深圳的另一副面孔：國際淘金者的“硬件王國”

賺了一筆錢之后，他把股份賣給了合伙人，來中國冒險。

6月16日下午，當深圳華強電子世界八樓的電梯門打開時，可以聽到至少7種口音的英語，因為這層樓擠滿了來自歐洲、美洲、澳洲、香港和中國大陸的投資人與創(chuàng)業(yè)者。

這里是專門針對國際硬件創(chuàng)業(yè)者HAX加速器的中國總部，這天HAX主辦了一場創(chuàng)業(yè)展示日。在一個自動調(diào)節(jié)溫度的枕頭的展桌前，一位從香港趕來的天使投資人駐足，向來自法國的創(chuàng)業(yè)團隊簡要了解產(chǎn)品功能、用途和實現(xiàn)方式后，他便掏出手機，開始展示自己投資機構(gòu)的優(yōu)勢：“我們的合伙人有好幾個香港科技大學的教授，你看，健康、硬件都是我們擅長的領(lǐng)域?！?/p>

在這里，“你是做什么的”是最為常見的寒暄方式，這似乎要比“你好”或者“Hello”更有效率。最多，大家在前面加上一個隨意的“Hi”。

短短兩周時間，記者參加了三場針對國際創(chuàng)業(yè)者和投資人的活動，都在深圳房價最高、商業(yè)活動最為活躍的三個地方都在舉辦：華強北、南山科技園和蛇口。會場上外國人與亞洲人的面孔交錯混雜，帶著世界各地口音的英語此起彼伏，但大家的話題極為一致：科技，硬件。

每次活動上都能看到捷克人Jan Smejkal活躍的身影，他是創(chuàng)業(yè)社區(qū)Startup Grind深圳地區(qū)聯(lián)合總監(jiān)。他說：“深圳是硬件的王國。”

一

“全球第一個和最大的硬件加速器?！盚AX的官網(wǎng)如此描述自己。但HAX的工作人員Mike Reed告訴記者，HAX最主要的辦公地點只在兩個城市：深圳和硅谷。

這兩個辦公室分工明確：深圳負責硬件產(chǎn)品的研發(fā)、制造和升級，硅谷負責產(chǎn)品的銷售、推廣和公司商業(yè)化。每年，HAX至少發(fā)起兩期項目，大多數(shù)入選HAX項目的創(chuàng)業(yè)團隊都將在這里獲得第一筆投資，而HAX進行投資的方式非常簡單：每個公司投資15萬美元，HAX獲得公司6%-7%的股權(quán)。

這些由世界各個不同國家組成的創(chuàng)業(yè)團隊們，規(guī)模普遍很小，但無論是在成員的國籍背景，還是目標市場上，都顯得非常國際化。很少團隊只將目光投向中國市場，也很少在他們的團隊中看到中國人的身影。

5年前，HAX來到深圳，理由是深圳有四個優(yōu)勢：速度、技能、成本和規(guī)模。“給你舉個例子，有一個產(chǎn)品，在美國需要600美元并花3個月的時間來生產(chǎn)，但在深圳只需要200美元和6個星期的時間?！盚AX的工作人員Mike Reed說。

因此，那些創(chuàng)業(yè)團隊在這里買元器件、找工廠、并向常駐深圳HAX的10余名工程師們請教問題，那些工程師大多是中國人。當他們的產(chǎn)品成熟后，便會去硅谷接受市場銷售的培訓(xùn)。在上海、廣州和深圳都做過銷售的法國人Julien Bence認為，深圳是硬件制造中心，但美國才是世界上最會推銷的國家。

“那些全球知名的品牌，好萊塢、可口可樂、蘋果和耐克，哪個不是美國的企業(yè)”，Julien Bence說，“華強北是世界的硬件中心，或許中國90%的硬件都跟那里有關(guān)系?！被蛟S數(shù)字有些夸張，但這正是他們公司選擇進入中國的原因之一。

