時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間便到了2017歲末,回望過(guò)去一年,手機(jī)行業(yè)發(fā)生了不少重大變革,一輪新的行業(yè)洗牌過(guò)后,很多品牌能保證存活尚屬不易,就在這樣激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,戰(zhàn)略層面大跨步發(fā)展,金立便是其中的代表。一向低調(diào)的金立迅速崛起,在新的市場(chǎng)格局中扮演著重要角色,尤其2017年,對(duì)金立來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的一年,也是重要的戰(zhàn)略拐點(diǎn)。那么這一年里,究竟發(fā)生了些什么?哪些重大事件促使金立的改變?又會(huì)對(duì)金立未來(lái)產(chǎn)生怎樣的影響?下面,我們就來(lái)回顧一下,看看這對(duì)于金立具有里程碑式意義的一年。
1、“筑城”“拔寨”奠定金立拳頭產(chǎn)品線策略
今年三月,金立發(fā)生了兩件大事,首先便是確立了“筑城”、“拔寨”的策略,“筑城”指的是金立的M系列產(chǎn)品,其核心是鞏固政商人群;而“拔寨”則是金立的S系列產(chǎn)品,要在市場(chǎng)人群中搶占市場(chǎng)。
金立這兩大策略,一守一攻,一靜一動(dòng),可以從表面和深層次兩個(gè)維度來(lái)解讀:1、從表面看,“筑城”是對(duì)金立固有以及優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線的鞏固,之前金立M系列頗受高端人士青睞,這也是金立最頂級(jí)的旗艦和金字招牌,對(duì)于M系列的鞏固,就是對(duì)品牌的鞏固。而S系列也推出多年,基本已經(jīng)成熟,接下來(lái)最關(guān)鍵的就是要發(fā)揮其作用,搶占并開(kāi)拓出另外一片市場(chǎng);由表面也引出了深層次的意義,那就是重塑金立產(chǎn)品體系,將M系列和S系列打造成金立的拳頭產(chǎn)品,雙拳出擊。其實(shí),也是為了應(yīng)對(duì)更為殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。要知道,三星早就搭建起了S系列+Note系列的雙產(chǎn)品線策略,而華為是P系列+Mate系列,就連一向置身事外的蘋果,如今也變成iPhone 8系列+iPhone X的雙旗艦。對(duì)于放眼國(guó)際市場(chǎng)的金立來(lái)說(shuō),“筑城”“拔寨”勢(shì)在必行。
2、金鉆俱樂(lè)部助力線下渠道穩(wěn)固拓展
三月份的另一件大事就是金鉆俱樂(lè)部的成立,一方面,與金鉆客戶合作,提升市場(chǎng)份額;另一方,與金鉆客戶的合作,將會(huì)影響到更多中小型客戶,助力金立品牌價(jià)值的提升。
雖然近兩年線上渠道有著長(zhǎng)足發(fā)展,但就整體銷量分布和結(jié)構(gòu)體系來(lái)看,線下零售渠道依舊是不可撼動(dòng)的商業(yè)模式,類似亞馬遜、京東這類電商網(wǎng)站也在積極探索線下實(shí)體店模式,可見(jiàn)線下渠道的重要性。從宏觀角度來(lái)看,線下渠道是基礎(chǔ),線上渠道是衍生和輔助,即使消費(fèi)者選擇線上購(gòu)買,同樣也需要其他線下服務(wù)和體驗(yàn),例如新機(jī)到店體驗(yàn),購(gòu)機(jī)的售后維修服務(wù),都需要線下作為支撐,線下渠道有著其存在的價(jià)值和必然性,而且能夠提供更為完善的一站式服務(wù)。無(wú)論線上還是線下,品牌都是最重要的因素之一,也是大前提,金鉆俱樂(lè)部助力金立品牌價(jià)值提升,品牌也會(huì)反過(guò)來(lái)促進(jìn)線上線下的銷量,這便是雙贏。
3、安全雙芯片確立產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力及差異化
金立2017年的第三件大事便是在原有安全加密芯片的基礎(chǔ)上,增加了支付安全芯片,最終確立高端產(chǎn)品安全雙芯片的核心賣點(diǎn),同時(shí)也是尋求產(chǎn)品差異化的表現(xiàn)。
一直以來(lái),無(wú)論服務(wù)于政商人群的高端M系列,還是服務(wù)于時(shí)尚人群的S系列,安全都是金立的核心產(chǎn)品基因。在消費(fèi)者的各項(xiàng)產(chǎn)品需求中,安全是絕對(duì)的剛需,選購(gòu)時(shí)可能有的人注重外觀,有的人注重拍照,有的人看重性能,但沒(méi)有人不在乎手機(jī)和隱私資料的安全,這是與所有人息息相關(guān)的。在現(xiàn)行的市場(chǎng)環(huán)境中,安全這個(gè)重要的用戶剛需并沒(méi)有被很好地挖掘出來(lái)。而金立很早就將安全作為旗下產(chǎn)品的核心,這也是金立手機(jī)立身的基礎(chǔ),著眼未來(lái),凸顯金立具備極強(qiáng)的戰(zhàn)略敏感性,安全這個(gè)點(diǎn)抓得很準(zhǔn)。通過(guò)幾代產(chǎn)品的積累,無(wú)論硬件還是軟件,金立都具備了豐富的經(jīng)驗(yàn),等到將來(lái)消費(fèi)者對(duì)安全的感知越來(lái)越強(qiáng)時(shí),金立便具備了先天優(yōu)勢(shì)。這是一種戰(zhàn)略布局,同樣也是一個(gè)品牌的堅(jiān)持,更成為金立手機(jī)的一項(xiàng)差異化優(yōu)勢(shì),無(wú)論之后手機(jī)的潮流如何變化,金立都手握“安全”這一殺手锏,具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、“全面全面屏”戰(zhàn)略:產(chǎn)品領(lǐng)先友商一個(gè)身位
