價格秒殺摩拜ofo：這種單車一輛八千 卻是政府買單

（原標(biāo)題：“豪華度”秒殺摩拜、ofo，這種單車一輛8000元，卻是政府買單?。?/p>

陳耀霖

從去年下半年至今，共享單車無疑是資本市場上的大熱點(diǎn)之一。這種解決了“最后一公里”的新興出行方式，仿佛雨后春筍般出現(xiàn)在大街小巷，并迅速獲得了用戶和資本的青睞。

就在其它共享單車巨頭還在思考如何盈利時，一家相對巨頭并不算知名的公司——常州永安公共自行車系統(tǒng)股份有限公司（以下簡稱永安行）卻已悄然過會，即將登陸A股市場。此消息一出，立即引發(fā)各方關(guān)注和議論。

政府訂單貢獻(xiàn)大部分營收

永安行何方神圣也？多位市場分析人士認(rèn)為，永安行蹭到了摩拜、ofo的熱點(diǎn)，如今被市場稱為“共享單車第一股”，才能受到如此高的關(guān)注。而招股說明書顯示，永安行創(chuàng)辦于2010年8月，以有樁公共自行車模式為絕對主業(yè)，嚴(yán)格來講，其并不能算完全意義上的“共享單車第一股”。當(dāng)然，也有業(yè)內(nèi)人士表示，有樁單車和無樁單車不是對立的，兩者都屬于共享單車范疇。

▲圖片來源：永安行招股說明書

在永安行招股說明書的定義中，有樁公共自行車和共享單車業(yè)務(wù)都屬于公共自行車，有樁系統(tǒng)一般指政府付費(fèi)投資的有樁公共自行車系統(tǒng)；而社會資本投資、用戶付費(fèi)的無樁公共自行車業(yè)務(wù)，則一般稱共享單車業(yè)務(wù)。

▲有樁公共自行車和共享單車區(qū)別（圖片來源：永安行招股說明書）

根據(jù)招股書披露，永安行的無樁共享單車業(yè)務(wù)在2016年11月才推出，目前僅占其不到0.2%的營收。永安行主要的收入來源，其實(shí)是有樁自行車租賃系統(tǒng)的出售和運(yùn)營，這兩塊業(yè)務(wù)的收入常年占到公司整體收入比重的99%以上。

▲永安行各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入（圖片來源：永安行招股說明書）

多位業(yè)內(nèi)人士向記者指出，有樁自行車系統(tǒng)發(fā)端于2008年的杭州市場，此后從華東地區(qū)逐漸鋪開。有樁車與共享單車最大的區(qū)別在于，共享單車的投放基本是企業(yè)自發(fā)行為，而有樁自行車項(xiàng)目則離不開政府的投資為其買單。

在“搶”政府訂單方面，多位曾經(jīng)參與競標(biāo)的從業(yè)者對記者表示，永安行在政府合作上優(yōu)勢明顯，其他公司難以與其競爭；此外，永安行入行早，規(guī)模已經(jīng)很大，對于政府來說，更有可能選擇它，這樣逐步就形成了循環(huán)，產(chǎn)生了壁壘。

作為行業(yè)龍頭，在已經(jīng)配備了公共自行車系統(tǒng)的400多個城市中，永安行已占據(jù)了210個左右。從業(yè)績來看，永安行也的確戰(zhàn)績驕人。在2014、2015、2016年3年中，永安行實(shí)現(xiàn)歸屬母公司股東的凈利潤分別為6830萬元、9336萬元和1.16億元。期末總資產(chǎn)從2014年的7.59億元增長到2016年的13.08億元。其中，“系統(tǒng)銷售”和“系統(tǒng)運(yùn)營服務(wù)”兩大板塊貢獻(xiàn)了超過99%的利潤，合作方都是政府單位。

▲永安行近3年業(yè)績（營收、歸母凈利潤單位：億元人民幣）

掛著“共享單車第一股”的頭銜，然而，在摩拜、ofo們飛速發(fā)展的背景下，有樁單車的市場還有多大？永安行的盈利模式還能否持續(xù)？這是所有從業(yè)者都關(guān)心的問題。

“隨著共享單車的異軍突起，有樁系統(tǒng)現(xiàn)在越來越賣不動了，大多只能靠存量賺錢吃飯?！币晃粊碜詿o錫的資深從業(yè)者對記者表示，他們公司從2013年就開始做有樁車生意，以前項(xiàng)目推進(jìn)還較為順利，而現(xiàn)在政府則開始持觀望態(tài)度，要想上一個有樁項(xiàng)目變得困難了許多。

