姚勁波：招聘今年將超過房產(chǎn) 成為58同城最大業(yè)務(wù)

騰訊科技訊 北京時(shí)間3月1日消息，58同城(NYSE:WUBA)公布了截止2016年12月31日，第四季度及2016年全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，58同城第四季度實(shí)現(xiàn)營收3.066億美元（20.948億人民幣），人民幣同比增長28.5%，超過公司20.80億人民幣的預(yù)期上限。第四季度運(yùn)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流入為9350萬美元，2016年運(yùn)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流入為2.48億美元，均創(chuàng)歷史新高。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，58同城董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官姚勁波(微博)及首席財(cái)務(wù)官周浩等高管出席了隨后舉行的電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師提問。

以下為本次電話會(huì)議分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

瑞士信貸分析師：我有兩個(gè)問題。首先，開場(chǎng)時(shí)候你們提到了招聘產(chǎn)品客戶投資回報(bào)(ROI)，那么在公司上調(diào)了招聘產(chǎn)品的價(jià)格以后，客戶有什么反饋？你們有沒有采取一些舉措來改善產(chǎn)品的效率，使客戶覺得上調(diào)價(jià)格后，招聘產(chǎn)品仍然值得使用？

第二，第二個(gè)問題是關(guān)于公司的盈利能力的，我覺得剛才開場(chǎng)時(shí)候可能是你們第一次在電話會(huì)議上重點(diǎn)談到公司盈利能力的問題，那么公司今年在提升盈利能力會(huì)有哪些措施和計(jì)劃？

姚勁波：我們?cè)诖汗?jié)前，正好也就是新年的時(shí)候?qū)φ衅府a(chǎn)品開始調(diào)價(jià)，漲價(jià)幅度大概在15%到20%之間。因?yàn)樵?8同城與趕集網(wǎng)合并以后，兩個(gè)平臺(tái)在藍(lán)領(lǐng)招聘領(lǐng)域占有相當(dāng)高的市場(chǎng)份額，所以其實(shí)目前來看，市場(chǎng)接受還是很好的，基本上沒有因?yàn)檎{(diào)價(jià)而出現(xiàn)客戶數(shù)量的減少，而且客戶增長方面今年其實(shí)要比去年還要快。

所以，我們認(rèn)為在招聘業(yè)務(wù)方面，公司的議價(jià)能力還是很強(qiáng)的，所以我們可能會(huì)在接下來幾個(gè)季度，繼續(xù)進(jìn)行一些調(diào)價(jià)的行為，或是進(jìn)行縮減機(jī)構(gòu)的行為。但是，因?yàn)槲覀兊脑S多產(chǎn)品是按年銷售的，所以調(diào)價(jià)只會(huì)影響新銷售的部分，對(duì)已經(jīng)購買一整年產(chǎn)品的老客戶，或是去年購買我們產(chǎn)品或資源的客戶是沒有影響的，還是維持以前的價(jià)格水平。所以，調(diào)價(jià)后市場(chǎng)的反應(yīng)良好。

因?yàn)閮r(jià)格一漲，客戶的消費(fèi)進(jìn)度在去年也是更快的，所以今年整體的招聘產(chǎn)品收入的增長是在加速的，按照這種加速態(tài)勢(shì)，再加上我們對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)交易數(shù)量的不樂觀，所以，按照這種趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到今年結(jié)束公司的招聘業(yè)務(wù)將超過二手房包括新房的業(yè)務(wù)，重新成為我們第一大收入來源，回到我們IPO之前的那種狀態(tài)。

周浩：關(guān)于公司盈利能力的問題，大家知道，國際市場(chǎng)上許多分類信息網(wǎng)站的利潤率都很高，尤其是在這些網(wǎng)站掌握市場(chǎng)主導(dǎo)地位以后，我們相信，在中國，分類信息網(wǎng)站的商業(yè)模式情況與國際市場(chǎng)基本相同。

我們之所以合并了趕集網(wǎng)的市場(chǎng)份額以后利潤率相對(duì)還是比較低，是因?yàn)?8同城剛剛才由與趕集網(wǎng)的激烈競(jìng)爭階段開始過渡，而且58同城和趕集網(wǎng)的成本結(jié)構(gòu)和基礎(chǔ)設(shè)施的成本都比較高，這點(diǎn)我們?cè)诤喜⒑蠖祭^承了下來，目前我們?cè)谂?duì)這些因素進(jìn)行合理優(yōu)化。

