拿什么超越華為 我的小米

　　【手機中國】7月底到8月初的幾天時間里，財報和調(diào)研機構(gòu)等專業(yè)數(shù)據(jù)接踵而至，蘋果、華為和小米都在用數(shù)據(jù)證明自己活得有多好：

　　Tim Cook在蘋果2018財年Q3財報中表示，這是蘋果公司有史以來最好的一次Q3財報；IDC最新發(fā)布的2018年Q2手機市場調(diào)研報告帶來兩個好消息，華為超越蘋果，成為全球第二大智能手機廠商；排名第四的小米，增速達到全球最高的48.8%。

　　“華為超越蘋果”的話題在余承東幾年前放出豪言的時刻，便已經(jīng)開始發(fā)酵，當年等著余承東被打臉的群眾現(xiàn)在已經(jīng)有些慌了。至于小米和華為的“恩怨”，主要來源于雷軍在今年小米年會上發(fā)表的《跨越千億營收門檻，開啟2018小米新征程》的演講。雷軍在此次演講中公布了小米2018年的新目標：10個季度內(nèi)，國內(nèi)市場重回第一。

　　當時的小米僅僅在國內(nèi)排名第四，不說華為這座大山，OPPO和vivo也是兩位實力強大的對手，因此這個目標公開后，業(yè)界普遍看衰。如今半年過去，小米追趕的步伐怎么樣了？

增速全球第一，印度登頂

　　根據(jù)IDC的調(diào)研報告，小米在2018年Q2達成了48.8%的全球最高增幅，成為全球第四大手機品牌。超越蘋果成為全球第二的華為，增速同樣達到40.9%。再看三星和蘋果兩大國際巨頭，蘋果增幅不足1%，丟掉了亞軍寶座，三星雖依然穩(wěn)居第一，但市場份額反而丟了2個百分點。

　　在今年國內(nèi)市場整體低迷的情況下，要保持增長勢頭，頭部品牌只能繼續(xù)蠶食二線品牌原本就低的可憐的份額，當然拓展海外市場也是另外的手段。小米能夠在逆勢中高速增長，主要原因便是在海外市場取得的巨大成功，其中全球第二大手機市場的印度最為耀眼。

　　IDC的報告顯示，今年二季度，小米和三星在印度手機市場均取得了明顯的增長，其中小米出貨量超過990萬臺，市場份額從去年二季度的18%增長至30%。至此，小米已經(jīng)超越三星成為印度市場第一大智能手機品牌。根據(jù)Canalys的另一份報告，目前小米的海外擴張勢頭非常迅猛，在東南亞市場已經(jīng)開始逐步領(lǐng)先三星，同時也在積極進軍歐洲市場。

國內(nèi)市場第一的目標有點懸

　　IDC的報告指出，華為在2018年Q2的全球市場份額來到15.8%，而落后兩個名次的小米為9.3%。小米的增速雖然在全球無人能及，但體量更大的華為，增速也達到40.9%。小米要在全球范圍內(nèi)超越華為，還有很長的路要走。在榮耀Note10發(fā)布會后的專訪環(huán)節(jié)，榮耀總裁趙明自信透露，華為+榮耀2018年出貨2億臺沒有問題。面對這個數(shù)字，小米恐怕心有余而力不足。

　　那么，小米將目標定為“在國內(nèi)超越華為”，就是一個明智的選擇嗎？

　　還得用數(shù)據(jù)來說話。根據(jù)Canalys給出的2018年Q2國內(nèi)手機市場報告，華為、OPPO和vivo穩(wěn)居前三。其中，華為的市場份額達到27%，這是2011年以來單家中國智能手機廠商創(chuàng)造的最大份額，相比去年同期的21%，增幅為22%，vivo也有30%的增幅。拿下全球市場增幅第一的小米，在國內(nèi)市場的增速幾乎為0，市場份額相比去年僅僅增長了1%，這說明小米Q2的增長基本來自海外市場。

　　按照“笨鳥先飛”的原則，在“先天體質(zhì)”不同的情況下，要飛到華為們的前面，小米這只“笨鳥”除了要沒日沒夜的飛，還要飛的比別人快。然而事實如上面的數(shù)據(jù)，小米在國內(nèi)的增長勢頭和海外市場完全是天壤之別，照此趨勢，小米要實現(xiàn)目標就有點懸了。

　　賽諾在前天公布的2018年上半年國內(nèi)手機市場數(shù)據(jù)，更是讓小米的目標打上了一個重重的問號。此份數(shù)據(jù)，賽諾將華為和榮耀單獨計算，OPPO、vivo總銷量均超過3500萬部，包攬冠亞軍。蘋果、華為銷量分別為2966萬、2952萬，銷量第五、第六的品牌是榮耀和小米手機，分別為2605萬、2463萬，小米在國內(nèi)甚至打不過榮耀。

“價格厚道”的產(chǎn)品不一定“感動人心”

　　雷軍不止一次在公共場合宣揚小米的態(tài)度：始終堅持做感動人心、價格厚道的好產(chǎn)品。他甚至將這句話奉為小米的最高使命，與“讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活”齊名。

　　然而，蘋果的存在，華為、OPPO和vivo先后在高端市場取得成功，都說明“價格看起來不厚道”的產(chǎn)品，同樣能“感動人心”。目前看來，小米最緊要的任務(wù)并不是單純地提升銷量。

　　根據(jù)小米上市前公開的招股書數(shù)據(jù)，2018年1-3月，小米智能手機合計收入232.39億元，占總收入的67.53%，說明智能手機依然是小米科技的核心業(yè)務(wù)。但招股書中公布的小米各價位手機銷售情況，則暴露出一個問題。

　　2018年1-3月，高端旗艦機(3000元以上)銷量49.6萬部，收入13.15億元，旗艦機（2000-2999元）銷量157.6萬部，收入28.40億元，中高端機（1300-1999元）銷量428.1萬部，收入48.01億元，中端機（800-1299元）銷量1099.1萬部，收入88.61億元，入門機（799元以下）銷量1106.9萬部，收入54.22億元。由此可見，小米銷量最高的依然是千元以下的機型。

　　實際上，OPPO和vivo在發(fā)布Find X和NEX之后，都取得了不錯的市場反響。對于他們而言，這兩款手機除了用來改變用戶心中固化的形象外，還是向高端旗艦市場進軍的敲門磚。簡單來說，除了蠶食友商的份額和搶奪海外市場份額，向上拓展自身的高端領(lǐng)地也是小米可以把握的方向。

　　而進入高端市場，需要的是更高的技術(shù)創(chuàng)新門檻。技術(shù)創(chuàng)新來源于持之以恒的研發(fā)投入，在這一項上，小米應(yīng)該向華為學習。

小米8透明探索版

　　誠然，小米將國內(nèi)行之有效的一套搬到印度等市場，取得了當年在國內(nèi)一樣的亮眼成績。但小米2016年的傷痛還歷歷在目，誰能保證小米在幾年后海外市場不會重蹈覆轍？IDC中國高級分析師王希指出，目前“出海”的中國手機中，中低端及以下機型依舊占據(jù)絕對的主導地位，大部分國內(nèi)手機廠商仍處在依靠性價比獲取市場份額的階段。

　　在未來，國內(nèi)手機廠商想要取得健康良好的海外發(fā)展，應(yīng)該提早注重品牌建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略眼光和維持用戶粘性等要點?，F(xiàn)在的小米，任重而道遠……

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