都靠直播業(yè)務(wù)賺了錢 但YY與陌陌走了不同的路

文／騰訊科技 劉亞瀾

正陷在“寒冬論”里的直播行業(yè)被陌陌和歡聚時代（YY）的財報打了兩計強心針。

歡聚時代財報顯示，其第四季度凈營收為人民幣24.842億元，比上年同期增長30.8%；凈利潤為人民幣5.723億元，比上年同期增長59.3%。歡聚時代2016財年全年凈營收為人民幣82.041億元，比上一財年增長39.1%；全年凈利潤為人民幣15.239億元，比上一財年增長47.5%。

根據(jù)財報的詳細數(shù)據(jù)來看，歡聚時代第四季度凈營收的增長，主要由于來自直播服務(wù)的營收增長。第四季度來自直播服務(wù)的營收為22.182億元，比上年同期增長41.7%。第四季度來自YY Live服務(wù)的營收為18.838億元；來自虎牙直播服務(wù)的營收為3.343億元。

放眼全年，YY來自直播服務(wù)的營收同比增長了54.8%。

而就在幾天前，陌陌的財報也顯示出直播業(yè)務(wù)的強勁增長。陌陌2016年凈利潤為1.45億美元，直播業(yè)務(wù)全年為陌陌帶來1.95億美元營收，在四季度營收中占比達79%，貢獻了全年總收入的68%。

近段時間，關(guān)于直播行業(yè)一直有看空言論。有業(yè)內(nèi)人士認為，在即2017年，300多家直播平臺如無意外，將倒下200家以上。財經(jīng)作家吳曉波也在他的音頻節(jié)目中表示：“未來的半年，是中國數(shù)百家直播平臺最重要的時刻，今年冬天，對于那些做直播的公司來說，將會變得非常寒冷”。

直播平臺鼻祖Meerkat宣告下線；一度估值5億的光圈直播耗盡了所有的資金，并且再也無法得到投資者的支持繼而關(guān)門大吉；愛鬧直播、網(wǎng)聚直播、趣直播、微播、凸凸TV、ulook要看直播、美瓜直播、貓耳直播均無法登陸。

市場如此誘人，但洗牌已然開始。截至12月，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計顯示，中國網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)已有3.44億用戶。瑞士信貸（Credit Suisse）的數(shù)據(jù)表明，中國網(wǎng)絡(luò)直播的總收入將從2015年的15億美元增加到50億美元。幸運的是，YY、陌陌在紅海中殺出了盈利之路，而兩者的路徑又因為自身的特點迥然不同。

YY：直播平臺的規(guī)?；悸?/p>

YY直播的中場勝利可以為獨立的直播平臺提供一種思路：規(guī)?；?/p>

雖然很多人感慨于YY在傳統(tǒng)PC直播上的業(yè)務(wù)并不能在移動直播上直接帶給它太多的優(yōu)勢，但是相比之下成熟的業(yè)務(wù)規(guī)劃和運營系統(tǒng)是很多直播公司不具備的。

YY在娛樂、教育、綜合、游戲、海外等直播領(lǐng)域均有不同產(chǎn)品：虎牙直播的前身是YY游戲直播，BIGO LIVE來自百果園信息技術(shù)，是歡聚時代（YY直播母公司）原移動新產(chǎn)品部基礎(chǔ)上成立的獨立公司，這也可以理解為歡聚時代為了出海而專門設(shè)計的產(chǎn)品。

YY的思路在9158母公司天鴿互動身上有了驗證。近一兩年時間，天鴿互動推出了喵播、水晶直播、歡樂直播、瘋播等直播App，在天鴿互動2016年的第三季度財報顯示，其營收約2.36億元，同比增長49%；純利8152.5萬元，同比增長78.3%。其中，移動直播也貢獻了很大一部分力量。

“直播這一市場并不算大，預(yù)計到2020年，網(wǎng)絡(luò)直播的市場規(guī)模約為200億。而相較于，千億萬億的游戲、電子商務(wù)的大市場，直播的體量還是太小。它是一個小而美的市場，遠不是互聯(lián)網(wǎng)的颶風(fēng)口?！币勒仗禅澔覥EO傅政軍所言，直播行業(yè)是有自己的天花板，行業(yè)的規(guī)模被自身屬性和人群所束縛，雖然市場規(guī)模每年都有所增長，但利潤率卻越攤越薄，催生直播不得不向其他產(chǎn)業(yè)融合。