當(dāng)然這并不意味著我們會(huì)減少員工數(shù)量，只是說相比以前我們會(huì)更多地強(qiáng)調(diào)對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，提高運(yùn)營效率，將流程更多地自動(dòng)化，將與消費(fèi)者互動(dòng)的流程更加標(biāo)準(zhǔn)化，只有運(yùn)營效率提高了，利潤率才能提升，但是做這些事情需要一定的時(shí)間，因?yàn)槟阈枰龀鲂庐a(chǎn)品開發(fā)等努力。

另一個(gè)影響公司盈利能力的因素是，中國是龐大的市場(chǎng)，我們獲得的收入可能已經(jīng)超過了許多國家的分類信息網(wǎng)站同行。但是，如果你看滲透率，無論是對(duì)消費(fèi)者用戶還是企業(yè)客戶，不管是中國招聘產(chǎn)品、二手車市場(chǎng)等，其線上的滲透率目前還很低，所以，雖然我們擁有了線上分類信息市場(chǎng)的大部分份額，但在擴(kuò)大整體的線上市場(chǎng)方面還是有非常大的空間，這與人口較少和更成熟的國家是不一樣的。

所以，在實(shí)現(xiàn)利潤率與增長之間取得平衡也是我們重點(diǎn)要考慮的因素，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)兩者的平衡對(duì)于所有在中國做生意的企業(yè)都是非常重要的，但我們對(duì)未來充滿信心，我們非常高興的是，在與趕集網(wǎng)合并以后，我們最終可以集中更多資源實(shí)現(xiàn)流程自動(dòng)化和開發(fā)在線招聘工具和其他新產(chǎn)品方面，這些都將是推動(dòng)公司未來幾年更高的利潤率的驅(qū)動(dòng)力。

2015年以前，58同城與趕集網(wǎng)還是競(jìng)爭對(duì)手的時(shí)候，我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)是增長，以確保我們獲得更多的市場(chǎng)份額，如今，市場(chǎng)份額增長的目標(biāo)已經(jīng)解決了，到了提高盈利能力和運(yùn)營效率的時(shí)候了，所以未來幾個(gè)季度或者未來幾年大家會(huì)看到我們的盈利能力逐漸增強(qiáng)。

同時(shí)，我們也很高興，之前對(duì)廣告產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)建設(shè)的持續(xù)投入，使公司已經(jīng)達(dá)到很大的規(guī)模，對(duì)公司現(xiàn)在的發(fā)展階段我們也很滿意。公司的商業(yè)模式也與國外同行大體相同，所以將來公司的利潤率定會(huì)提升。

86 Research分析師：第一個(gè)問題，關(guān)于58同城與騰訊的合作，第四季度雙方的合作似乎取得了一些進(jìn)展，那么你們對(duì)此有何看法，尤其是在房地產(chǎn)領(lǐng)域？

第二，關(guān)于2017年的資本性支出（CapEx），請(qǐng)問公司今年將如何利用龐大的現(xiàn)金流？看起來今年公司會(huì)產(chǎn)生很多的現(xiàn)金儲(chǔ)備。

姚勁波：我們跟騰訊有多層合作，我們?cè)诜慨a(chǎn)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等方面與騰訊建立了緊密的合作，以及很多能力的共享，包括流量的共享及廣告主的共享。我們相信，長遠(yuǎn)來講這種合作會(huì)為所有這些業(yè)務(wù)的未來增長貢獻(xiàn)很大的價(jià)值。

尤其是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)需要重點(diǎn)提一下，我們?cè)谵D(zhuǎn)轉(zhuǎn)這款產(chǎn)品上與騰訊建立了緊密合作，尋求打造一個(gè)基于微信的社交關(guān)系、微信支付、微信的信用系統(tǒng)，同時(shí)結(jié)合58同城的流量優(yōu)勢(shì)和58同城在二手交易經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。我們看到，雙方的能力在這個(gè)平臺(tái)上結(jié)合地非常好，產(chǎn)生了很好的用戶體驗(yàn)以及用戶口碑的增長。

我相信在別的品類，完全有可能復(fù)制轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的合作，比如在住房、二手車和招聘等領(lǐng)域，合作的空間非常大。所以接下來，我們會(huì)與騰訊進(jìn)行更多的交流，爭取將社交與分類信息更好的結(jié)合在一起。