Julien Bence是一家法國VR內(nèi)容制作公司的中國銷售負責人。去年，被稱為VR元年，大量VR設(shè)備出現(xiàn)在了華強北的商鋪貨柜上。對于“前店后廠”模式的華強北，這意味著后方大量的工廠正在進行生產(chǎn)供應(yīng)。希望能給更多的VR設(shè)備提供自己制作的內(nèi)容。

Julien Bence已經(jīng)在中國3個一線城市做過銷售。他2012年來到上海做了一年教育銷售后，到廣州賣了3年的蕾絲，然后來到了深圳。他說，上海的生活方式最西化，廣州像是一個很接地氣的大村莊，而深圳則是一座快速變化的“綻放的城市”——因為這里是一個科技中心大于金融中心的地方，所以更有活力。

活力也源于深圳的人口結(jié)構(gòu)，這座城市常住人口平均年齡只有32歲，是全國最年輕的城市。硅谷孵化器的Founder Space 的CEO Steve Hoff-man告訴記者，這樣移民城市與硅谷很類似，而移民城市的思想往往更為開放、創(chuàng)新，并且不怕風險。

來自深圳的電子產(chǎn)品不僅供應(yīng)中國市場，也正在逐漸走向世界。在華強北做電子產(chǎn)品顧問的印度人偉路，經(jīng)常飛往各個國家參加科技展或見客戶。他說，近幾年越來越多地在國外看到華為、OPPO和小米。

借助深圳的硬件產(chǎn)業(yè)，法國設(shè)計師 Christophe Branchu和 Julien Gueuning希望從中抓住機會。他們說，越來越多的中國硬件產(chǎn)品正在走向國際市場，而這些產(chǎn)品也需要更為國際化的設(shè)計，但他們發(fā)現(xiàn)深圳很缺乏有國際經(jīng)驗的設(shè)計師。

“設(shè)計不是深圳的強項，所以也是我們的機會?！盋hristophe Branchu說。今年，他們給深圳一家做全景攝像機的企業(yè)重新做了產(chǎn)品設(shè)計，后來這款產(chǎn)品在美國CES科技展上獲得了創(chuàng)新獎，“不能說都是設(shè)計的緣故，但那家公司的確參加了好幾年CES的競賽，這次是第一次獲獎?！盝ulien Gueuning說，并給記者展示產(chǎn)品重新設(shè)計后的圖片。

設(shè)計也的確是深圳市政府正在努力的一個方向。深圳曾由于其城市年輕、外來人口多、缺乏本地文化而被稱為“文化沙漠”。今年，深圳市政府開始舉辦深圳設(shè)計周，希望以此作為帶動深圳設(shè)計產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展的手段。

二

由于科技產(chǎn)業(yè)發(fā)達，深圳常被形容為中國硅谷。但對于這樣的比較，并非所有人都認同。

支持者Steve Hoffman說：“深圳比中國其他任何城市都像硅谷?！币驗樯钲谀贻p、開放，擁有一批具有代表性的科技企業(yè)，并且創(chuàng)業(yè)公司和VC資本也越來越多。

但這并不被Lukas Hlavac認可。他來自捷克，2015年6月，和來自英國搭檔在深圳共同創(chuàng)立了呼啦啦，做亞洲獨立設(shè)計師群體的服裝電商平臺，公司的辦公室與騰訊的在建新大樓僅一路之隔。

Lukas Hlavac覺得中國人太喜歡崇拜他人，什么都想要最好的。他舉例說：“你們的學生崇拜哈佛、耶魯，買汽車崇拜超跑、豪車，科技則崇拜硅谷。如果一個人考上了哈佛，你們就覺得他特別厲害；而如果一個人是來自硅谷的，你們就會覺得他很了不起。”

這或許是一些外國人選擇來中國教人創(chuàng)業(yè)，而不是自己創(chuàng)業(yè)的原因。Jan Smejkal告訴記者，身邊大概有三分之一的西方人，自己沒有創(chuàng)過業(yè)，但卻在教別人如何創(chuàng)業(yè)，這些人或許口才很好，但從來沒實踐過。