▲圖片來源：永安行招股說明書

因?yàn)樾袠I(yè)形勢的變化，上述資深人士表示，其公司已經(jīng)開始探索無樁車的盈利項(xiàng)目，目前正研發(fā)能停放“虛擬樁位”的無樁單車。在他看來，有樁車市場在一二線城市受到的沖擊最為嚴(yán)重，而三四線城市還相對較小。不過，摩拜、ofo等進(jìn)入這些市場只是時間問題，因此公司此時就要進(jìn)行一定的風(fēng)險把控。

針對有樁車市場，多位業(yè)內(nèi)人士表示，一般而言，與政府系統(tǒng)運(yùn)營的合同續(xù)簽周期都是5年一次。業(yè)內(nèi)公司的主要收入來源，來自于與地方政府已經(jīng)簽訂好的運(yùn)營協(xié)議。而隨著下一次合同續(xù)簽周期的到來，能否與政府續(xù)簽，避免遭遇斷崖式的收入下跌，也是擺在永安行面前的首要問題。

采購單價6000~8000元不等

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，有樁單車面臨的另一個挑戰(zhàn)，是其生產(chǎn)和運(yùn)營成本過高，而無樁的共享單車運(yùn)營則較為便宜。

以揚(yáng)州項(xiàng)目為例，記者查詢揚(yáng)州公共自行車招投標(biāo)公告發(fā)現(xiàn)，其相關(guān)部門實(shí)施了對常州永安的單一來源采購，以4265萬元采購了5000輛車，平均價格為8530元/輛。而在蘇州市吳江區(qū)城市管理局對永安行的一次采購中，相關(guān)部門以980萬元的價格采購了1600輛單車，平均價格為6126元/輛。

梳理多次招投標(biāo)項(xiàng)目，記者粗略估算出，一輛永安行有樁公共自行車的中標(biāo)合同單價浮動在6000~8000元不等，但基本沒有低于6000元以下的項(xiàng)目，這也得到了多位行業(yè)人士的確認(rèn)。

“其實(shí)自行車的合同價格只有600元、700元，但算上鎖車器、中控系統(tǒng)等成本，一輛車的平均單價就貴了，沒有6000元是做下不來的?！背Ｖ萑A邦自行車智能控制系統(tǒng)有限公司張姓負(fù)責(zé)人對記者表示，有樁自行車普遍采用不銹鋼三角鐵為原材料，本身價格就不低。但最貴的成本在于鎖車器和站點(diǎn)控制器，一個鎖車器的價格在1500元左右，而站點(diǎn)控制器的合同單價更是超過5000元一個。

與之相比，看似昂貴的無樁共享單車成本則要便宜許多。根據(jù)公開信息，目前市面上造價最貴的摩拜單車，一輛單車的造價也就在3000元上下，其最近推出的Lite歀新車造價成本更是已降到了1000元以下。而ofo密碼鎖的單車成本則更低，根據(jù)《京華時報》報道，ofo訂購的芭蕾小姐型自行車含稅出廠價僅為每輛224元。

▲圖片來源：視覺中國

“有樁自行車本來就是作為惠民項(xiàng)目推出，基本都是虧本的。因?yàn)橛袠秵诬嚮旧隙际乔?0分鐘騎行免費(fèi)，跟要依靠2C端用戶付費(fèi)的共享單車是兩種商業(yè)模式。”上述來自無錫的資深從業(yè)者告訴記者，目前還沒看到可以靠騎行就覆蓋成本的有樁單車。

而在另一位來自蘇州的資深市場人士看來，有樁公共自行車作為重資產(chǎn)的運(yùn)營模式，隨著時間的發(fā)展，最終會被市場所淘汰，“道理很簡單，社會資本能解決的問題，為什么還要政府花那么多錢去投資呢？這顯然是一種浪費(fèi)?！?/p>

針對所處市場形勢是否已面臨較大變化，公司如何應(yīng)對無樁共享單車的沖擊，以及政府訂單的續(xù)簽情況等種種問題。4月26日，記者聯(lián)系到常州永安行相關(guān)負(fù)責(zé)人，并按要求向其提供的郵箱以及公司董秘的電子郵箱發(fā)送采訪了提綱，但截至發(fā)稿時未獲回應(yīng)。

每經(jīng)編輯 陳俊杰 何小桃