我們也看到在美國，F(xiàn)acebook剛剛開通了第三方Marketplace交易平臺(tái)的業(yè)務(wù)，并且將它放到了一級(jí)導(dǎo)航的位置。所以，社交與分類廣告及本地生活有很好的結(jié)合，這是不容置疑的，我們會(huì)持續(xù)地把雙方的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來。

周浩：現(xiàn)金使用的問題，相比于公司強(qiáng)大的現(xiàn)金創(chuàng)造能力，公司資本支出相當(dāng)有限，比如2016年的資本性支出僅有3100萬美元，主要用在服務(wù)器和辦公室裝修等方面；2015年之所以資本性支出更高一些，是因?yàn)槲覀兒喜⒘吮本┑霓k公室，購買了一棟大樓，達(dá)到了1.6億美元，但這只是一次性的支出。所以，資本性支出并不會(huì)消耗公司太多的現(xiàn)金，隨著公司的運(yùn)營現(xiàn)金流的繼續(xù)增長，我們會(huì)積累更多的現(xiàn)金，對(duì)于現(xiàn)金的使用我們持開放態(tài)度，可能會(huì)尋找投資機(jī)會(huì)，也有可能向股東分紅等。

目前而言，我們的投資重點(diǎn)是在重點(diǎn)品類上，比如招聘、房產(chǎn)、二手車等，這些業(yè)務(wù)的增長并不太需要投入大量的資本性支出，基本上都是輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，未來隨著業(yè)務(wù)的增長反而是人才、研發(fā)和市場(chǎng)營銷等會(huì)消耗更多投入。

所以，我認(rèn)為資本性支出并不是什么大問題。我們會(huì)繼續(xù)考慮別的投資機(jī)會(huì)和領(lǐng)域，但這只是錦上添花，因?yàn)榧幢銢]有這些投資，我們同樣可以快速增長公司的核心業(yè)務(wù)。

麥格理證券分析師：你們最近在一個(gè)公司年會(huì)上，提出了五年的發(fā)展目標(biāo)，比如付費(fèi)商戶數(shù)量達(dá)到1000萬，交易總額達(dá)到5萬億人民幣等，那么能能透露一下這個(gè)計(jì)劃的細(xì)節(jié)？公司將如何在收入上實(shí)現(xiàn)增長十倍、付費(fèi)用戶增長五倍的目標(biāo)？

姚勁波：這是我在內(nèi)部會(huì)議上的一個(gè)講話，代表了我對(duì)這個(gè)行業(yè)的一個(gè)看法和信心，未必是準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，尤其是在內(nèi)部會(huì)議上提到的數(shù)據(jù)，也未必就是六年一定要做到。但我相信我們面對(duì)的這個(gè)行業(yè)，無論是客戶數(shù)量還是規(guī)模，如果橫向?qū)Ρ热毡尽W洲的一些平臺(tái)，我相信58同城是有機(jī)會(huì)做到及格的，無論是五年還是十年，我們一定可以等到這一天。

我們也會(huì)持續(xù)把公司管理架構(gòu)、目標(biāo)等瞄得更遠(yuǎn)，希望58將來能成為中國信息和本地交易的基礎(chǔ)設(shè)施。

周浩：我們的觀察是，僅僅在中國市場(chǎng)，公司都還有很大的增長空間，但是我們并沒有向資本市場(chǎng)承諾任何的時(shí)間表，要實(shí)現(xiàn)我們內(nèi)部會(huì)議上提到的增長率，可能會(huì)需要更多的時(shí)間。

我們想說的是，如果你看美國和歐洲不同垂直分類信息平臺(tái)，他們獲得的收入比我們相應(yīng)的垂直頻道獲得的收入要多，而如果你看中國市場(chǎng)，由于人口和潛在的消費(fèi)能力在那里，可以說未來的房地產(chǎn)和二手車市場(chǎng)可能甚至比美國規(guī)模還要大，這給了我們很大的機(jī)會(huì)。不過，話說回來，我們也不會(huì)盲目只追求增長，會(huì)注重內(nèi)部的優(yōu)化和提升公司的盈利能力。

