1699元魅藍Max發(fā)布后 為何雷軍卻哭了

　　9月5日下午，魅族發(fā)布旗下最大屏幕的手機魅藍Max，主打大屏和長續(xù)航，并且提供64GB+128GB超大存儲空間，售價1699元。有趣的是，小米手機在當天上午將旗下大屏手機小米Max直降200元，售價1299元。早不降晚不降，偏偏選擇這個時間點降價，小米的用意不言而喻。

　　同樣64GB存儲的情況下，1499元的小米Max的優(yōu)勢在于性能和價格，1699元的魅藍Max的優(yōu)勢在于顏值做工、24W快充以及mBack+mTouch的好體驗。對于看重性能和價格的用戶來說，小米Max的這次降價著實惡心了魅族一把，更低的價格讓用戶的購買天平開始偏向小米Max。然而我想說的卻是，小米Max的這次降價無異于飲鴆止渴，雷軍表面上雖然笑的開心，其實心里面早哭成淚人啦。

魅藍Max

　　小米很擅長抓用戶的心理，硬件堆得高高的，價格定得低低的，讓用戶覺得既然這個價格就能買到，何必再去買別的同配高價產(chǎn)品呢？摸著良心說，在這點上我們要感謝小米，因為小米確實拉低了智能手機的價格。唯一的問題是，這個價格是要搶的，也就是用戶詬病的饑餓營銷，當你真正能夠原價買到時，往往都是半年之后啦。隨著用戶的成長，饑餓營銷這種購機體驗就有些反人類了。

　　正因為如此，小米今年開始重視線下渠道，紅米Pro/紅米Note4的現(xiàn)貨供應，讓我一度以為小米終于迷途知返，不再依賴價格戰(zhàn)。然而，這次小米Max的降價讓我意識到，骨子里的基因是很難改變的，在遇到競爭對手的時候，小米想到的第一個辦法依然是降價。這種降價對于品牌形象的傷害是很大的，當用戶提起這個品牌時，談論的往往是——“它呀，我知道，價格很便宜”，品牌給用戶留下的印象只有低價，當你哪天想增加利潤而把價格提升時，阻力會非常大。

魅族專賣店

　　魅族應該是活明白了，接連推出的魅藍E、魅藍U系列、魅藍Max，相比2015年的產(chǎn)品，無疑是出現(xiàn)了溢價。2015年的魅族對標的是小米，紅米3價格699元，魅藍3就定價599元；紅米Note3價格899元，那么魅藍note3定價799元；在彼此正面競爭的產(chǎn)品上，魅族總會比小米價格低一些。正是憑借著價格上的優(yōu)勢，魅族在2015年才實現(xiàn)了銷量的暴漲。

　　到了2016年，更準確的說應該是2016下半年，魅族對標的不再是小米，而是變成了OPPO、vivo。OPPO、vivo這兩家今年的市場表現(xiàn)搶眼，雖然硬件不出眾，而且價格還不便宜，但是并不影響它們的市場銷量，甚至于比小米的市場表現(xiàn)還要好。有了這兩位榜樣，魅族開始加強對線下渠道的重視，魅藍E、魅藍U系列、魅藍Max都是針對線下的產(chǎn)品。以魅藍Max為例，極高的顏值和做工、好用的mBack和Flyme、最大24W的快充等等，都是很好的賣點。

　　小米用低價格給自己戴上的“屌絲機”大帽子已經(jīng)很難摘下，定的價格高那么一點點就會有人跳出來說，你個屌絲機還賣那么貴！有這個例子在前，魅族肯定不想給自己也扣上一頂“屌絲機”大帽，好在以魅族現(xiàn)在的體量，轉(zhuǎn)型OV模式還不算晚。線下渠道的潛力還是很大的，畢竟不是每個人都對硬件配置了然于胸，多數(shù)人對手機的需求就是聊天、上網(wǎng)、看電影、休閑游戲，所以不管是驍龍820還是聯(lián)發(fā)科P10，對于他們來說沒有什么區(qū)別。

只要1299，你買不了吃虧買不了上當

　　目前還無法知曉轉(zhuǎn)型OV模式的魅族能達到什么樣的高度，但有一點可以明確的是，抱著低價不撒手的小米是難以再現(xiàn)2014/2015時的巔峰。到了2017年我們再看一看，那時如果真多了一個“OV”，雷軍卻還在吆喝著“只要1299，你買不了吃虧買不了上當”，不知道是該哭呢還是該哭呢？

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