但YY的解藥也是獨立直播平臺的毒藥。

YY之所以能有這樣的營收，和它持續(xù)的投入、長期的積累不無關(guān)系。新興直播平臺都會經(jīng)歷燒錢拉用戶的階段，一旦停止燒錢，業(yè)務(wù)立即滯漲。

成本高企的問題在直播為主業(yè)的公司身上更加明顯。

有數(shù)據(jù)顯示，斗魚TV每月需要為帶寬承擔(dān)約3000萬元的成本，這意味著一年僅帶寬方面就至少產(chǎn)生3億元成本。再加上部分直播平臺為吸引用戶，不惜以上百萬元甚至上千萬元簽約知名主播，以及平臺日常運營所產(chǎn)生的人力成本等，直播平臺需要面對的總成本不可小覷。

據(jù)歡聚時代財報顯示，其第四季度營收成本為人民幣15.596億元，比上年同期增加33.5%。而其營收成本的增加，主要是由于收入分成和內(nèi)容成本增至人民幣12.222億元，高于上年同期的人民幣8.073億元。支付給主播、頻道所有者和內(nèi)容供應(yīng)商的收入分成和內(nèi)容成本的增長量略高于內(nèi)容多樣化推動的營收增長量。另外，歡聚時代第四季度帶寬支出為人民幣1.689億元，高于上年同期的人民幣1.611億元。

這樣的成本有多少創(chuàng)業(yè)公司可以堅持住呢？“如果你還沒有進入這個市場，你最好就別再往里闖了。”戈壁創(chuàng)投的合伙人徐健說。

陌陌：社交媒體的直播新范例

不同于YY，陌陌不是直播起家的。陌陌所代表的是直播界的另一股勢力——社交平臺。

直播是陌陌視頻社交戰(zhàn)略中起步較早的一環(huán)，陌陌直播業(yè)務(wù)在2015年第三季度上線。根據(jù)陌陌以往財報顯示，其直播營收占凈營收占比在2016年第一季度、第二季度、第三季度占比分別為30.65%、58.48%、69.17%處于不斷攀升的狀態(tài)。直播服務(wù)營收增長迅猛，主要原因在于越來越多的用戶正在嘗試使用直播服務(wù)。而其2016年第四季度直播服務(wù)的付費用戶已達到350萬。

諸多數(shù)據(jù)顯示，除了直播營收大幅增長外，在該業(yè)務(wù)的帶動下，陌陌其他業(yè)務(wù)的營收增長也相應(yīng)提高。陌陌2016年第四季度的移動營銷營收為1970萬美元、會員等增值業(yè)務(wù)收入達到1910萬美元，移動游戲營收為1130萬美元，分別同比增長了29%、31%和45%。截至2016年12月31日，陌陌月度活躍用戶數(shù)為8110萬人，上一年同期陌陌月度活躍用戶數(shù)為6980萬人，同比增長16.12%。其中付費會員人數(shù)也隨之增長，截至12月31日，陌陌會員人數(shù)為350萬，上一年同期為290萬同比增長20.7%。

社交便是陌陌直播的特點。CEO唐巖始終認為，陌陌直播與其他直播平臺的屬性有很大區(qū)別。比如與花椒、映客等目前較火的直播平臺相比，陌陌最大的不同在于其來自于社交層面的積累，以及用戶通過直播進行點對點的雙向交流。

在直播業(yè)務(wù)獲得成功的基礎(chǔ)上，2016年年底，陌陌將短視頻服務(wù)“時刻”作為一個重要功能調(diào)至“附近”幀。除自然分享的附近短視頻外，開始逐步建立系統(tǒng)的推薦機制，向用戶推送更多專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)者生產(chǎn)的內(nèi)容，也就是PUGC。陌陌平臺上的才藝型主播，會通過創(chuàng)建和分享短視頻來建立和維護粉絲群，從而為陌陌帶來了協(xié)同效應(yīng)。主播們?yōu)槎桃曨l貢獻高品質(zhì)的內(nèi)容，短視頻反過來又為直播業(yè)務(wù)帶來了流量。