藍(lán)廠綠廠的成功 突顯了小米模式的危機(jī)

　　【手機(jī)中國(guó)】OPPO近日在北京舉辦一場(chǎng)小型的媒體溝通會(huì)，主要是回顧2015展望2016，看起來(lái)更像是春節(jié)前手機(jī)圈的一次小聚會(huì)，不過(guò)OPPO副總裁吳強(qiáng)在會(huì)上公布的一組數(shù)字勾起了筆者的興趣。在整個(gè)2015年，OPPO手機(jī)的銷量達(dá)到5000萬(wàn)臺(tái)，其中R7系列的銷量在1500萬(wàn)臺(tái)左右，OPPO在2000~2999這個(gè)價(jià)格區(qū)間的份額穩(wěn)居第一。加上vivo馮磊早先透露的vivo在2015年的出貨量超過(guò)4000萬(wàn)臺(tái)，被戲稱為藍(lán)廠和綠廠的vivo、OPPO居然占據(jù)了2000~2999區(qū)間的半壁江山，這應(yīng)該就是所謂的“默默看你們撕逼，悶頭兒把錢賺”。

　　與藍(lán)廠綠廠形成鮮明對(duì)比的要數(shù)小米，雖然小米手機(jī)在2015年銷量達(dá)到7000萬(wàn)臺(tái)，國(guó)產(chǎn)品牌中僅次于華為，但這個(gè)成績(jī)很大程度上要?dú)w功于低價(jià)走量的紅米系列，到了更賺錢的2000元以上市場(chǎng)，小米卻埋沒(méi)在“其他”大軍中。這種不均衡的發(fā)展讓小米模式看上去岌岌可危，也難怪雷軍在小米年會(huì)上做出“2015年我不OK，2016年開心就好”的總結(jié)。

OPPO的實(shí)際銷量比預(yù)計(jì)還要高

遭遇轉(zhuǎn)型難問(wèn)題

　　高高在上的配置、低廉的售價(jià)以及好評(píng)度不俗的MIUI，讓小米手機(jī)迎來(lái)粗暴的發(fā)展，一度將中華酷聯(lián)這些傳統(tǒng)品牌拋在身后，不過(guò)當(dāng)這些傳統(tǒng)品牌醒過(guò)神來(lái)并吃透小米模式之后，整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)開始呈現(xiàn)嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，拼配置配跑分不行那就拼價(jià)格，智能手機(jī)的價(jià)格底線一降再降。可以說(shuō)正是因?yàn)樾∶椎某霈F(xiàn)，才能開啟幾百元的智能手機(jī)也不差的時(shí)代。

　　無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的首要問(wèn)題就是利潤(rùn)率的降低，小米也考慮過(guò)轉(zhuǎn)型中高端市場(chǎng)，奈何紅米系列雖然撐起了整個(gè)小米手機(jī)的銷量，但也給人一種小米=低價(jià)的感覺(jué)——我花幾百塊買個(gè)紅米Note3就好了，干嘛還要多花錢買功能上沒(méi)啥大區(qū)別就是配置高一點(diǎn)的小米系列手機(jī)呢？可謂是成也紅米敗也紅米，小米的轉(zhuǎn)型之路因此困難重重。

　　拋開OPPO、vivo這些重心本就在中高端市場(chǎng)的品牌不提，在2015年成功完成逆襲的華為，也很果斷的拆分成榮耀和華為兩個(gè)品牌，榮耀注重性價(jià)比，華為則重視中高端旗艦市場(chǎng)，兩個(gè)品牌的分工非常明確，不存在市場(chǎng)交叉和競(jìng)爭(zhēng)。而小米產(chǎn)品線卻因?yàn)閮r(jià)格定位太擁擠，經(jīng)常出現(xiàn)紅米系列和小米系列自家互搏的情況，難以開拓2000元以上中高端市場(chǎng)成為小米心中的痛。

缺乏差異化功能賣點(diǎn)

　　其實(shí)除了價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的品牌調(diào)性影響之外，小米打不開中高端市場(chǎng)也與其產(chǎn)品缺乏差異化功能賣點(diǎn)有關(guān)，我們先來(lái)回顧下小米在2015年為了開拓中高端市場(chǎng)都干了些啥？1月15日發(fā)布小米Note、3月17日發(fā)布小米Note竹子版、4月8日發(fā)布小米Note女神版、4月21日發(fā)布黑色小米Note紀(jì)念版、5月6日發(fā)布小米Note頂配版、6月29日發(fā)布小米Note全網(wǎng)通版，單就一款小米Note就破天荒的開了6次發(fā)布會(huì)，究其原因，不外乎小米Note沒(méi)有亮點(diǎn)，在和同類產(chǎn)品的對(duì)比中缺乏足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，只能依靠不停的開發(fā)布會(huì)來(lái)刷存在感。

