小米IPO：董小姐是不是應(yīng)該給個(gè)交待了？

        2013年12月13日，對(duì)于49歲的馬云和59歲的王健林來(lái)說(shuō)注定是難忘的。這天，由中央電視臺(tái)主辦的第十四屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選獲獎(jiǎng)名單揭曉，作為頒獎(jiǎng)嘉賓，兩位分別代表當(dāng)時(shí)的電商和地產(chǎn)界大佬，在為年度經(jīng)濟(jì)人物頒完獎(jiǎng)后，一場(chǎng)突出其來(lái)的賭局意外上演了。這場(chǎng)賭局，相較2012年同樣的地點(diǎn)，同樣的典禮上，馬云與王健林對(duì)電商能否在中國(guó)零售市場(chǎng)份額占據(jù)半壁江山而設(shè)下的1億賭局，時(shí)間更短、金額更高。

       這真讓兩位尷尬，因?yàn)榈?020年，兩位1億賭局的結(jié)果才能出來(lái)，而那時(shí)，發(fā)生在兩位面前的10億賭局已經(jīng)早見(jiàn)分曉了。

一場(chǎng)被“設(shè)計(jì)“了的賭局

       對(duì)中國(guó)所有的傳統(tǒng)企業(yè)與制造業(yè)來(lái)說(shuō)，2011年、2012年、2013年是他們集體恐慌的三年。他們先是被以馬云為首的電子商務(wù)搞得暈頭轉(zhuǎn)向，又被雷軍的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)搞的云里霧里，到了幾乎是人人唱衰、自信全無(wú)的地步。他們都翹首期盼，希望能有人站出來(lái)替他們指明方向，找回一些信心，這個(gè)人真的來(lái)了！

       2013年12月13日，中央電視臺(tái)主辦的第十四屆中國(guó)年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)里，雷軍無(wú)疑是風(fēng)頭最勁的獲獎(jiǎng)?wù)?。成?年的小米，在這一年賣(mài)出了1870萬(wàn)部手機(jī)，同比增漲160%！在頒獎(jiǎng)典禮前一月天貓雙十一購(gòu)物節(jié)上，小米手機(jī)在3分鐘里就賣(mài)出去一億多元，這樣的成績(jī)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)和制造業(yè)公司來(lái)說(shuō)和做夢(mèng)并無(wú)二樣。

       然而，讓春風(fēng)得意的雷軍意想不到的是，早已準(zhǔn)備好的獲獎(jiǎng)感言還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)，就在頒獎(jiǎng)典禮上突然被人嗆了一下，這個(gè)人不是別人，正是與他同臺(tái)，在制造業(yè)摸爬滾打了23年的“董小姐”

      格力的大股東是珠海市國(guó)資委，它在功臣朱江洪的帶領(lǐng)下迅速崛起，也正是這位功臣，發(fā)現(xiàn)了1990年以業(yè)務(wù)銷(xiāo)售員的身份，加入了格力前身海利空調(diào)器廠的董明珠。

       董明珠在業(yè)內(nèi)被稱(chēng)為鐵娘子，因?yàn)樵谒膸ьI(lǐng)下，抵制國(guó)美、蘇寧為連鎖的渠道商，以自建渠道，實(shí)現(xiàn)了重度垂直于空調(diào)領(lǐng)域的格力，在2012年銷(xiāo)售額突破1000億元的成績(jī)！

       一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高手，一個(gè)是實(shí)體和實(shí)業(yè)的大拿，再加上2012年頒獎(jiǎng)臺(tái)上的“馬王”之爭(zhēng)，主辦方便有意無(wú)意的讓兩個(gè)人站在一個(gè)臺(tái)上，在主持人陳偉鴻的極力“挑逗”下，“雷布斯”與“董小姐”擦槍走火了。

       陳偉鴻先是放出了對(duì)比：“從工廠的數(shù)量來(lái)說(shuō)，小米是0，格力是9。員工數(shù)量小米是7000，格力是7萬(wàn)以上。專(zhuān)賣(mài)店小米是0，格力是3萬(wàn)以上。營(yíng)業(yè)總收入小米是300億，格力是1007億”。然后繼續(xù)加碼說(shuō)：“我突然發(fā)現(xiàn)其實(shí)你們兩人之間也許在今天的現(xiàn)場(chǎng)，也會(huì)有一個(gè)世紀(jì)之爭(zhēng)，也就是你們兩人所代表的生產(chǎn)模式，對(duì)中國(guó)的企業(yè)，對(duì)我們的轉(zhuǎn)型升級(jí)來(lái)說(shuō)，到底誰(shuí)的后勁更足。”