金立2017年眾多大事中,最重要的莫過(guò)于8款全面屏手機(jī)的發(fā)布,暨金立“全面全面屏戰(zhàn)略”實(shí)施。眾所周知,今年手機(jī)行業(yè)的熱點(diǎn)集中在全面屏技術(shù)上,各大廠商紛紛推出了全面屏產(chǎn)品,主要都集中在旗艦機(jī),包括金立M7。而這背后,金立卻在醞釀著一盤大棋。
金立早已洞悉全面屏大趨勢(shì),并且提前布局, “全面全面屏戰(zhàn)略”的實(shí)施,深層次影響在于金立率先進(jìn)入一個(gè)全新的產(chǎn)品時(shí)代,類似按鍵手機(jī)向觸屏手機(jī)、功能機(jī)向智能機(jī)的大跨度式轉(zhuǎn)變。這一步至關(guān)重要,金立不僅做到在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先,更實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)第一家率先完成全產(chǎn)品線全面屏調(diào)整的品牌。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,對(duì)產(chǎn)品全球化有著深遠(yuǎn)意義和幫助。“全面全面屏戰(zhàn)略”的另一個(gè)意義在于,有助于銷量大幅增長(zhǎng),各家基本都有全面屏旗艦,但多數(shù)受困于布局晚、戰(zhàn)略更新不及時(shí)、產(chǎn)品備貨不足,導(dǎo)致中低端產(chǎn)品跟不上,而這部分又是出貨量最高的價(jià)格區(qū)間,金立在中低端實(shí)現(xiàn)全面全面屏,同價(jià)位段,以領(lǐng)先友商一代的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),明顯有著更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,也為將來(lái)更大的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
5、攜手京東實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售體系多元化、立體化
在“全面全面屏-金立2017冬季產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”后,金立與京東舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。與京東的合作,反映了金立作為一個(gè)傳統(tǒng)開(kāi)放市場(chǎng)耕耘的品牌,也認(rèn)識(shí)到了像京東這樣的電商平臺(tái)在線上的影響力。
京東不僅是一個(gè)銷售平臺(tái),而且也是一個(gè)廣告平臺(tái)、推廣平臺(tái)。與京東在“無(wú)界零售”方面的合作,相信一定能為金立和京東兩方創(chuàng)造雙贏的新局面。同時(shí),也為金立實(shí)現(xiàn)銷售渠道多元化、立體化提供了新思路。
6、無(wú)線快充技術(shù):著眼下一個(gè)商業(yè)契機(jī)
在11月26日新品發(fā)布會(huì)上亮相的金立M7 Plus率先搭載了無(wú)線快充技術(shù),它也是金立旗下第一款采用無(wú)線充電技術(shù)的手機(jī),標(biāo)志著金立開(kāi)始新領(lǐng)域的探索。
在電池技術(shù)短時(shí)間內(nèi)難以有大突破的情況下,無(wú)線充電技術(shù)成為解決續(xù)航問(wèn)題的又一途經(jīng)。包括蘋果、三星在內(nèi)的國(guó)際頂尖廠商都已經(jīng)開(kāi)始為產(chǎn)品加入無(wú)線充電,金立再次提前布局,走在了眾多友商前列。
綜上所述,回首2017年,對(duì)于金立而言最重大的事件便是“全面全面屏戰(zhàn)略”的實(shí)施,它可以稱得上是金立2017年的總目標(biāo),其他所有事件和決策,都是為“全面全面屏戰(zhàn)略”布局做準(zhǔn)備。放眼更遠(yuǎn)的未來(lái),“全面全面屏戰(zhàn)略”是金立大發(fā)展中的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。近一兩年,全面屏或者之后的異形全面屏是熱點(diǎn),但總會(huì)有新的熱點(diǎn)出現(xiàn),并取而代之,這需要金立有更高的戰(zhàn)略目標(biāo)。如今,這一大發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)清晰,那就是不斷提升金立的品牌價(jià)值。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),必須要有居安思危的意識(shí),未來(lái)的日子里,金立勢(shì)必會(huì)推進(jìn)全球化戰(zhàn)略,不斷拓展海外市場(chǎng),而這就不單單要把握產(chǎn)品的發(fā)展方向,品牌的重要程度將日益凸顯?;蛘哒f(shuō),歸根到底,產(chǎn)品的溢價(jià),很大一部分來(lái)源于品牌自身價(jià)值。金立率先實(shí)現(xiàn)“全面全面屏戰(zhàn)略”,也為眾多中國(guó)手機(jī)廠商提供了參考和借鑒,今后金立將會(huì)在手機(jī)行業(yè)中扮演更為重要的角色,而能夠?yàn)橹袊?guó)品牌、中國(guó)智能制造有所貢獻(xiàn)或是起到標(biāo)桿性作用,也成為了金立人的最高目標(biāo)。
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