外媒專訪OV幕后老板段永平：如何在本土擊敗蘋果

【騰訊科技編者按】彭博社日前對(duì)隱居在Oppo和Vivo兩個(gè)智能手機(jī)品牌背后的億萬(wàn)富豪創(chuàng)始人段永平進(jìn)行了專訪。段永平在訪談中談到如何在中國(guó)市場(chǎng)擊敗蘋果，他本人并未深度參與Oppo和Vivo的業(yè)務(wù)發(fā)展，且永遠(yuǎn)不會(huì)再次出山等問(wèn)題。以下為文章內(nèi)容摘要：

當(dāng)段永平與蘋果首席執(zhí)行官蒂姆·庫(kù)克（Tim Cook）在數(shù)年前初次會(huì)面時(shí)，他很確信庫(kù)克并不知道雙方會(huì)聊些什么。但是現(xiàn)在，蘋果掌門人可能知道需要聊哪些話題。

段永平是隱居在Oppo和Vivo兩個(gè)智能手機(jī)品牌背后的億萬(wàn)富豪創(chuàng)始人。這兩個(gè)品牌去年在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)同時(shí)擊敗了全球市值最高的公司蘋果。它們?cè)?jīng)被嘲弄為山寨版廉價(jià)iPhone，但在2016年中國(guó)智能手機(jī)出貨量排行榜中，成功的讓蘋果退出三甲--這也是iPhone出貨量在中國(guó)市場(chǎng)首次出現(xiàn)下滑。

段永平在十年來(lái)首次接受彭博社采訪時(shí)表示，他之所以要?dú)⑷胫悄苁謾C(jī)市場(chǎng)，是因?yàn)槊绹?guó)智能手機(jī)巨頭蘋果并不適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。他說(shuō)，Oppo和Vivo部署了蘋果不愿采用的策略，如配置高端功能的廉價(jià)設(shè)備。蘋果之所以不愿這樣做，是因?yàn)槲治＜捌湓谄渌袌?chǎng)的獲勝法寶。

“因?yàn)榇嬗腥毕?，因此蘋果在中國(guó)市場(chǎng)不可能擊敗我們，”段永平表示?！斑@家公司有時(shí)可能過(guò)于固執(zhí)。它做了很多偉大的事情，如它的

操作系統(tǒng)，但我們?cè)谄渌I(lǐng)域已經(jīng)超過(guò)了它。”

這并不是說(shuō)段永平不欣賞蘋果在全球的影響力。事實(shí)上，這位億萬(wàn)富豪長(zhǎng)期來(lái)一直癡迷于自己的美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：段永平長(zhǎng)期來(lái)一直是蘋果股東之一，而且也是蘋果首席執(zhí)行官庫(kù)克不折不扣的粉絲之一?！拔以诙鄠€(gè)場(chǎng)合遇見(jiàn)過(guò)庫(kù)克。他或許不記得我，但我們聊過(guò)一會(huì)。我非常喜歡他。”

蘋果方面并未證實(shí)段永平與庫(kù)克會(huì)談的情況。不過(guò)從2013年開(kāi)始，段永平就不斷發(fā)表博客文章，談?wù)撎O果的產(chǎn)品、股價(jià)和運(yùn)營(yíng)情況。當(dāng)時(shí)，蘋果股價(jià)只是如今的一半左右。段永平確實(shí)需要“一個(gè)大口袋”，因?yàn)榧由弦徊看罅渴褂玫膇Phone，他隨身攜帶著4部設(shè)備。在2015年的一篇博客文章中，段永平曾認(rèn)為蘋果年利潤(rùn)將在5年內(nèi)達(dá)到1000億美元。段永平在接受采訪時(shí)并未透露在何時(shí)買入蘋果股票，但表示他大多數(shù)的海外資產(chǎn)仍與蘋果相關(guān)。段永平如今居住在美國(guó)加利福尼亞州帕洛阿爾托，這里距蘋果庫(kù)比蒂諾的新總部并不遠(yuǎn)。

“蘋果是一家卓越的公司，它是我們學(xué)習(xí)的楷模，”段永平說(shuō)?！拔覀兡壳斑€沒(méi)有超過(guò)任何公司的概念，我們把精力一直放在提升自我上。”

因?yàn)槎斡榔降耐顿Y智慧，他被中國(guó)媒體譽(yù)為“中國(guó)的股神沃倫·巴菲特（Warren Buffett）”。出生于江西省的段永平在一家國(guó)營(yíng)真空管廠開(kāi)始他的職業(yè)生涯，1990年前后，他離開(kāi)這家工廠前往廣東。段永平推出的第一款產(chǎn)品是擁有雙墨盒插槽的“小霸王”游戲機(jī)，與任天堂經(jīng)典的“紅白機(jī)”FC游戲機(jī)共同爭(zhēng)奪市場(chǎng)。因?yàn)槿鄙俦就粮?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，售價(jià)在人民幣100元至人民幣400元的小霸王很快在市場(chǎng)中熱銷。段永平甚至還請(qǐng)來(lái)功夫影星成龍為這款設(shè)備代言。到1995年時(shí)，小霸王的營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)人民幣10億元。

