快手投資人親述：鬼才知道這個APP能靠直播賺這么多錢

【騰訊創(chuàng)業(yè)編者按】“鬼才知道這個APP能靠直播賺這么多錢，”這句話出自快手投資人之口?？焓肿叩浇裉?，有太多的出人意料。今日，XVC合伙人藍(lán)湖資本胡博宇發(fā)布知乎專欄，回顧了他與快手之間那一段不為人知的故事。

那些沒有說的實話

（內(nèi)文標(biāo)注已獲得知乎作者授權(quán)）

快手火了，3年不到，日活漲了60多倍。雖然還沒上市，但規(guī)模不如它、收入差不多的陌陌已經(jīng)70多億美金市值了。

在XVC融資的時候，我會對LP們說，你們看，2014年我找到它的時候，它也就是大幾十萬日活，美拍和它長得幾乎一樣，日活是它好幾倍，日新增用戶是它的十倍， iOS總榜排名第一，但我堅定地認(rèn)為快手更好。

這倒也不算瞎扯。不過，也沒把實話全說了。

說實話，那時候我們其實沒有機會投資美拍。其實連美拍的團隊都沒見過。如果有機會，保不準(zhǔn)就投了美拍，那就鐵定把快手錯過了。

說實話，在藍(lán)色港灣的Costa第一次見到宿華和程一笑的時候，我一開始還有一點擔(dān)心，這兩個技術(shù)男真的懂產(chǎn)品嗎。

說實話，當(dāng)時我們對標(biāo)的產(chǎn)品，是美國的Vine。這個產(chǎn)品在2016年被關(guān)掉了。

說實話，鬼才知道這個APP能靠直播賺這么多錢。我當(dāng)時腦子里YY的商業(yè)模式是短視頻廣告。不過就連這個還不好意思和投委會說，當(dāng)時的memo里面根本沒寫變現(xiàn)潛力，只在“Risk and Concerns”里面提了一句“變現(xiàn)能力是個風(fēng)險因素”。

說實話，當(dāng)時也有別的基金的asso和VP也很看好快手，在他們基金內(nèi)部拼了命的推啊。我們只是以迅雷不及掩耳之勢過了會，然后立即按著創(chuàng)始人把TS給簽了。

當(dāng)時DCM中國團隊唯二的兩個合伙人和我一起，把創(chuàng)始人堵在會議室，搞到半夜。說吧，什么條件都答應(yīng)你，只要你簽了它。結(jié)果就簽了。簽完第二天就有某全球頂級VC加價50%來搶啊。那是一家號稱“投過的公司占納斯達(dá)克總市值20%”的VC啊。

簽完了以后，趕緊做財務(wù)DD。來到華清嘉園的一套黑乎乎的毛胚房，宿華把他個人的招商銀行網(wǎng)銀打開，說，我們公司就8個人，財務(wù)就是我，記錄都導(dǎo)給你。一看，密密麻麻的全是吃飯刷卡電話費自來水費之類的。

說實話，當(dāng)時心里還是有點涼涼的。這個項目，我根本沒有寫財務(wù)DD的報告。合伙人也沒問。估計是忘了。美國的財務(wù)團隊也沒問，默默地匯了一千多萬美金給公司。

所以，說實話，我只是運氣比別的asso和VP好，在對的時間碰上這個項目，然后碰巧有兩個靠譜的老板。

快手的發(fā)展和我的投后服務(wù)也沒啥關(guān)系。說實話，特別好的公司，都不怎么需要投后服務(wù)。

即使需要，我也幫不上。

因為，投了沒多久，我就離職了。

其實，我對老東家感情很深。我還記得寫farewell letter的時候淚流滿面。

記得入職不久，Hurst曾經(jīng)和我說，博予，你總有一天還是會回去創(chuàng)業(yè)的。我當(dāng)時惶恐不安地說，不會啊，我已經(jīng)創(chuàng)過一次業(yè)了啊，搞了差不多十年，夠了，我只想做投資啊。

結(jié)果，這被驗證了是扯淡。我還是去創(chuàng)了業(yè)。一個校友說，搞到錢了，一起做基金吧。

機會實在太難得。要知道，DCM、金沙江、紅杉中國、經(jīng)緯中國、晨興資本這樣的頂級機構(gòu)，也都是因為走了狗屎運，搞定一個大LP，才做了第一期基金。第一期做得好，才有第二期、第三期。

我們對LP說，看，這些牛逼的基金，還是很依靠運氣。我們要做一個研究型的基金。先研究，找到機會，就把整個行業(yè)掃描一遍，挑最好的公司投。

這方法肯定是靠譜的。不過我們運氣也不差。開工沒多久就找到了美菜。

我先聊了一個項目，創(chuàng)始人叫曾強。項目不靠譜，不過聊產(chǎn)品聊嗨了，曾強說，其實啊，我還個人投資了一個天使項目，要不你去找他們聊聊吧。那個項目叫“鏈農(nóng)”，創(chuàng)始人叫劉源。

結(jié)果這個劉源是個熱心腸，聊完了主動和我說，其實啊，我們這個行業(yè)，我們還不是最大的，還有兩家規(guī)模比我們大，一家叫飯店聯(lián)盟，還有一家叫美菜，要不你去找他們也聊聊吧。

