當(dāng)90后開始承受生活壓力，萬合天宜還能再造《萬萬沒想到》的成功嗎？

萬合天宜CFO陳偉泓

文 / 騰訊科技 劉亞瀾

萬合天宜最有名的作品《萬萬沒想到》有“第一網(wǎng)絡(luò)神劇”之稱，但如果給這部劇加一個(gè)時(shí)間，它實(shí)際上是“2013年第一網(wǎng)絡(luò)神劇”。4年時(shí)間過去，當(dāng)初看劇的觀眾也長大了四歲，萬合天宜面臨著所有泛娛樂內(nèi)容供應(yīng)商共同的難題：當(dāng)年輕的90后不再年輕，內(nèi)容生意該怎么繼續(xù)？

CFO陳偉泓接受騰訊科技獨(dú)家專訪時(shí)透露了萬合天宜的答案：“我們的觀眾主要是18歲到28歲的年輕人，90后，95后。受眾成長的時(shí)候，創(chuàng)作藝人本身也在成長，所以萬合天宜的受眾年齡是會(huì)擴(kuò)展的。90后成長到30歲，我們也會(huì)伴隨到30歲。”

企鵝智酷的數(shù)據(jù)顯示，95后與非95后每天觀看視頻的平均時(shí)長差距達(dá)200秒。對(duì)于大部分廣告主來說，年輕人也是他們重點(diǎn)聚焦的品牌營銷對(duì)象。陳偉泓坦言，年輕人更受廣告主歡迎，品牌更容易影響他們，而三十歲以后的人群形成了固定的習(xí)慣，很難被影響了。不過，陳偉泓也強(qiáng)調(diào)并不是說年輕人喜歡什么，萬合就會(huì)去做什么。而是做出好的內(nèi)容之后，吸引年輕人來喜歡。

陳偉泓從來不相信僅靠大數(shù)據(jù)就能做出好作品，因此公司給旗下的創(chuàng)作人員很多自由。他認(rèn)為，當(dāng)創(chuàng)作者內(nèi)心的聲音和市場一致的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)爆款。

不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里。擁有沃頓商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位的陳偉泓深諳風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)的微妙關(guān)系。今年，從整體策略上看，萬合天宜會(huì)繼續(xù)做體量大的網(wǎng)絡(luò)劇，同時(shí)也會(huì)在直播和短視頻方面有所動(dòng)作。

另外值得注意的是，今年春節(jié)，萬合天宜雖然沒有推出自己的作品，但他們參與到了《乘風(fēng)破浪》和《大鬧天竺》兩部影片的投資中。

以下為騰訊科技整理后的采訪實(shí)錄：

騰訊科技：今年什么規(guī)劃？

陳偉泓：原來做的網(wǎng)劇體量都比較小，去年做的網(wǎng)劇體量就比較大了，今年會(huì)繼續(xù)做體量大的網(wǎng)劇，另外我們?cè)谥辈ズ投桃曨l上也會(huì)發(fā)力。就是五個(gè)內(nèi)容生態(tài)都會(huì)發(fā)力去做（包括，網(wǎng)劇、網(wǎng)大、院線電影、直播、短視頻和自媒體）。

騰訊科技：過去說“萬萬”的受眾是90后，網(wǎng)生一代?，F(xiàn)在當(dāng)90后已經(jīng)漸漸的長大了，他們可能面臨其他的生活壓力，現(xiàn)在受眾定位是怎樣的？

陳偉泓：主要是18歲到28歲的年輕人，90后、95后，我們創(chuàng)作的主要成員也是90后，現(xiàn)在也有一些94年、95年的。受眾在成長，同時(shí)創(chuàng)作藝人本身也在成長，所以萬合天宜受眾的年齡段是會(huì)擴(kuò)展的。我們以大學(xué)生為主，中學(xué)生也有，往上更多的延展。90后成長到30歲，我們也會(huì)伴隨到30歲。但主打還是年輕人。因?yàn)槟贻p人有更多的時(shí)間看劇，真正到了30歲，有了小孩，工作壓力很大，看劇看電影時(shí)間比較少。我們主要是年輕人，現(xiàn)在年輕人比較受廣告主歡迎，品牌比較容易影響他們，30歲以后很難再受影響了，品牌定位比較固定了。