1995年，段永平到東莞成立了步步高。對(duì)他的選擇當(dāng)時(shí)很多人并不看好，但命運(yùn)之神似乎對(duì)他特別眷顧，他跳槽到公司很快使“步步高”步步登高，成為中國(guó)無(wú)繩電話、VCD、MP3等行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的品牌。在2000年前后，步步高旗下的子公司步步高通訊設(shè)備公司成為了中國(guó)最大的功能手機(jī)制造商之一，與諾基亞、摩托羅拉等公司展開(kāi)直接對(duì)抗。

蘋果在2007年推出的第一代iPhone為Oppo和Vivo鋪平了道路。雖然這兩個(gè)姊妹品牌的創(chuàng)始人均為段永平，但它們同為激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在印度、東南亞等市場(chǎng)展開(kāi)激烈的角逐。市場(chǎng)調(diào)研公司IDC研究經(jīng)理吉蘭杰特·考爾（Kiranjeet Kaur）表示，Oppo和Vivo兩個(gè)品牌的銷售理念非常適合新興市場(chǎng)。

“得到段永平的真?zhèn)?，這兩家公司完全了解如何讓用戶最滿意，”市場(chǎng)調(diào)研公司Canalys高級(jí)總監(jiān)尼科爾·彭（Nicole Peng）表示。更重要的是，它們了解自己的千禧用戶。“兩家公司許多的經(jīng)理都非常年輕，自畢業(yè)后一直就在兩家公司工作?！?/p>

2001年，40歲的段永平?jīng)Q定前往加利福尼亞，專注于投資和慈善事業(yè)。隨后，他買下思科董事會(huì)主席約翰·錢伯斯（John Chambers）曾住過(guò)的豪宅，并把家安在了那里。但智能手機(jī)的到來(lái)讓這位企業(yè)家重新出山。

到了2005年之后，隨著功能手機(jī)銷量的下滑，步步高已處在破產(chǎn)的邊緣。段永平回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)華為、酷派等公司向市場(chǎng)推出了售價(jià)在人民幣1000元左右的智能手機(jī)，幾乎把步步高逼向絕境?！拔覀?cè)?jīng)慎重討論過(guò)用一種讓員工不會(huì)受到傷害、供應(yīng)商不會(huì)虧錢的平靜方式關(guān)閉公司，”段永平說(shuō)。

這些密集的頭腦風(fēng)暴會(huì)議催生了兩家企業(yè)，繼續(xù)體現(xiàn)段永平的巨大成功。2005年，段永平和門生陳明永決定創(chuàng)辦一家新公司。這家名為Oppo的新公司最初銷售音樂(lè)播放器，并從2011年增加了智能手機(jī)業(yè)務(wù)。2009年，步步高自己創(chuàng)辦了Vivo，由段永平的另一位弟子沈煒負(fù)責(zé)。

“制造手機(jī)不是我的命令，”段永平說(shuō)?！暗艺J(rèn)為我們能夠在這個(gè)市場(chǎng)做得很好?！?/p>

起初，Oppo和Vivo兩個(gè)品牌并未在市場(chǎng)中獲得太多的關(guān)注。通過(guò)革命性的應(yīng)用系統(tǒng)和華麗的界面，iPhone迷住了用戶；黑莓則繼續(xù)統(tǒng)治著企業(yè)市場(chǎng)。不過(guò)依賴著名人代言和中國(guó)市場(chǎng)龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，Oppo和Vivo發(fā)起了營(yíng)銷閃電戰(zhàn)。它們塑造出吸引千禧用戶群體的負(fù)擔(dān)得起的形象，隨后又為自己的設(shè)備配置了高端規(guī)格。從表面上看，Oppo和Vivo目前在充電速度、存儲(chǔ)量和待機(jī)時(shí)間等方面都已優(yōu)于iPhone。

這種策略取得了實(shí)效。IDC預(yù)計(jì)，Oppo和Vivo 2016年在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量超過(guò)1.47億部，讓華為的7660萬(wàn)部、蘋果的4490萬(wàn)部和小米的4150萬(wàn)部相形見(jiàn)絀。去年第四季度，Oppo和Vivo占據(jù)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的第一和第三位，第二位是華為。IDC分析師Tay Xiaohan表示，它們的營(yíng)銷策略在中國(guó)三、四線城市特別奏效，因?yàn)樵谶@些市場(chǎng)，中端價(jià)位的智能手機(jī)仍是主流。

Oppo和Vivo同時(shí)還在本土智能手機(jī)市場(chǎng)外取得了一些發(fā)展。去年第四季度，Oppo和Vivo分別是全球第四和第五大智能手機(jī)制造商。在Oppo的出貨量當(dāng)中，有大約四分之一流向印度等市場(chǎng)。這家公司希望在蘋果建立有意義的市場(chǎng)存在之前，搶先在此類市場(chǎng)獲得發(fā)展。