Lukas Hlavac將其稱為“外國雞湯”，他說這些喜歡告訴別人創(chuàng)業(yè)需要A、B、C等等條件的外國人，沒有值得中國人崇拜的必要，因為中國人的實踐已經(jīng)證明了中國人清晰的思維，強大的實踐和創(chuàng)新能力。他拿微信舉例，從社交平臺到支付和生活方式平臺的轉(zhuǎn)變，發(fā)展思路非常清晰可行?！皼]必要崇拜硅谷”，Lukas Hlavac強調(diào)。

但Lukas Hlavac并不否認，模仿他人的確是最快的成長方式。包括他所在的設(shè)計領(lǐng)域，設(shè)計師在形成自己風格之前，也從模仿最好的作品開始。而在過去數(shù)年里，模仿正是深圳電子業(yè)迅速壯大的原因之一。曾經(jīng)以手機產(chǎn)業(yè)為中心的華強北，一度靠山寨手機與國外手機廠商平分中國市場，這些山寨電子產(chǎn)品的優(yōu)勢在于性價比。曾有一名企業(yè)CEO在一次論壇上笑稱：“深圳的英文縮寫SZ，不就是‘山寨’的縮寫嘛。”

在來中國之前，Jan Smejkal就通過中國高性價比的電子產(chǎn)品賺錢。2013年，他跟另一名合伙人在捷克建立了一個網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站，專門賣中國性價比較高的手機、耳機、音響等電子產(chǎn)品。

“其實大多數(shù)是小米的東西?！盝an Smejkal說。他從網(wǎng)上看到一篇講小米手機的文章后，從阿里巴巴買了個小米手機，使用后覺得性價比很高，便開始從中國購買電子產(chǎn)品在捷克銷售。賺了一筆錢之后，他把股份賣給了合伙人，“來中國冒險”。

但作為外國人，冒險之路并不總是那么順暢，即使在較為開放的深圳。在鹽田區(qū)的辦公室里，AI公司碼隆科技創(chuàng)始人Matt Scott告訴記者，雖然他想加入中國國籍很久了，但這并不容易。“你必須是非常非常優(yōu)秀的外國人”，他說。最近，他剛剛以中國企業(yè)家的身份去德國參加了G20全球青年企業(yè)家峰會，并在峰會獲得了一項創(chuàng)業(yè)競賽獎，主辦方將中國國旗披在了他身上，他目前的國籍是美國。

而身為外國人在中國注冊公司也頗為麻煩，因此不少在深圳開設(shè)公司的外國人都會選擇先在香港注冊一家總公司，再控股深圳的子公司。因為外國人在香港開設(shè)公司的手續(xù)要簡單得多?！捌鋵嵧鈬嗽谏钲谧?，也就幾個步驟而已，但是實際做起來很困難?！盝ulien Bence稱，起初他們公司希望在深圳注冊，但為了一個銀行的證明，等了足足兩個月還沒辦好，公司注冊地最終還是選擇了香港。

這樣能通過程序手段解決的問題阻擋不了外國人們來深圳的步伐，關(guān)鍵在于他們是否能夠適應(yīng)中國的工作與生活方式。德國人Sven Christian來廣東一年多，仍舊沒什么中國朋友，而他也不愿意在中國公司工作，理由是“中國公司老是讓你做那些沒有寫在合同上的事情?！弊罱蛩慊氐聡惶?，再回中國來找一家外企上班，因為他的中國女友在深圳。

而像Lukas Hlavac這樣在深圳建立了自己的公司，希望干一番事業(yè)的人，似乎正越來越像中國人。他們已經(jīng)逐漸習慣了加班、不斷拓展關(guān)系和人脈，尋找各種各樣的圈子。Lukas說，創(chuàng)立公司以來基本每周工作七天，每天10個小時，最近有所減少是因為剛剛結(jié)婚。不過，就像Julien Bence和Jan Smejkal說的，所有來深圳的人，如果不是為了賺錢就是希望做點什么事情，來深圳干嘛呢。