       董明珠立即接受了挑戰(zhàn)，她說(shuō)：“我覺(jué)得做企業(yè)，最重要的事情是必須問(wèn)一下，枝繁葉茂的根在哪里，綠葉可能生長(zhǎng)三五年，但是能不能永久，還是要引起思考?！边@是對(duì)小米以營(yíng)銷(xiāo)和輕資產(chǎn)見(jiàn)長(zhǎng)模式的直接否定。雷軍也不甘示弱：“小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式，我覺(jué)得看未來(lái)五年。請(qǐng)全國(guó)人民作證，五年之內(nèi)，如果我們的營(yíng)業(yè)額擊敗格力的話(huà)，董明珠董總輸我1塊錢(qián)就行了?！倍髦楫?dāng)即回應(yīng)到：“我告訴你說(shuō)，1塊錢(qián)不要在這說(shuō)，第一，我告訴你不可能，第二，要賭不是1億，我跟你賭十10億！”

       在今年的一個(gè)訪談節(jié)目上，董明珠回憶了當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景：“當(dāng)時(shí)我跟他在后臺(tái)，雷軍就說(shuō)，他們叫我跟你賭你知道么？我說(shuō)沒(méi)人跟我講，他說(shuō)我看完你的資料以后，覺(jué)得你格力太了不起了，他說(shuō)就賭1塊錢(qián)。我說(shuō)那你就別再講賭的事，我跟他在臺(tái)下是這樣說(shuō)的，結(jié)果，臺(tái)上他竟然還拿出來(lái)，亮相說(shuō)賭1塊錢(qián)，那我就說(shuō)，我要賭就賭個(gè)較量，10億拿出來(lái)，實(shí)際上我們倆根本不在一個(gè)平臺(tái)，再講不好聽(tīng)的話(huà)，兩個(gè)人不在一個(gè)地球?！?/p>

       果然是一場(chǎng)被設(shè)計(jì)了的賭局，這場(chǎng)賭局將在今年的12月13日到期，結(jié)果會(huì)是怎樣呢？這真是讓人又好奇又興奮！

5年：“絕地求生” VS “王者榮耀”

       2017年7月，雷軍向小米公司的員工發(fā)表了一封公開(kāi)信：“今天下午，公司舉辦了手機(jī)業(yè)務(wù)誓師大會(huì)，我在會(huì)上發(fā)布了一個(gè)好消息：第二季度手機(jī)出貨量 2316 萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng) 70%，創(chuàng)造了我們季度手機(jī)出貨量的新紀(jì)錄，這意味著經(jīng)過(guò)兩年的調(diào)整，小米重新恢復(fù)高速增長(zhǎng)！這是小米發(fā)展史上意義非凡的重大勝利！世界上沒(méi)有任何一家手機(jī)公司，銷(xiāo)量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)，除了小米！”

       雷軍是自豪的，因?yàn)樵谂c董明珠設(shè)下了十億賭局后，小米的發(fā)展差點(diǎn)出現(xiàn)了負(fù)增漲，這不僅關(guān)乎到與董明珠賭局輸贏的問(wèn)題，更關(guān)乎到小米的模式及小米的未來(lái)。

       2013年至2016年是中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量井噴的3年，這種現(xiàn)象級(jí)的市場(chǎng)迅速的吸引了許多新進(jìn)的攪局者。在中低端市場(chǎng)，紅衣主教周鴻祎做了360手機(jī)，且打出的旗號(hào)是不靠硬件賺錢(qián)，在他的帶動(dòng)下，智能手機(jī)價(jià)位歷史性的擊穿400元以下的價(jià)格下限！而在中高端市場(chǎng)，老師出身的羅永浩推出了錘子手機(jī)。除了這兩位，還有華為的榮耀、金立子品牌IUNI等等。原本指望用紅米將“山寨機(jī)”以割喉的方式掐死，但沒(méi)想到對(duì)手比他更兇狠，小米的高中低端手機(jī)均受到了較大的沖擊。

       據(jù)小米IPO的招股書(shū)上顯示，2015年到2017年，小米集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入分別為668.11億元、684.34億元與1146.25億元，可見(jiàn)在2015，2016的兩年間，對(duì)于雷軍來(lái)說(shuō)是多么難熬。

       小米在“絕地求生”，而格力卻很“王者榮耀”。在2014年至2016年期間，格力電器的營(yíng)業(yè)收入分別為977.45億元、1083.03億元、1377.50億元，2017年更是接近1500億元！

       主營(yíng)業(yè)務(wù)單一是困撓格力營(yíng)收繼續(xù)上行的問(wèn)題。在2015年3月，格力品牌的手機(jī)發(fā)布，“董小姐”對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)一如繼往的自信，然而現(xiàn)實(shí)卻是，格力手機(jī)銷(xiāo)售并不如意，基本成為了行業(yè)的笑柄。除了手機(jī)，格力還布局了汽車(chē)業(yè)務(wù)。2016年，董明珠曾力主格力收購(gòu)珠海長(zhǎng)銀新能源汽車(chē)，但因?yàn)楣蓶|的強(qiáng)烈反對(duì)，最終告吹。