瑞銀分析師：第一個(gè)問題也是關(guān)于盈利能力的，過去幾個(gè)季度，由于一些政府政策方面的原因，我們看到公司在收入增長上存在一些壓力，所以是不是可以這樣理解，公司目前的重心更多的是放在利潤率提升，而不是收入的提升方面？你們對(duì)未來三年公司的收入增長率以及利潤率有什么樣的預(yù)期？

第二，能否分享一下有關(guān)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和58到家的一些運(yùn)營數(shù)據(jù)，比如說流量、DAU（日活躍用戶數(shù)）、GMV（交易總額），以及變現(xiàn)等的情況？

姚勁波：最近幾個(gè)季度，我們做了很多內(nèi)部管理、調(diào)整和優(yōu)化動(dòng)作，基本上在與趕集網(wǎng)合并以后的六個(gè)季度，把58同城和趕集網(wǎng)兩家公司核心業(yè)務(wù)整體虧損百分之幾十的負(fù)利潤率，在上個(gè)季度變成15%的凈運(yùn)營利潤率。雖然我們?cè)谑杖肷厦媾R一些不確定性，比如說房地產(chǎn)政策的調(diào)整，但我們很好的利用內(nèi)部的潛力，比如說運(yùn)營上的提升，使得利潤好于我們之前的預(yù)期。

第四季度公司的運(yùn)營現(xiàn)金流大概是9300萬美元，2016全年運(yùn)營現(xiàn)金流是2.48億美元，接近2.5億美元，均創(chuàng)歷史新高。去年我們基本上是用自己產(chǎn)生的現(xiàn)金流，將之前借騰訊的錢還掉了。

分類信息業(yè)務(wù)本身是一個(gè)比較好控制利潤或者說比較好控制現(xiàn)金流的商業(yè)模式。我們并不是為了一個(gè)結(jié)果而去凹個(gè)造型。大家可以看到58同城的廣告費(fèi)很平穩(wěn)，人員數(shù)量也是平穩(wěn)的，我們并未開過會(huì)議，說現(xiàn)在不要增長了，而是專注于利潤率，其實(shí)并不是這樣子，而是按照我們制定的路線發(fā)展的，只不過在這種環(huán)境下，當(dāng)我們遇到一些不利的政策影響時(shí)，我們會(huì)更加傾向于改善內(nèi)部效率，更傾向于花好每一分錢。

整體上講，58同城的基因還是一個(gè)抓增長、比較激進(jìn)地瞄準(zhǔn)未來的企業(yè)，這一點(diǎn)沒有改變。

關(guān)于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和58到家的問題，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是我們?nèi)Y擁有的一個(gè)子公司，相信它將來會(huì)成為我們基礎(chǔ)設(shè)施的用戶平臺(tái)，不但是在支付方面、信用方面、在交易的技術(shù)支持方面，可能都會(huì)給整個(gè)58同城體系帶來很大的幫助。

我們看到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的日活躍用戶持續(xù)增長，在所有交易類的應(yīng)用方面已經(jīng)排名前幾位，而且日活躍用戶數(shù)、用戶留存等數(shù)據(jù)方面在電子商務(wù)的應(yīng)用里面都是比較好的。這也給了我們很多信心，讓我們持續(xù)地通過產(chǎn)品的改進(jìn)、與騰訊更好得合作，讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成為一個(gè)越來越受歡迎的應(yīng)用。

實(shí)際上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也面臨很大的競(jìng)爭壓力。我們希望，沿著這條路走下去，讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成為中國最大的二手交易應(yīng)用，或是最大的二手交易應(yīng)用之一。對(duì)此我們充滿信心。58同城與騰訊兩方面的能力都對(duì)這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展有很大的幫助。

關(guān)于58到家，由于這是一家私有公司，我們不便提供它的數(shù)據(jù)，我們只能說58到家目前每個(gè)月交易總額增長率基本上與去年年初做的預(yù)算是一致的，同時(shí)它花的錢卻沒有預(yù)算的那么多，因?yàn)?8到家的競(jìng)爭環(huán)境有所改善，所以，它用了更少的資源和資金，達(dá)到了原來預(yù)想的效果，并且在行業(yè)中的地位得到進(jìn)一步鞏固，因?yàn)樗坏玫搅?8同城和騰訊的支持，還有阿里巴巴的支持，所以它處于一個(gè)非常有利的位置。

