小米華為進(jìn)軍線下，OPPO和vivo冠亞軍地位還能保住嗎？

眾所周知，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌主要依靠互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售手機(jī)和各種生態(tài)鏈產(chǎn)品，這種銷售模式可以大大降低成本。但這也為其帶來了線下存在感低的問題，用戶只能在客服中心和有限的體驗(yàn)店中與小米面對面打交道。

而在手機(jī)市場日漸成熟的今天，似乎只有足夠多的線下零售店，才能撐起手機(jī)的品牌效應(yīng)，否則它將被大多數(shù)用戶遺忘。

小米已經(jīng)意識到這個問題的嚴(yán)重性，雷軍(微博)稱將會在未來3~4開設(shè)1000家小米之家。華為方面也提出了“千縣計(jì)劃”要把渠道下沉，隨著小米和華為進(jìn)軍線下，原來主要依靠線下銷售的OPPO和vivo的國內(nèi)銷量冠亞軍地位能保住嗎？

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對此，自媒體們及行業(yè)分析師持怎樣的態(tài)度？

*maomaobear（科技專欄作者）

從目前的表現(xiàn)看，小米根本就沒弄明白應(yīng)該怎么做線下。單一產(chǎn)品同時做線上線下不行，必然有主有次。小米專賣店數(shù)量比OV差兩個數(shù)量級；

華為的問題是要利潤，反應(yīng)到產(chǎn)品和渠道上，就是節(jié)省成本，華為過去兩年的快速增長是有量沒利潤，錢都砸渠道了，以后要省成本。其他廠商還沒有與OV正面爭奪的實(shí)力。所以一兩年內(nèi)OV無憂。

*一缺三（手機(jī)市場研究資深分析師）

目前OV手機(jī)銷售渠道都在二三十萬的量級，大部分分布在三四線城市及以下，這兩點(diǎn)就是華為和小米很難在短時間所撼動的。

華為的“千縣計(jì)劃”聚焦的是低線，確實(shí)是瞄準(zhǔn)OV的優(yōu)勢區(qū)域，但更多的是釘釘子的模式，保持在核心商圈一到兩個店面的露出，相比一條街的藍(lán)綠陣營，不管從數(shù)量上、廣告效果上、品牌影響力上都是小巫見大巫；小米的3-4年開1000家小米之家相比華為的“千縣計(jì)劃”對于OV的影響力又會減小一些。

*釘科技（IT互聯(lián)網(wǎng)觀察家、資深媒體人）

OV冠亞軍地位難保。而冠軍地位不保，并不完全是因?yàn)槿A為等加強(qiáng)線下布局。

原因有四個方面：首先，線下渠道的紅利正在逐漸消失。據(jù)賽諾官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年2月，中國線下手機(jī)市場完成銷量3487.3萬臺，同比僅增長了3.9%。但2016年全年，中國線下手機(jī)市場的整體增長率高達(dá)17.4%。相比于今年1月份的19.8%，更可以說是暴跌。另有相關(guān)數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)線下手機(jī)市場在2016年的單月增長均高于10個百分點(diǎn)。據(jù)此分析，線下市場空間也是有限的。

其次，友商紛紛布局線下，展開“圍獵”，OV未必能保住渠道優(yōu)勢。其它品牌已經(jīng)開始集體學(xué)習(xí)OPPO和vivo重視線下渠道，不僅會增加OPPO和vivo獲取線下渠道的成本，還可能在出貨量上受到壓制。

再次，OPPO、vivo當(dāng)前依舊主要靠渠道和營銷驅(qū)動，模式的可持續(xù)性有限。以營銷為例，一旦Ov放棄了在綜藝節(jié)目等的廣告投入，有可能引起關(guān)于“經(jīng)營狀況不如從前”的質(zhì)疑；至于渠道，一旦其產(chǎn)品出現(xiàn)問題，花大力氣持續(xù)維持的線下渠道反而有可能成為負(fù)擔(dān)。

最后，OPPO、vivo產(chǎn)能縮緊。4月，TrendForce 公布了 2017 年第一季度全球智能手機(jī)產(chǎn)能（production volume）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在中國市場，華為以24.7%的市場份額排名第一，OPPO和vivo分別以17.6%和13.4%的份額排名第二、第三。但同時，OPPO和vivo這一季度的產(chǎn)量與2016年第四季度相比，產(chǎn)量下降近三成。

綜上，Ov未必能守住現(xiàn)有地位。

*磐石之心（IT評論人《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》作者）

小米仍無法挑戰(zhàn)藍(lán)綠的地位。小米并沒有認(rèn)識到手機(jī)銷量下滑的主因并非線下渠道不強(qiáng)這一事實(shí)，是產(chǎn)品創(chuàng)新缺失，供應(yīng)鏈管理糟糕共同導(dǎo)致的結(jié)果。

OV拓展線下渠道是利用超高的銷售返點(diǎn)支撐銷售員業(yè)績，獲得銷售員主推。而OV除了少數(shù)幾個旗艦店自營外，其他全都是經(jīng)銷商自己開的零售店。小米手機(jī)和其他產(chǎn)品的毛利極低，卻又動用巨大的資金去建設(shè)自營旗艦店，這無疑會導(dǎo)致小米資金緊張。這必然會讓小米手機(jī)的創(chuàng)新力難以提升，同時讓小米手機(jī)仍然處于缺貨的泥潭里無法脫身。

*鄰章（TMT領(lǐng)域觀察評論達(dá)人）

小米、華為等廠商學(xué)習(xí)OV，大舉布局線下渠道，對于OV而言，影響肯定是會有一些的，至少他們的相對優(yōu)勢會遭到一定的削減。

但是OPPO、vivo在線下渠道的線下冠亞軍地位，個人認(rèn)為在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，并不會遭到動搖。

從數(shù)據(jù)來看，目前OV的門店數(shù)量要大大多于華為和小米，在相當(dāng)一段時間內(nèi)，這個差距還是會存在。而另一方面，當(dāng)前的換機(jī)動力，主要是集中在三線以下城市。這是OV的強(qiáng)勢領(lǐng)域。而從此前IDC數(shù)據(jù)顯示：2017年依舊是線下市場主導(dǎo)。

而需要特別說明的一點(diǎn)是，渠道只是OV成功的因素之一，產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求才是核心之一，可以說“產(chǎn)品力”才是競爭核心。