)。除了這些常見(jiàn)的品牌，還有一些中小品牌也在盡自己最大努力搶占“點(diǎn)位”。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，對(duì)于迷你KTV來(lái)說(shuō)，“點(diǎn)位”是最重要的。在北京同一個(gè)商場(chǎng)里，點(diǎn)位好的機(jī)器月收入能超過(guò)2萬(wàn)元，而點(diǎn)位差的機(jī)器月收入可能只有幾千元，“有的人是在餐廳等位的時(shí)候唱歌，有的是在等著看電影的時(shí)候唱歌，都是利用碎片化的時(shí)間，所以點(diǎn)唱機(jī)的位置很重要，很少有人愿意專門為此走一段路，因此角落里的點(diǎn)唱機(jī)盈利水平非常一般?！?/p>

“目前一二三線城市基本已經(jīng)覆蓋了，特別是一二線城市，很多地方已經(jīng)鋪滿了。大小商城、步行街里面，消費(fèi)者很容易就能看到。有些地方甚至在傳統(tǒng)KTV里都有?！泵阅鉑TV“歡樂(lè)唱吧”的銷售人員告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。此外，該銷售人員還建議，從目前的情況來(lái)看，不建議新的加盟商繼續(xù)在一二線城市尋找市場(chǎng)，不僅是因?yàn)閳?chǎng)地不好拿，還因?yàn)槟壳耙欢€城市的市場(chǎng)基本已經(jīng)飽和，正在往三四線城市發(fā)展。

這一判斷似乎也是市場(chǎng)的真實(shí)寫照。記者聯(lián)系到一家名叫“鏈歌Mini K”的迷你KTV品牌客服，該客服告訴記者目前下單客戶主要集中在中部地區(qū)的三四線城市以及不少縣級(jí)城市，一二線城市客戶較少。

投資者說(shuō)：迷你KTV有風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于迷你KTV市場(chǎng)，現(xiàn)在市場(chǎng)上投資人鼓吹“三個(gè)月回本，六個(gè)月穩(wěn)賺”，那么現(xiàn)實(shí)情況究竟如何呢？

“這東西只能平常玩玩，自己做就算了。”一位此前想在西安拿下某迷你KTV品牌代理權(quán)的投資者在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)說(shuō)。

他給記者簡(jiǎn)單分析了當(dāng)前的市場(chǎng)：市面上質(zhì)量好一點(diǎn)的迷你KTV設(shè)備，一臺(tái)成本基本在3~5萬(wàn)元，如果按照商場(chǎng)正常營(yíng)業(yè)時(shí)間（10：00am~10：00pm）來(lái)算，一天最多能收到720元。去除商城租金成本以及設(shè)備運(yùn)維費(fèi)用，一天一臺(tái)迷你KTV利潤(rùn)一般在200元左右，這樣最快收回成本也要5個(gè)月。

“這是非常極致的情況，現(xiàn)實(shí)不可能是這樣的。”上述投資者表示，盡管半年的回本周期不算太久，可是按目前娛樂(lè)方式的多樣性以及更新?lián)Q代性來(lái)說(shuō)，之后的市場(chǎng)會(huì)是怎樣，自己還真的不想冒這個(gè)險(xiǎn)。

在雷石WOW哇屋負(fù)責(zé)人雷以鋒看來(lái)，迷你KTV火起來(lái)的原因并沒(méi)那么復(fù)雜，“大家都想做迷你KTV是因?yàn)橛脩粲谐璧男枨??！?/p>

“比如說(shuō)我在電影院等著看電影的時(shí)候，十幾二十分鐘唱首歌打發(fā)一下時(shí)間，利用碎片的時(shí)間娛樂(lè)一下挺方便的。因?yàn)橹挥惺畮锥昼姏](méi)必要跑到KTV去唱歌，而且KTV也不提供這種碎片式的服務(wù)?！崩滓凿h分析道，“雖然我們沒(méi)有做過(guò)專門的市場(chǎng)調(diào)查，但是我們做了20年的KTV行業(yè)，我們非常了解用戶。而且我們的合作伙伴比如說(shuō)萬(wàn)達(dá)、橫店等影城，他們也非常了解他們的用戶。他們的反饋再加上我們的驗(yàn)證，發(fā)現(xiàn)用戶確實(shí)有這個(gè)需求?！?/p>