但是，58到家并不是一個(gè)爆發(fā)型的業(yè)務(wù)，因?yàn)樗墓?yīng)端是需要自己培訓(xùn)或招募的，所以它會(huì)是一項(xiàng)持續(xù)增長的業(yè)務(wù)，所以，我們對(duì)58到家的未來增長充滿信心。

摩根士丹利分析師：我第一個(gè)問題是關(guān)于招聘產(chǎn)品的，除了招才貓和速聘這樣的產(chǎn)品，公司今年還會(huì)推出新的招聘產(chǎn)品嗎？

另外，接下來幾個(gè)季度公司是否還會(huì)對(duì)招聘產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià)？漲價(jià)行為只是針對(duì)部分城市，還是說包含了全國？我們理解招才貓目前仍然處于早期階段，但能否分享一些運(yùn)營數(shù)據(jù)？比如付費(fèi)商戶數(shù)、ARPU（平均每用戶貢獻(xiàn)收入）、平均每招聘人次的成本等？

第二，能否介紹一下你們對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的2017年的收入有何預(yù)期？

姚勁波：招聘業(yè)務(wù)是管理層關(guān)注的重點(diǎn)，我們花了很多精力在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上面，主要是為了改善生態(tài)系統(tǒng)、改善用戶體驗(yàn)、促進(jìn)用戶的增長，我們關(guān)注的更多的是核心用戶指標(biāo)。在高端，我們有中華英才網(wǎng)，在中端有58同城和趕集網(wǎng)，在小微商家領(lǐng)域我們有招才貓，所以這是我們主要的三個(gè)產(chǎn)品。

把這三個(gè)產(chǎn)品各自發(fā)展好，是我們未來一兩年主要的戰(zhàn)略重點(diǎn)，所以公司不會(huì)再在招聘上推出更多品牌或新的產(chǎn)品線，今年或明年的目標(biāo)還是將這幾款產(chǎn)品做強(qiáng)。我們可以向藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)和小微商戶提供在線招聘服務(wù)，這是市場(chǎng)上唯一的這樣全面的平臺(tái)。

招才貓從推出到現(xiàn)在還不到一年的時(shí)間，成長非常好，這是一個(gè)完全在線的、用戶自助的付費(fèi)產(chǎn)品，我們看到由于用戶有很強(qiáng)的剛需，由于微信錢包和微信支付很好地培養(yǎng)了用戶付費(fèi)習(xí)慣，所以招才貓絕大部分收入都是在線收入。

目前，招才貓收入還不太高，但隨著未來收入越來越高，它會(huì)進(jìn)一步改善我們的成本結(jié)構(gòu)和收費(fèi)方式。招才貓?jiān)趹?yīng)用商店的排名很高，作為一個(gè)2B的應(yīng)用，這是非常了不起的，目前的日活躍用戶數(shù)有數(shù)十萬，而且增長非?？?，我們對(duì)招才貓的未來充滿期待。

關(guān)于招聘產(chǎn)品漲價(jià)問題，我們看到其實(shí)招聘產(chǎn)品有很強(qiáng)的用戶黏性，因?yàn)?8同城的市場(chǎng)地位，具備漲價(jià)的條件，這也是幾年來第一次真正成規(guī)模的漲價(jià)。如果我們確認(rèn)這次漲價(jià)是成功的，我們可能會(huì)進(jìn)一步縮短客戶在購買產(chǎn)品打包內(nèi)容和價(jià)格，現(xiàn)在還沒有具體計(jì)劃，但一個(gè)大的趨勢(shì)是會(huì)繼續(xù)把價(jià)格提升。

至于房產(chǎn)方面，今年我們?cè)诜慨a(chǎn)業(yè)務(wù)方面的預(yù)期整體是零增長，因?yàn)殡m然現(xiàn)在來看這項(xiàng)業(yè)務(wù)還不錯(cuò)，但我們需要做好最壞的打算，因?yàn)楝F(xiàn)在還看不到政府放松對(duì)房產(chǎn)的管制，各地政府仍然將管制房產(chǎn)價(jià)格、控制購房資格、貸款利率、允許什么房產(chǎn)上市交易、不允許什么房產(chǎn)上市交易等內(nèi)容作為工作重點(diǎn)，對(duì)房產(chǎn)管制比較嚴(yán)格。因此，我們已經(jīng)做好了最壞打算。