騰訊科技：內(nèi)容上會(huì)怎么做更受年輕人青睞？

陳偉泓：我們是倒過來的，不是說年輕人喜歡什么我們就去做什么，而是只要你做出好的精彩的頭部內(nèi)容年輕人就會(huì)喜歡。有的劇其實(shí)從18歲到60歲大家都會(huì)喜歡，所以關(guān)鍵就是內(nèi)容做好，年輕人都會(huì)喜歡。我們給創(chuàng)作人員很多自由，一個(gè)是，我們希望它市場化，但是不是非要做這個(gè)題材，這樣那樣做，藝術(shù)家內(nèi)心有一種召喚的，他會(huì)尋求內(nèi)心的聲音，當(dāng)他的內(nèi)心聲音和市場相一致的時(shí)候就是一個(gè)爆款。藝術(shù)不是公式化的，我從來不相信靠大數(shù)據(jù)能做出好的作品。

我們最后拍的時(shí)候會(huì)衡量市場前景，就是藝術(shù)性和市場性的平衡。如果有的東西非常小眾的話那就先小成本做著試試看，因?yàn)楫吘构倔w量在這兒，要控制風(fēng)險(xiǎn)。

騰訊科技：我有注意到今年春節(jié)檔的兩部影片《大鬧天竺》、《乘風(fēng)破浪》都有萬合天宜的身影，一個(gè)是白客，一個(gè)是張本煜。但這兩部都不是萬合自己的，萬合是要做電影投資了嗎？

陳偉泓：這跟我們培養(yǎng)原創(chuàng)人才的理念是沒有矛盾的。因?yàn)楹玫碾娪安蝗卞X，很難投進(jìn)去的，好的電影要有貢獻(xiàn)資源，能投進(jìn)這樣的好電影是因?yàn)槲覀冇匈Y源的貢獻(xiàn)，有我們的藝人。我們和韓寒公司有很多合作，我們也非常看好他，我覺得他是中國非常頂尖的導(dǎo)演之一。電影投資風(fēng)險(xiǎn)是很大的，我們一般是不輕易投，我們的策略不是說一個(gè)公司投20部電影有虧有贏，這是一般好萊塢的做法，平均下來投資回報(bào)率不會(huì)太高。我們對(duì)外電影投資會(huì)比較謹(jǐn)慎，一般是在我們有要素參與或者我們對(duì)這部電影有充分的信心才會(huì)投。

騰訊科技：咱們投了多少？這兩部電影達(dá)到你的預(yù)期了嗎？

陳偉泓：大概成本我不方便透露，票房都還不錯(cuò)。

騰訊科技：投電影的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

陳偉泓：還要看電影具體的東西，我們沒有指標(biāo)說一年要投多少部電影。我們電影方面主控項(xiàng)目自己研發(fā)，今年《報(bào)告老板》會(huì)做，電影的周期會(huì)比較長。而且因?yàn)殡娪帮L(fēng)險(xiǎn)比較高，所以我們?cè)谶@上面不會(huì)太冒進(jìn)。去年可以看到，失敗的電影很多，有小泡沫。我們一般是通過網(wǎng)劇，培養(yǎng)粉絲、培養(yǎng)IP，成熟之后再做電影，成熟一個(gè)做一個(gè)電影。所以我們不是冒進(jìn)的去做。

我們的電影策略還是主控為主，參投為輔。我們主控的項(xiàng)目也不會(huì)自己全部投，有好的資源方也可以一起來參投。相應(yīng)地，我們自己有資源輸出的話，我們也會(huì)做一些參投和聯(lián)合出品。

騰訊科技：您剛才說到這邊也會(huì)在直播和短視頻這兩個(gè)領(lǐng)域有所動(dòng)作，這兩個(gè)領(lǐng)域比起網(wǎng)劇還沒有完全爆發(fā)。