我們就是這么把這個行業(yè)給“掃描”了。

說實話，我第一次知道美國有個Sysco公司，也是在飯店聯(lián)盟和美菜的商業(yè)計劃書里面。他們才真正是研究型的。

美菜當(dāng)時規(guī)模是飯店聯(lián)盟的一半，增長速度一樣，不過由于我對團隊的判斷力很強，所以堅定不移地投了老二美菜。事實證明我多么英明。

說實話，這是瞎扯。

當(dāng)時遠(yuǎn)沒那么堅定。美菜的創(chuàng)始人劉傳軍和飯店聯(lián)盟的創(chuàng)始人李德全，兩個人都非常優(yōu)秀，也同樣都有農(nóng)業(yè)的理想。后來的后來，我介紹他們倆認(rèn)識，結(jié)果倆人一見如故。現(xiàn)在李德全是美菜的合伙人之一。

當(dāng)時在兩個公司里選，很糾結(jié)。那一周，我和分析師戴武俊，就沒怎么好好睡覺。馬不停蹄地訪談兩個公司的客戶、管理團隊、供應(yīng)商，在飯店聯(lián)盟和美菜的倉庫里待了兩個通宵，早上還跟著車去配送。一周下來，搞得迷迷糊糊的。

兩個公司的技術(shù)團隊，都沒有相關(guān)經(jīng)驗。飯店聯(lián)盟的技術(shù)合伙人是個剛畢業(yè)沒多久的小伙子，只有“類辦公自動化系統(tǒng)”的經(jīng)驗。美菜的技術(shù)合伙人徐薛胤是個中科大少年班的小神童，但是當(dāng)他告訴我他們的ERP系統(tǒng)用的數(shù)據(jù)庫是mango DB的時候，我的內(nèi)心凍結(jié)了30秒。

直到從缺覺帶來的眩暈中恢復(fù)之后，我才想明白，劉傳軍的大規(guī)模團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，在他擔(dān)任窩窩團副總裁期間被充分驗證過。這是個稀缺的能力。這一點對于這場戰(zhàn)爭來說可能更關(guān)鍵。所以還是要投美菜。

可是投了之后還是擔(dān)心啊。畢竟規(guī)模比人家小一倍。

所以趁著對手沒錢趕緊追。好在傳軍內(nèi)心淡定不怕燒錢，在三個月之后飯店聯(lián)盟融到A輪的時候，美菜憑著我們200萬美元的過橋貸款，他已經(jīng)追平了規(guī)模，并融到了3000萬美元的B輪。然后在接下來兩三個月，以迅雷不及掩耳之勢，開拓了15個城市。然后又過了兩三個月，融了C輪一億多美元，然后一騎絕塵。

哎，說這么多黑暗的東西，讓大家笑話了。

只是，商場如戰(zhàn)場，不是你死就是我活。這個世界的基本規(guī)律，還是“適者生存”。所以理想是要的，但是搞贏也是必須的。

當(dāng)年豌豆莢對競爭對手就有一點太仁慈。哎，那場戰(zhàn)爭，說來話長，所以還是不說了。

說起豌豆莢，其實也是碰巧找到他們的。我和老婆在首都機場T3航站樓的哈根達(dá)斯一邊吃冰激凌，一邊聊“微博的商業(yè)模式”。結(jié)果旁邊一個人湊過來和我們搭訕，自我介紹說是豌豆莢的實習(xí)生，叫陳團安。我說，啊，太好了，我早就關(guān)注了這家公司，一直想聯(lián)系，要不你幫我介紹創(chuàng)始人認(rèn)識一下？

我就是這么見到豌豆莢的創(chuàng)始人的。當(dāng)時覺得幾個人的額頭上都閃耀著智慧的光芒?；丶乙院缶腿滩蛔懥朔鉄崆檠笠绲泥]件發(fā)送給DCM的全體員工。

對了，那個時候，我還處于“VC成長曲線”的早期，特別興奮，喜歡的項目就拼命推。我想不起來當(dāng)時還推過什么不靠譜的項目了，反正肯定推過，被合伙人給斃了。當(dāng)然也有比較靠譜的，比如滴滴打車，知乎之類的。但人就是這樣，會選擇性記住好公司，同時遺忘爛公司。

說實話，做VC，都免不了要經(jīng)歷這個“成長曲線”。先是看著什么項目都覺得靠譜，覺得全是機會，然后看著什么都覺得不靠譜，覺得全是坑。等到錯過一些讓人捶胸頓足機會，然后也用幾百萬美金打過幾個水漂之后，你才能慢慢地冷靜下來，明白一個道理：該是你賺的錢，總歸是你的，不該是你賺的錢，急也急不來。

不對，這是瞎扯。我怎么開始胡言亂語了。其實我真正想說的是，保持好奇，堅持獨立思考，以事實驅(qū)動的客觀的態(tài)度來分析問題，習(xí)慣于抵抗情緒和無關(guān)動機的干擾，才是一個VC成熟的標(biāo)志。

說實話，我其實也常常做不到。不過在XVC，我們總是以此自勉。做好VC投資，完全沒有運氣，是萬萬不行的。我們能做到的，也就是時刻準(zhǔn)備好，當(dāng)運氣來臨，牢牢抓住它。 When happiness knocks on your door, make sure you are at home.