目前我們觀察到，有些一線城市的房產(chǎn)地交易量相比去年已經(jīng)打了對(duì)折，所以即使我們預(yù)計(jì)58同城今年房產(chǎn)收入零增長，但相比主要競(jìng)爭對(duì)手，公司的市場(chǎng)份額還會(huì)增長；第二，在市場(chǎng)環(huán)境惡劣的時(shí)候，我們反而會(huì)努力增加安居客、58同城在市場(chǎng)上的流量份額，因?yàn)楦?jìng)爭對(duì)手可能是負(fù)增長，我們會(huì)加大占有量，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，所以一旦市場(chǎng)出現(xiàn)反彈，我們想確保公司做好了抓住市場(chǎng)機(jī)遇的最好的準(zhǔn)備。

周浩：去年第四季度政府出臺(tái)了非常嚴(yán)格的政策控制房價(jià)，導(dǎo)致二手房交易量大幅下滑，今年1月和2月份交易量仍然很低。當(dāng)然，目前本身也是房地產(chǎn)市場(chǎng)的淡季，所以我們還需要過幾個(gè)月才能對(duì)全年的房產(chǎn)業(yè)務(wù)收入作更準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，有可能58同城的房產(chǎn)業(yè)務(wù)收入會(huì)有很小的增長，或者零增長。

房地產(chǎn)仍然是58同城的一個(gè)重要業(yè)務(wù)線，因?yàn)楣镜拇蟛糠址慨a(chǎn)流量、收入仍然來自于二手房和租房，新房業(yè)務(wù)并不太多，在整個(gè)中國來說，二手房交易市場(chǎng)仍然處于很初級(jí)的階段，但這種狀況正在發(fā)生變化。我們認(rèn)為，隨著時(shí)間的發(fā)展，二手房產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)恢復(fù)，因?yàn)樵谥袊嗣駧挪荒苤苯訉?duì)外投資，可供人們投資的渠道非常少，外地人來到大城市，可能不會(huì)現(xiàn)在就去購房，而是觀望一段時(shí)間，但是二手房市場(chǎng)一定會(huì)復(fù)蘇，這只是時(shí)間的問題。

所以，對(duì)我們來說在這個(gè)階段最重要的是保持市場(chǎng)份額的增長，無論是流量還是別的方面。我們會(huì)繼續(xù)改善產(chǎn)品，改進(jìn)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)分析能力，以便等到時(shí)機(jī)到來時(shí)最好準(zhǔn)備，所以我們并未減少房地產(chǎn)交易人員規(guī)模以及廣告投入。

因此，并不是我們房產(chǎn)業(yè)務(wù)本身出現(xiàn)了什么問題，目前的壓力只是因?yàn)檎恼哒{(diào)控，政策調(diào)整相比發(fā)達(dá)國家過于頻繁，這是中國特有的問題，有時(shí)政府會(huì)出臺(tái)政策，鼓勵(lì)人們?nèi)ベ彿?，但很快可能又?huì)調(diào)整政策基調(diào)，限制人們購房。這確實(shí)讓我們的房產(chǎn)業(yè)務(wù)收入存在很大的波動(dòng)性，但我們相信二手房業(yè)務(wù)一定會(huì)重新增長，就算不是今年，也會(huì)是明年，或者接下來幾年。

中金分析師：你們是否計(jì)劃給招聘或其他產(chǎn)品增加一些創(chuàng)新功能，以重新激活產(chǎn)品的吸引力，提高用戶轉(zhuǎn)化率？

姚勁波：我們并沒有一個(gè)名字來概括這些措施，因?yàn)楹芏喔倪M(jìn)都是內(nèi)部的，比如提供運(yùn)營效率，提高在線收入的比重，提高廣告的精準(zhǔn)度等。我想這將是58同城在未來幾年在商業(yè)化或變現(xiàn)方面的主要?jiǎng)幼鳎覀儠?huì)在各條業(yè)務(wù)線持續(xù)推進(jìn)。

我相信未來58同城的收入增長不需要通過人員增長來實(shí)現(xiàn)，目前這些員工可能會(huì)獲得具有數(shù)倍于現(xiàn)在的人均產(chǎn)生收入的能力，公司會(huì)持續(xù)利用各種技術(shù)來提高各種變現(xiàn)能力，比如說招才貓等產(chǎn)品都在這個(gè)范疇之內(nèi)。（木語）