陳偉泓：現(xiàn)在還在尋找商業(yè)模式。

騰訊科技：您覺得萬合做這兩個(gè)行業(yè)跟別人做有什么區(qū)別？就是核心競爭力在哪里？

陳偉泓：這兩個(gè)行業(yè)也是做內(nèi)容，所以我們偏重于做好內(nèi)容，就是內(nèi)容不同的形式去展現(xiàn)。我們成立了一個(gè)直播公司，馬上會(huì)推出非常好的節(jié)目。我們也投資了幾個(gè)比較小的做直播內(nèi)容的公司。直播平臺(tái)接下來將會(huì)有一輪的兼并收購，現(xiàn)在可能是幾百家，最后可能就十家不到。我們有一檔直播節(jié)目是跟斗魚一起的，是在3月8號(hào)推出。

騰訊科技：做新業(yè)務(wù)也是要花掉成本的，您是財(cái)務(wù)出身，怎么權(quán)衡新業(yè)務(wù)和本身的盈利？

陳偉泓：我們公司業(yè)務(wù)中有的是現(xiàn)金流和主要盈利點(diǎn)，有的是新業(yè)務(wù)。我們每年會(huì)有一筆錢專門做新業(yè)務(wù)。但是我會(huì)控制好風(fēng)險(xiǎn)，最高不能虧損多少，然后做的時(shí)候我們可以先小步嘗試去做。因?yàn)槲覀冊(cè)瓉硎秋L(fēng)控出身的，一般做好最壞的打算，比如現(xiàn)在做直播一年最多虧多少，公司財(cái)務(wù)能夠承受多少。因?yàn)楣酒渌矫嬗杏c(diǎn)，可以支撐新業(yè)務(wù)。當(dāng)然新業(yè)務(wù)盡量做到打平最好，等到風(fēng)口起來的時(shí)候我們就非常扎實(shí)了，說不定成為了一個(gè)新的盈利增長點(diǎn)，不培養(yǎng)盈利增長點(diǎn)是不行的。

騰訊科技：短視頻是怎樣的打算？

陳偉泓：短視頻也是要做頭部內(nèi)容，我們會(huì)是金字塔型，我們會(huì)簽約1000位新的短視頻作者。這有點(diǎn)像短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，從中發(fā)覺好的頭部內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的支持。

騰訊科技：很多簽約的導(dǎo)演在平臺(tái)里成長一段時(shí)間之后就自己出去了，然后帶走廣告主，怎么解決這個(gè)問題？

陳偉泓：現(xiàn)在尤其內(nèi)容行業(yè)，大家想解約、想離開的傾向是很多是因?yàn)楣镜钠脚_(tái)不能不斷地為他們提供價(jià)值。如果公司能夠持續(xù)不斷為他們創(chuàng)作自由和商業(yè)變現(xiàn)提供價(jià)值，給他們充分自由度的話，相信他們可以留下來一起成長。畢竟出去做要從頭開始，要搭建自己的部門，公司有這個(gè)平臺(tái)他不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，他就專心把內(nèi)容做好，另外給他創(chuàng)作的自由。

騰訊科技：您對(duì)整個(gè)網(wǎng)劇的市場有何思考？

陳偉泓：我覺得將來網(wǎng)劇、電視劇會(huì)融合，幾乎沒有什么區(qū)別。網(wǎng)劇和電視劇加起來是一千億的一個(gè)市場，確實(shí)是一個(gè)比較大的市場。但是電影也會(huì)成長，將來可能網(wǎng)劇、電視劇是一塊很重要的市場，電影也是一塊很重要的市場。

