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低價獎品拉動優(yōu)質激活手游CP與玩家關系破冰

CNMO 【原創(chuàng)】作者：馮云翔 2014-03-21 13:00

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面對70%利潤被渠道瓜分，而仍有80%的手游不賺錢的情況，不少手游CP把目光重新轉向手游媒體。和媒體的合作可以不用談錢，拿出若干“虛擬貨幣”就可以達成初步合作意向，其轟炸式的宣傳效果每每引起混跡手游圈的核心玩家注意，而此種方式獲取激活成本之低，激活后留存效果之高，已經讓不少手游CP嘗到甜頭。

知名手游媒體一覽

　　 獎品換激活老套但有效

一位自稱論壇老玩家的網友“大Z”表示，半年前開始玩“百萬亞瑟王”，并且開始混跡各大手游媒體的“MA”板塊論壇，斑馬網、多玩、口袋巴士等論壇中都是?？?。期間，為了論壇獎品，開始參與其他手游版塊的活動當中，最終成為了一名手游蟲。下載的手游有十幾款之多，其中推薦給好朋友的更是不計其數(shù)。

玩家“大Z”自爆斬獲的論壇獎品

實際上，在媒體論壇中與“大Z”類似的玩家不計其數(shù)，通過獎品活動的引導，媒體論壇聚集了很多“高大上”的發(fā)燒友級玩家，有些玩家可以做到“一呼百應”，更有玩家常年混跡多個媒體論壇。在用戶粘性相對較差的手游圈，這群玩家對于某款游戲提升激活率的貢獻是顯而易見的，無論他們中獎與否都能為游戲起到非常有效的口碑宣傳，這些宣傳成本相比渠道推廣幾乎可以忽略不計，但其換來的游戲激活質量遠不是渠道用廣告位換來的可比。

以盛大手游“百萬亞瑟王”為例，初期媒體推廣費用每天達到百萬級，其核心媒體活動“百萬大集結”百度指數(shù)更是突破96800，而活動核心的噱頭僅僅是 “定制版手機殼”、“定制版抱枕”、“定制版T恤”、iPad、iphone以及海量的虛擬游戲禮包等獎品，這足以證明以獎品換激活量的方式雖然老套，但效果十分顯著。

　　用獎品“包養(yǎng)”玩家手游CP穩(wěn)賺不賠

為了證實論壇獎品的真實投放情況，筆者走訪了各大手游論壇的“MT”游戲版塊，并對媒體派送的“符石”進行簡單的統(tǒng)計：

斑馬網1:1兌換符石活動宣傳海報

　　斑馬網MT專區(qū)目前正在舉行一個“1:1兌換符石的活動”，通過論壇的虛擬貨幣“斑馬幣”可以1:1兌換游戲中需要付費充值的“符石”，其總獎勵“符石”突破5萬。

　　除此之外，粗略統(tǒng)計任玩堂（符石總獎勵為6萬/月）、18183論壇（符石總獎勵為1萬/月）、手游網(符石總獎勵為1萬)、NGA(符石總獎勵為1萬)、口袋巴士(符石總獎勵為5千以下)、多玩(符石總獎勵為5千以下)等論壇的MT專區(qū)發(fā)放的符石總數(shù)也能突破10萬。

根據以上數(shù)據粗略統(tǒng)計，僅“MT”一款手游，每月投入媒體的“符石”總量就達到15~20萬之眾，那么相當于多少RMB呢？最多也僅是2萬，就算這個價值再次翻倍，“包養(yǎng)”玩家的成本與“MT”用戶激活的增長相比也完全是超值的。也正因為如此，通過獎品“包養(yǎng)”玩家，已經成為“我叫MT”推動用戶增加的長期戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略讓MT在上線一年之久后仍然成為當之無愧的“國產第一手游”。

　　低成本買的是激活贏的是玩家口碑

隨著手游精品化時代的降臨，精品手游開始與傳統(tǒng)端游的推廣路線重合，從《我叫MT》開始，手游CP對于手游媒體的推廣投入達到了一個前所未有的高度，并且一路飆升，而以此為基礎的低成本獎品活動，更成為手游CP最熱衷的合作項目。

發(fā)起活動、派送獎品、引發(fā)玩家討論……實際上，手游媒體通過低成本獎品，有效的將一整套的口碑營銷方案串到一起，這些方案讓手游產品更貼近核心玩家群體，而通過這些玩家的口碑宣傳，不僅能夠讓CP獲取高質量的激活玩家，更有效的培養(yǎng)了玩家的品牌觀念，對于日后新產品的發(fā)布百利無害。

有分析預測從2014年上半年開始，媒體在手游行業(yè)內的地位將得到顯著提升，他們與渠道之間不是競爭，而是合作。通過諸如“福利活動”的推廣形式，手游媒體可以幫助CP覆蓋到渠道之外的核心玩家，通過人性化的活動為手游提供較高的激活轉化率。