線(xiàn)上線(xiàn)下雙發(fā)力 2018年酷比手機(jī)迅猛成長(zhǎng)

　　“We are!伐木累!”，當(dāng)鄧超在2017年koobee F1發(fā)布會(huì)上出現(xiàn)并以品牌代言人的身份喊出這句口號(hào)時(shí)，酷比在線(xiàn)上的迅猛傳播攻勢(shì)就此展開(kāi)了…而在向線(xiàn)上擴(kuò)張之前，酷比的線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店已遍布全國(guó)23個(gè)省，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到驚人的30000家!預(yù)計(jì)2018年中期，這個(gè)數(shù)字會(huì)更為驚人!

　　與其一開(kāi)始就跟國(guó)內(nèi)的新興互聯(lián)網(wǎng)品牌在線(xiàn)上拼個(gè)你死我活，不如先經(jīng)營(yíng)好自己的線(xiàn)下渠道，提升服務(wù)，積累用戶(hù)口碑。很明顯，酷比方面特明白這個(gè)理，并且這線(xiàn)下一做，就長(zhǎng)達(dá)9年。手機(jī)廠商在線(xiàn)下的布局和市場(chǎng)擴(kuò)張絕對(duì)不是輕松的，酷比從開(kāi)第一家店到布局全國(guó)、深挖用戶(hù)喜好到產(chǎn)品的更新及售后的完善，每一步都旨在提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　這個(gè)時(shí)候線(xiàn)上的其它手機(jī)廠商在資源方面的搶占更為激烈，其中國(guó)產(chǎn)手機(jī)以“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”打開(kāi)線(xiàn)上銷(xiāo)售格局。但互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，它最終要有線(xiàn)下消費(fèi)者及實(shí)體店、售后點(diǎn)的支撐，二：線(xiàn)上的份額太小發(fā)展空間受限，必須部分轉(zhuǎn)型線(xiàn)下。所以再后來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，熱衷饑餓營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)都像酷比一樣發(fā)展終端，線(xiàn)下旗艦店如雨后春筍般遍布全國(guó)各地。

　　此時(shí)，酷比9年的渠道耕耘足夠使其羽翼豐滿(mǎn)，且成功塑造了品牌和消費(fèi)者的情感連接，單一的線(xiàn)下已不夠滿(mǎn)足酷比，需要更多元化的嘗試，為擁抱一切可能與消費(fèi)者溝通的營(yíng)銷(xiāo)方式，于是開(kāi)始向線(xiàn)上擴(kuò)張。

　　2017年他們彼此都在互相學(xué)習(xí)，線(xiàn)下的廠商開(kāi)始轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)品牌卻迫不及待去開(kāi)更多的線(xiàn)下體驗(yàn)店，這矛盾嗎?其實(shí)不。因?yàn)橄窨岜取V這樣的老牌手機(jī)廠商的互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)，最終還是要靠他們擅長(zhǎng)的線(xiàn)下渠道來(lái)完成，他們可以借助成本更低的互聯(lián)網(wǎng)渠道，獲得一大部分銷(xiāo)量。而且他們的產(chǎn)品有更高的性?xún)r(jià)比，更好的用戶(hù)體驗(yàn)，設(shè)計(jì)做工也開(kāi)始甩開(kāi)同類(lèi)廠商。

　　完成線(xiàn)上全渠道營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)加強(qiáng)線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)布局(建設(shè)宜賓酷比智慧信息港)，從種種成果來(lái)看，酷比的組合營(yíng)銷(xiāo)是成功的。但以酷比的野心，它絕不會(huì)就此罷休，甚至真正的潛力才剛被釋放出來(lái)。可以預(yù)見(jiàn)的是在產(chǎn)品方面，酷比定會(huì)跟上科技圈的新浪潮。在品牌自身方面，酷比在今年春季招聘中也有意引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向人才，同時(shí)加大了海外人才招聘力度，力爭(zhēng)在國(guó)際市場(chǎng)博得一席之地。

　　出色的營(yíng)銷(xiāo)是用戶(hù)及品牌都樂(lè)意看到的，因?yàn)榭岜萲oobee不把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成一種目標(biāo)，而是視為一種手段，其目的是為用戶(hù)打造更好的產(chǎn)品。如今國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌數(shù)量已越來(lái)越少，但這是一種好事，優(yōu)勝劣汰，唯有聰明的品牌才能活下去。相信在不久后，會(huì)看到一個(gè)更嶄新的酷比koobee手機(jī)。