另外網(wǎng)劇、電視劇可能是主攻國內(nèi)，電影到一定程度會(huì)國際化，它的成長空間比較高。所以我覺得這兩塊市場都是非常重要的。

網(wǎng)絡(luò)大電影也會(huì)崛起，尤其是VR崛起家里設(shè)備好了，在家里看的話感覺也很好。我們到院線看電影已經(jīng)成為一種社交，家里看電影就是更私密一點(diǎn)，這個(gè)市場也會(huì)成長。尤其是藝術(shù)電影，院線成本很高，院線電影內(nèi)容制作方只能拿到30%，55%給院線拿走了，還有分發(fā)成本都很高。所以以后藝術(shù)電影走網(wǎng)絡(luò)的可能性也很高。

不同的內(nèi)容有不同的特殊性，不同的展現(xiàn)形式，我覺得都很重要，所以我們?cè)诿總€(gè)領(lǐng)域都一起布局。

騰訊科技：怎么看網(wǎng)大的泡沫？

陳偉泓：其實(shí)說泡沫的話，每個(gè)方面都有泡沫，電視劇每年也有很多積壓，網(wǎng)大也有，真賺錢的很少。電影也是，現(xiàn)在只有5%的電影是賺錢的，95%的電影是虧本的?？赡芮澳甑臄?shù)據(jù)還好一點(diǎn)。其實(shí)千億市場的子行業(yè)不少，但是很少像我們影視行業(yè)這么受關(guān)注。因?yàn)橘Y本給了太多的關(guān)注，太多資本進(jìn)來，其實(shí)這么多資本進(jìn)來是容納不了的，因?yàn)槊磕甑念^部人才就那么多，這不是說有錢就能砸出好東西的，這是需要工匠精神來做的。

比如說，做一部好的劇，一般要18到24個(gè)月的籌備期，從出點(diǎn)子到把劇本打磨好、然后找人拍，然后慢慢做后期，這都是需要時(shí)間的。而且好的藝人、好的導(dǎo)演、好的編劇不是錢一撒進(jìn)去，叫一聲芝麻開門就出來了。所以需要慢慢培養(yǎng)。

有時(shí)候適當(dāng)?shù)腻X是好的，因?yàn)橛耙晿I(yè)不像你寫文章，是需要工業(yè)生產(chǎn)，工業(yè)運(yùn)作，需要錢的，錢是好的，但是錢太多有時(shí)候就會(huì)有泡沫。但是泡沫也不用害怕，泡沫破滅了資本會(huì)回歸理性。現(xiàn)在愿意堅(jiān)持下去的會(huì)慢慢找到規(guī)律，找到好人才，從長遠(yuǎn)看就一定會(huì)賺錢。做影視行業(yè)不能投機(jī)，一定要有長線打算。

騰訊科技：很多內(nèi)容公司上新三板，有的被上市公司并購。您是怎么看他們這樣的資本動(dòng)作的？萬合有沒有這樣的想法？

陳偉泓：資本市場的東西水到渠成，到了時(shí)間我們就會(huì)做我們?cè)撟龅氖虑椤?/p>

關(guān)于做了融資什么的我們很少談，因?yàn)槿魏我粋€(gè)公司資本運(yùn)作是基礎(chǔ)，不是值得炫耀或者競爭優(yōu)勢(shì)的地方。最重要的就是有原創(chuàng)人才，把內(nèi)容做好，這才能形成真正的壁壘。資本的東西水到渠成的就會(huì)做，但是我們不會(huì)作為一個(gè)賣點(diǎn)去拼命宣傳。A輪、B輪我們都完成了，但是我們沒有宣傳過這些。潮來潮往，我99年去美國的，在美國看過兩波泡沫，一波是2001年的，一波是2008年的，真正好公司能存在下去，因?yàn)樗偸窃谒@個(gè)行業(yè)有真正的競爭壁壘，任何環(huán)境都是一樣的。不管多少資本進(jìn)來，一會(huì)兒進(jìn)來一會(huì)兒出去都一樣，熱錢進(jìn)的快走的也快。當(dāng)然我們也要運(yùn)用資本，我們做了A輪融資、B輪融資，希望有充足的錢支持創(chuàng)作，把內(nèi)容做好，讓觀眾滿意，同時(shí)也培養(yǎng)原創(chuàng)人才。