       不過(guò)格力在其它方領(lǐng)域多元化布局在快速的進(jìn)行中。2017年年報(bào)發(fā)布后，一向大手筆的格力罕見(jiàn)的沒(méi)有進(jìn)行分紅，原因是“留存資金將用于生產(chǎn)基地建設(shè)，智慧工廠升級(jí)，以及智能裝備、智能家電、集成電路等新產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)推廣，”更大的一盤(pán)棋正在有條不紊的推進(jìn)中。

輸贏：董明珠VS雷軍

       小米要IPO了！據(jù)傳估值在1000億美元左右！2018年的4月初，有關(guān)小米IPO的消息，已經(jīng)成為了朋友聚會(huì)、家庭晚飯上必談的話(huà)題。

       1000億美元估值是什么概念？2014年，阿里巴巴上市時(shí)也不過(guò)250億美元，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)創(chuàng)下了最高記錄！不過(guò)小米后來(lái)調(diào)整估值到600億美元，這也是不小的數(shù)字了！而IPO后，透過(guò)招股書(shū)顯示的資料，我們就能很清晰的預(yù)估，雷布斯與董小姐的那場(chǎng)10億賭局的大概結(jié)果了。

       上文曾提到，2015年到2017年，小米集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入分別為668.11億元、684.34億元與1146.25億元，增長(zhǎng)率分別為2.88%和67.5%，平均年增長(zhǎng)率粗算為35.19%。如果按三年中最高的增漲率67.5%算，2018年大概能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1900億左右，按最低2.88%算，預(yù)計(jì)2018年收入在1180億元左右。如果以平均年增漲率35.19%來(lái)算，預(yù)計(jì)2018年收入在1550億元左右。

       格力2015年到2017年的收入分別為1083.03億元、1377.50億元和1482.86億元，增漲率分別為27%和7.6%，平均年增漲率粗算為17.3%。如果按三年中增漲最高的增漲率27%算，2018年大概能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1883.23億左右，按最低7.6%來(lái)算，2018年收入為1595.56億元。如果按照平均年增漲率17.3%計(jì)算，預(yù)計(jì)2018年收入為1739.39億元。

       這樣看來(lái)，如果小米2018年能繼續(xù)保持67.5%的增漲幅度，就能贏得10億賭注。反觀格力，券商給出的2018收入預(yù)測(cè)最低為1568.27億，最高給出了2000.09億！2018年一季度營(yíng)收395.6億，同比增漲33.3%，如果能保持這個(gè)速度，贏得10億賭注就妥妥的了。

       不過(guò)問(wèn)題來(lái)了，假如董明珠輸了，這個(gè)錢(qián)要從哪出呢？在最近一期吳曉波《十年二十人》中，董明珠說(shuō)，“我預(yù)備了50個(gè)億投進(jìn)去，我企業(yè)一樣不影響健康發(fā)展，那有什么不能去賭呢?！?回應(yīng)到是霸氣，可是在股本結(jié)構(gòu)上，小米姓雷，格力不姓董啊！動(dòng)用公司的資金去賭，雖說(shuō)是為公司爭(zhēng)氣，但董事會(huì)能同意么？不同意董小姐拿什么給呢？同樣的事雷軍也會(huì)遇到。假如小米輸了，這10億要從哪兒出呢？小米公司出？估計(jì)董事會(huì)也不允許吧，個(gè)人出？那手筆還是蠻大的。

       不管誰(shuí)出錢(qián)，從現(xiàn)在算起，雷董打賭再有7個(gè)月就見(jiàn)分曉了，董明珠也確實(shí)給了交待，她表示，當(dāng)時(shí)這個(gè)決策不可能做錯(cuò)，而雷軍對(duì)這件事卻是另一種反應(yīng)：不提不說(shuō)！

       不說(shuō)也對(duì)，事件本身就是有問(wèn)題的，兩個(gè)企業(yè)一個(gè)是陸地上跑的，一個(gè)是水里游的，挑斗本不在一個(gè)維度上的兩家企業(yè)去打賭，本身就無(wú)可比性。基于這個(gè)事實(shí)，再看結(jié)局，無(wú)論誰(shuí)輸誰(shuí)贏，就都不重要了。

       重要的是產(chǎn)品能成為國(guó)際公認(rèn)的高品質(zhì)那種使命感，和對(duì)用戶(hù)需求的關(guān)懷，誰(shuí)做到了，誰(shuí)才是真的贏家！

       筆者還有個(gè)更完美的建議：無(wú)論誰(shuí)輸誰(shuí)贏，兩家企業(yè)都將贏來(lái)的錢(qián)做個(gè)合資企業(yè)，投入到中國(guó)芯片產(chǎn)業(yè)中去，強(qiáng)大中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，那絕對(duì)是所有人喜聞樂(lè)見(jiàn)的，名垂千古也說(shuō)不定呢！

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