“智能手機(jī)是一個(gè)前所未有的機(jī)遇。我們預(yù)計(jì)未來(lái)至少10年至20年，不會(huì)有產(chǎn)品替代智能手機(jī)。不過(guò)我們也不清楚將會(huì)怎樣，”段永平說(shuō)。

另一方面，庫(kù)克上周末在北京表示，蘋果沒(méi)有為市場(chǎng)份額設(shè)定特定目標(biāo)?！爸袊?guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈--這不僅是在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)，在許多產(chǎn)業(yè)也是如此，”庫(kù)克說(shuō)。“這要?dú)w功于中國(guó)本土企業(yè)的精神，致力于做出更好的產(chǎn)品?！?

盡管仍是Oppo和Vivo的大股東之一，但段永平一直在刻意保持與這兩家中國(guó)智能手機(jī)制造商的距離。段永平表示，他喜歡遠(yuǎn)離聚光燈，與妻子和孩子在加州享受生活。事實(shí)上，為避免讓這兩家公司“分心”，雖然段永平會(huì)出席它們的董事會(huì)會(huì)議，但主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取兩家公司的相關(guān)信息。

段永平的對(duì)手們已不再那么通情達(dá)理。去年10月，小米聯(lián)合創(chuàng)始人雷軍(微博)就抨擊了在農(nóng)村地區(qū)建立密集零售店渠道追求快速銷售的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雷軍當(dāng)時(shí)表示，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用“不對(duì)稱的信息”欺騙買家回避小米，導(dǎo)致小米從中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的龍頭位置滑落下來(lái)。

“這些人的說(shuō)法簡(jiǎn)直荒謬至極，”段永平未指名道姓的說(shuō)?！爱?dāng)有人談?wù)撔畔⒉粚?duì)稱時(shí)，本質(zhì)上就是他們認(rèn)為消費(fèi)者是白癡?！?/p>

段永平目前最明顯的激情是股票投資，這也是他為何在2006年要花費(fèi)62.01萬(wàn)美元與巴菲特共進(jìn)午餐。在博客文章中分享高爾夫與蘋果秘籍的同時(shí)，段永平經(jīng)常會(huì)引用巴菲特的話語(yǔ)。

段永平精明金融投資者的聲譽(yù)，部分源自于對(duì)網(wǎng)易的投資。在網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅時(shí)，網(wǎng)易股價(jià)一度曾跌至0.13美元，且因?yàn)閷徲?jì)問(wèn)題可能成為首家退市的中國(guó)概念股。段永平在2002年斥資僅200萬(wàn)美元，以0.16美元的均價(jià)買入大約5%的網(wǎng)易股票。網(wǎng)易提交給美國(guó)證券委員會(huì)的報(bào)告顯示，截至2009年第一季度末，段永平仍持有超過(guò)400萬(wàn)股網(wǎng)易股票。不過(guò)段永平表示，在網(wǎng)易股價(jià)達(dá)到40美元后，他拋售了大多數(shù)的網(wǎng)易持股。上周五，網(wǎng)易股價(jià)在納斯達(dá)克證券市場(chǎng)報(bào)收于291.50美元。

段永平的另一項(xiàng)投資是貴州茅臺(tái)。他說(shuō)，他在2012年年底以人民幣180元的價(jià)格買入貴州茅臺(tái)的股票。如今，貴州茅臺(tái)的股價(jià)已超過(guò)人民幣370元。

段永平并不羞于談?wù)撍墓善苯灰?，尤其是蘋果，盡管這家公司2016年的銷售額出現(xiàn)了罕見(jiàn)的下滑。但是回顧他過(guò)去幾十年間從第一代企業(yè)家到股票投資人的經(jīng)歷，他最引以為豪的經(jīng)歷還是在步步高。盡管他聲稱要保持一定的距離，但他承認(rèn)擔(dān)心這家公司的接班、以及企業(yè)文化能否會(huì)在另一代領(lǐng)導(dǎo)人手中得到生存。

雖然Oppo和Vivo目前發(fā)展的不錯(cuò)，但并不保證這兩家企業(yè)在快速變革的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)一定能夠取得成功。除去營(yíng)銷推廣外，這兩個(gè)品牌都已開(kāi)始重點(diǎn)推廣手機(jī)的功能。在不久前巴塞羅那舉行的世界移動(dòng)大會(huì)中，Oppo就展示了迄今為止最先進(jìn)的攝像頭技術(shù)。

可以肯定的是，段永平不會(huì)再出山出任一名活躍的高管，他選擇讓其他人來(lái)處理未來(lái)的挑戰(zhàn)。“許多年前我就明確表示，我不會(huì)再回來(lái)。如果他們無(wú)法解決一些問(wèn)題，那么我也不能，”段永平說(shuō)。（編譯/明軒）