　　由此也可以看出，簡(jiǎn)單的堆砌硬件、換套高大上的ID設(shè)計(jì)就想賣高價(jià)，是無(wú)法在中高端市場(chǎng)立足的，這個(gè)市場(chǎng)更加重視真正的用戶體驗(yàn)以及技術(shù)的創(chuàng)新。OPPO的VOOC閃充、vivo的HiFi音質(zhì)、360手機(jī)的安全、華為的海思芯片/指紋/指關(guān)節(jié)等等，都已經(jīng)成為很有特色的功能賣點(diǎn)，小米在技術(shù)創(chuàng)新方面的表現(xiàn)實(shí)在有些匱乏。

　　OPPO副總裁吳強(qiáng)給出的數(shù)據(jù)顯示，在2015年我國(guó)專利申請(qǐng)、授權(quán)數(shù)據(jù)以及國(guó)際專利申請(qǐng)（PCT）中，OPPO排在第四，在手機(jī)品牌中僅次于中興通訊。在春節(jié)后即將開幕的MWC巴展期間，OPPO還將會(huì)展示一些未公布的黑科技，技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為保證品牌長(zhǎng)期發(fā)展的重要依靠。

　　而在用戶體驗(yàn)上，MIUI所有功能一鍋端的方式也受到質(zhì)疑，試著想一想，當(dāng)你買來(lái)新手機(jī)迫不及待的點(diǎn)亮屏幕，迎接你的卻是小米視頻、小米電臺(tái)、小米金融、小米錢包、小米游戲、小米黃頁(yè)、小米生活 、小米XX之類的預(yù)裝應(yīng)用，對(duì)于有潔癖的用戶來(lái)說(shuō)，那感覺(jué)真是太酸爽啦。如何將以往繁瑣的操作步驟簡(jiǎn)化才是提升用戶體驗(yàn)的重中之重。

2000~3000元市場(chǎng)份額

線上渠道增勢(shì)變緩

　　小米的渠道重心在線上，不過(guò)隨著老牌手機(jī)廠商跟進(jìn)轉(zhuǎn)型，線上渠道變的非常擁擠，加上各家在宣傳時(shí)夸張的描述，容易造成產(chǎn)品達(dá)不到用戶期望值的情況，越來(lái)越多的用戶希望在購(gòu)機(jī)前能夠在實(shí)體店進(jìn)行親身體驗(yàn)，因此線下渠道開始被更多的重視起來(lái)。只是線下渠道并非一朝一夕就可以迅速組建，它不僅需要品牌的長(zhǎng)期持續(xù)性投入，也需要線下合作代理商的傾力支持。

　　據(jù)吳強(qiáng)透露，OPPO在全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)接近20萬(wàn)個(gè)，利益的捆綁讓銷售商們?cè)谕茝VOPPO手機(jī)時(shí)會(huì)更加賣力。不過(guò)考慮到小米手機(jī)的超高性價(jià)比離不開其省去了實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)成本，這就決定了小米不可能像OPPO、vivo那樣，銷售網(wǎng)點(diǎn)在全國(guó)遍地開花。其目前主推的依然是線上為主、線下為輔的銷售方式，線下渠道拼不過(guò)老牌傳統(tǒng)廠商，即使是那個(gè)以往幾百萬(wàn)銷量的“小品牌”魅族，如今也擁有2000家線下旗艦店以及30000個(gè)零售點(diǎn)，線上+線下全渠道銷售模式已經(jīng)開啟。

希望小米手機(jī)5能有所突破

　　正所謂創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，高性價(jià)比的小米模式能夠幫助小米迅速崛起成為國(guó)內(nèi)一線品牌，但是當(dāng)小米成為眾矢之的后，小米模式卻變成了制約小米發(fā)展的軟肋。小米手機(jī)5已經(jīng)確認(rèn)將于2月24日發(fā)布，雷軍對(duì)小米5的形容是“體驗(yàn)超乎想象，除了快，還有很多驚喜，比如手感就特別好，拿起來(lái)就放不下……”，單純從字面理解，小米手機(jī)5很可能是一款采用前后雙弧面設(shè)計(jì)的全金屬手機(jī)，同時(shí)采用驍龍820+4GB運(yùn)存的頂級(jí)配置！該機(jī)將為小米的2016定下一個(gè)基調(diào)，讓我們一起來(lái)看看小米手機(jī)5將是小米繼續(xù)鞏固其低價(jià)高配形象的七傷拳，還是以破釜沉舟的心態(tài)沖擊中高端市場(chǎng)的開山斧吧。

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