酷比手機(jī)突圍戰(zhàn)，“鄧超+綜藝”組合見(jiàn)成效

　　2017年，對(duì)于koobee手機(jī)來(lái)說(shuō)是個(gè)收獲豐年，koobee手機(jī)邀請(qǐng)鄧超為品牌形象代言人，并在全國(guó)各大主流衛(wèi)視投放硬廣、贊助綜藝，一系列大舉動(dòng)，不僅引起線上網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)烈關(guān)注，更在線下手機(jī)圈、供應(yīng)商內(nèi)引起極大震動(dòng)。從2017年跨越到2018年，有了多方的鋪墊與累積，koobee手機(jī)似乎發(fā)展更為迅猛，酷比的線下專賣(mài)店已遍布全國(guó)23個(gè)省，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到驚人的30000家!預(yù)計(jì)2018年中期，這個(gè)數(shù)字會(huì)更為驚人!

　　至于酷比為什么選擇鄧超作為自己進(jìn)軍線上的第一手牌，陳董在發(fā)布會(huì)上接受媒體采訪時(shí)大意是這樣的：鄧超很符合酷比代言人的調(diào)性，我們的代言人一定要成名早，并且消費(fèi)者要對(duì)他熟悉度高。最重要的是藝人本身沒(méi)有什么緋聞，而且他個(gè)人和酷比 “守正，做精品”的風(fēng)格很接近。

酷比的營(yíng)銷(xiāo)套路絕不止請(qǐng)個(gè)代言人這么簡(jiǎn)單：

　　酷比的線上營(yíng)銷(xiāo)布局遠(yuǎn)不止找個(gè)高人氣明星代言這么簡(jiǎn)單，雖說(shuō)鄧超的加盟對(duì)酷比的渠道銷(xiāo)售、知名度等都有很大幫助，但為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，它把娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)套路整合為明星代言+衛(wèi)視廣告+綜藝贊助。于是酷比聯(lián)合鄧超拍了一部《完美假日》的TVC廣告片，在各大衛(wèi)視輪流播放次數(shù)高達(dá)好幾百，甚至在2018年伊始強(qiáng)勢(shì)登陸遼寧衛(wèi)視春晚。

　　綜藝的贊助同樣一點(diǎn)沒(méi)有落下，酷比在官網(wǎng)高調(diào)發(fā)布了“電視媒體投放一覽表”，自安徽衛(wèi)視《今夜歡樂(lè)頌》開(kāi)始，已先后特約贊助了包括深圳衛(wèi)視《愛(ài)情找對(duì)門(mén)》、山東衛(wèi)視《超強(qiáng)音浪》《縱橫四?！吩趦?nèi)的8檔綜藝節(jié)目。甚至酷比連各大新媒體平臺(tái)上的傳播都在緊密進(jìn)行著，讓人驚嘆綜藝數(shù)量多之余，同時(shí)被酷比在傳播上的大手筆所震憾。

       酷比把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成一種手段，而不是目標(biāo)：

回歸產(chǎn)品，回歸核心賣(mài)點(diǎn)：

　　酷比為旗下手機(jī)宣傳時(shí)，并沒(méi)有主動(dòng)往自家品牌上貼金或強(qiáng)調(diào)高大上的品牌特性，畢竟打鐵還需自身硬，產(chǎn)品不好再多的營(yíng)銷(xiāo)都是徒勞，是空架子。例如koobee F1，他們?cè)谛麄鲿r(shí)更愿意回歸到產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，包括玻璃機(jī)身全面屏帶來(lái)的舒適手感及超高顏值，甚至是前無(wú)古人的黑科技“8000萬(wàn)成像，放大26倍更清晰”，都與產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)直接關(guān)聯(lián)。

　　以線下來(lái)穩(wěn)固線上營(yíng)銷(xiāo)，是koobee面對(duì)如今市場(chǎng)打出的一套組合連續(xù)技，這個(gè)連續(xù)技為酷比帶來(lái)的收獲頗豐。從去年9月開(kāi)始，酷比儼然成為中國(guó)手機(jī)線下準(zhǔn)一線品牌的一匹黑馬，持續(xù)在湖北、河北、河南和黑龍江4個(gè)省進(jìn)入地方手機(jī)品牌銷(xiāo)量TOP 20的榜單。甚至在全球手機(jī)銷(xiāo)量都顯著下跌的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的酷比卻迅速止住了頹勢(shì)，而反觀其它廠商最少都下滑20.7 %，OV的增速則遠(yuǎn)不如2016年。

　　并且隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和新技術(shù)研發(fā)進(jìn)程的緩慢，手機(jī)行業(yè)逐漸遇上創(chuàng)新難的瓶頸，反而像酷比(koobee)這類(lèi)只專注一些核心賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品卻如魚(yú)得水。因?yàn)閷?duì)這類(lèi)老牌企業(yè)而言，多年來(lái)積累的強(qiáng)大號(hào)召力已足夠證明產(chǎn)品方面的實(shí)力，所以在專注的領(lǐng)域研發(fā)產(chǎn)品并選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)傳播自己的品牌，離自己的一線手機(jī)夢(mèng)就不遠(yuǎn)了。

　　相信這還僅僅只是酷比營(yíng)銷(xiāo)之路收獲的冰山一角，因?yàn)榭岜绕放萍捌煜碌膋oobee F1已經(jīng)斬獲包括中國(guó)好手機(jī)【年度最佳拍照手機(jī)】、科技媒體IT168【2017年度產(chǎn)品獎(jiǎng)】在內(nèi)的六個(gè)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。在這之中我們不難窺出酷比手機(jī)的野心，那就是短時(shí)間內(nèi)極大的提高品牌線上知名度及市場(chǎng)占有率，并努力躍向國(guó)內(nèi)一線品牌。

酷比手機(jī)的未來(lái)可期：

　　出色的營(yíng)銷(xiāo)是用戶及品牌都樂(lè)意看到的，因?yàn)榭岜萲oobee不把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成一種目標(biāo)，而是視為一種手段，其目的是為用戶打造更好的產(chǎn)品。如今國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌數(shù)量已越來(lái)越少，但這是一種好事，優(yōu)勝劣汰，唯有聰明的品牌才能活下去。相信在不久后，會(huì)看到一個(gè)更嶄新的酷比koobee手機(jī)。