解析小米Play“合約機(jī)”模式：到底值不值

　　2018年的平安夜，注定與以往有些不同。

　　12月24日，小米在京正式發(fā)布小米Play。這款產(chǎn)品除了是小米首款采用水滴屏的手機(jī)外，還有著一個(gè)奇妙的賣點(diǎn)——自帶流量。

　　簡單來說，消費(fèi)者只要購買小米Play，便會免費(fèi)獲得一年流量，即激活日起每個(gè)月10GB 4G流量，超出后變?yōu)椴幌蘖?G流量?？梢哉f，這項(xiàng)福利讓1099元的小米Play顯得競爭力十足，尤其是在這個(gè)無網(wǎng)不歡的年代，流量對于大眾來說比語音通話/短信條數(shù)都來得重要。

　　正如短視頻。

　　或許你不喜歡這種形式，但不可否認(rèn)的是，以抖音為首的這類應(yīng)用在2018年以驚人之勢極速擴(kuò)張，與之伴隨的自然是各類“卡”的出現(xiàn)?！按笸蹩ā薄癇站卡”“抖音卡”，各類定制流量卡與套餐的加持瞬間讓三大運(yùn)營商的傳統(tǒng)套餐顯得有些落寞。

　　根據(jù)工信部的最新數(shù)據(jù)，目前中國手機(jī)上網(wǎng)的用戶已達(dá)12.6億，用戶人均單日平均上網(wǎng)時(shí)長約5小時(shí)，用戶平均每月使用移動(dòng)數(shù)據(jù)流量達(dá)5.79G。正是在這樣的大前提下，小米Play應(yīng)運(yùn)而生。小米聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌也在這款產(chǎn)品的發(fā)布會上表示，小米Play的初衷便是解決用戶對于流量的“焦慮”。

　　作為一款定價(jià)1099元起的新品，1080P屏幕、1.25μm主攝鏡頭、CPU+GPU的雙Turbo技術(shù)，其實(shí)光看硬件小米Play也對得起這價(jià)格。而在此基礎(chǔ)上，自帶每月10GB高速流量且一年流量不封頂?shù)奶匦詿o疑在中低價(jià)位市場起到了一錘定音的作用。要知道，消費(fèi)者對于千元機(jī)的挑剔程度甚至高過旗艦，每百元甚至都能拉開無數(shù)產(chǎn)品，這種特性的存在顯然是巨大的加分項(xiàng)。

接下來我們算一筆賬：

　　目前三大運(yùn)營商主流10GB流量包的價(jià)格約為每月80元至150元，核算到全年為960元至1800元。如若按照三大運(yùn)營商推出的“大流量”套餐方案計(jì)算，每年平均花費(fèi)約為1024元。

　　小米Play售價(jià)1099元，全按照流量費(fèi)用的話折合每月91.5元。也就是說，花費(fèi)這個(gè)錢，不但能得到價(jià)值約1024元每月10G一年不封頂?shù)母咚倭髁?，還能得到一部價(jià)值超過千元的手機(jī)。

　　從上面算的賬可以看出，小米Play與運(yùn)營商們常玩的“充話費(fèi)送手機(jī)”非常相似，即沖多少個(gè)月的話費(fèi)并且保證每個(gè)月的最低消費(fèi)，之后就把手機(jī)送給你。或許年輕的朋友對這個(gè)模式有些陌生，不過我相信絕大多數(shù)70/80后的朋友對這套路再熟悉不過了。當(dāng)然，與傳統(tǒng)合約機(jī)不同的是，小米Play并沒有過去合約機(jī)那種繁瑣的規(guī)則和長時(shí)間的最低消費(fèi)要求，幾乎為零的入門門檻顯然更符合當(dāng)下年輕人的擇機(jī)思路。

　　其實(shí)對于小米來說，小米Play并不是第一個(gè)吃螃蟹的產(chǎn)品。2018年10月25日發(fā)布的小米MIX 3故宮特別版，其禮盒中便有一張專屬小米移動(dòng)流量卡。該卡連續(xù)三年每月贈(zèng)送10GB高速流量，并可享受20天全球主流國家免費(fèi)上網(wǎng)的服務(wù)。不過講道理，這個(gè)版本定價(jià)就4999元，流量也只算個(gè)給粉絲的福利小驚喜。

　　從小米MIX 3故宮特別版到小米Play，這種“買流量送手機(jī)”的模式顯然已被小米正式啟用。作為目前手機(jī)業(yè)內(nèi)唯一擁有虛擬運(yùn)營商牌照的品牌，這種行為意味著小米在同時(shí)從終端和運(yùn)營商的角度去理解市場，開拓符合消費(fèi)者需求的新品類。當(dāng)越來越多的廠商開始推進(jìn)“XX卡”時(shí)，走在前列的自然更具優(yōu)勢。尤其是在5G時(shí)代來臨前夕，小米Play這種自帶流量的新模式或?qū)⒃诮衲晗破鹨魂囆鲁绷鳌?/p>

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