小米反擊戰(zhàn)的三個密碼：性價比 新零售 國際化

小米手機終于走出低谷，迎來雷軍(微博)盼望的“春暖花開”。借助性價比、新零售、國際化三大引擎，今年一季度，小米主演了一場漂亮的反擊戰(zhàn)。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度，小米手機在國內(nèi)市場份額環(huán)比大增21.6%。該機構(gòu)評判，小米的觸底反彈已經(jīng)看到非常明顯的效果，小米正在逐漸搶回更多的市場份額。

性價比 小米的看家法寶

在2017年的一片“漲聲”里，小米卻逆市大打“性價比”牌。眾所周知，極致性價比是小米快速崛起的秘訣之一，隨著最新旗艦手機小米6的發(fā)布，小米再一次將性價比發(fā)揮到極致。

研究機構(gòu)TrendForce預測，今年手機內(nèi)存芯片的平均售價同比將上漲10%以上，NAND閃存價格也將上漲，而手機運行內(nèi)存容量不斷增加，勢必推動價格上漲；同時，2017年第二季度，eMMC和UFS存儲模塊的售價將平均上漲5%—10%；另外，由于AMOLED顯示面板的供應相當緊張，預計今年下半年其價格將保持高位。主要元器件價格上漲，已經(jīng)開始影響智能手機廠商控盈利能力。

在小米6發(fā)布之初，就有質(zhì)疑小米首次將旗艦手機突破1999元的聲音，稱小米性價比已經(jīng)不在。有業(yè)內(nèi)人士對小米6的成本進行了核算：小米6采用高通最新旗艦芯片平臺——驍龍835，導致芯片采購成本增加了310%；標配6GB內(nèi)存，導致內(nèi)存采購成本增加了56%；采用變焦雙攝，導致攝像頭采購成本增加了41%。而在此背景下，小米6相比前五代產(chǎn)品僅僅提價25%。

事實上，當下主流旗艦機型均價在4000元以上，起步價為2499元的小米6絕對稱得上“價格實惠”。它不僅國內(nèi)首發(fā)驍龍835處理器，而且將內(nèi)存全面提升至6GB，并采用了“變焦雙攝”，極致的性價比贏來米粉們歡呼雀躍。

小米公司創(chuàng)始人、董事長CEO雷軍擲地有聲：小米手機一定會將性價比進行到底！

新零售 小米戰(zhàn)略反擊的支點

開一家火一家，幾乎已經(jīng)成為小米之家的常態(tài)。作為小米五大戰(zhàn)略之一的新零售在2017年開局同樣收獲不菲。尤其是小米線下零售渠道實現(xiàn)戰(zhàn)略突破。

4月8日，小米在北京的第四家門店在世貿(mào)天階開業(yè)，這也是小米第一次挺進北京核心商圈，開啟了小米之家進軍頂級商圈的大門。

截至目前，小米線下店的數(shù)量已經(jīng)達到88家，而開到這一數(shù)字僅僅用了一年時間。令人驚奇的不僅是線下店數(shù)量，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前小米之家的坪效已經(jīng)達到26萬元，在全球零售行業(yè)，這僅次于蘋果的40萬元，甚至高于奢侈品牌蒂凡尼的20萬元。

“小米之家收入5年內(nèi)力爭破700億?！崩总娊衲暌彩状瓮嘎缎∶仔铝闶鄞淼男∶字覒?zhàn)略目標。

小米在線上的優(yōu)勢毋庸置疑，而小米之家的密集出手則彌補了線下的短板。

雷軍在不同場合都曾表示，新零售就是指通過線上線下互動融合的運營方式，將電商的經(jīng)驗和優(yōu)勢發(fā)揮到實體零售中。讓消費者既能得到線下看得見摸得著的體驗優(yōu)勢，又能享受電商一樣的價格。

國際化 專利跨越式增長

最快本周，小米在印度的首家實體店將落戶班加羅爾。在中國手機軍團在印度的逐鹿中，小米戰(zhàn)績亮眼。

市場研究公司Canalys最新數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，小米成為印度智能手機市場上的亞軍，僅次于三星。線上手機銷量更是高居榜首。

印度只是小米全球征途的橋頭堡。據(jù)悉，在走出去的三年當中，小米已經(jīng)進入20多個國家和地區(qū)，小米手機在多個國家的市場份額名列前茅——在烏克蘭、印度尼西亞、緬甸等國家的市場份額排名第三，在以色列等國家的市場排名第四。在印尼進行手機銷售的同時，小米也在印尼建設(shè)了工廠，從2017年起，小米在印尼銷售的手機產(chǎn)品將實現(xiàn)100%本地化，紅米4A就成為小米第一款完全在印尼制造的智能手機。

專利和創(chuàng)新是海外征戰(zhàn)的基石。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前小米專利擁有量已增長到4043件，其中包括1887件海外專利。申請專利的周期為兩到三年，過去兩三年，小米申請的7000多項專利仍在審批路上。待這些專利獲批后，小米專利擁有量將近1萬件，這將為小米海外征途保駕護航。

另外值得關(guān)注的是，今年年初小米發(fā)布自主研發(fā)芯片“澎湃S1”，成為繼蘋果、三星、華為之后，全球同時具備芯片和手機生產(chǎn)能力的第四家企業(yè)。