金立2017大事記：“全面全面屏”戰(zhàn)略布局

　　時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間便到了2017歲末，回望過去一年，手機(jī)行業(yè)發(fā)生了不少重大變革，一輪新的行業(yè)洗牌過后，很多品牌能保證存活尚屬不易，就在這樣激烈競爭的環(huán)境下，戰(zhàn)略層面大跨步發(fā)展，金立便是其中的代表。一向低調(diào)的金立迅速崛起，在新的市場(chǎng)格局中扮演著重要角色，尤其2017年，對(duì)金立來說是非常關(guān)鍵的一年，也是重要的戰(zhàn)略拐點(diǎn)。那么這一年里，究竟發(fā)生了些什么?哪些重大事件促使金立的改變?又會(huì)對(duì)金立未來產(chǎn)生怎樣的影響?下面，我們就來回顧一下，看看這對(duì)于金立具有里程碑式意義的一年。

1、“筑城”“拔寨”奠定金立拳頭產(chǎn)品線策略

　　今年三月，金立發(fā)生了兩件大事，首先便是確立了“筑城”、“拔寨”的策略，“筑城”指的是金立的M系列產(chǎn)品，其核心是鞏固政商人群;而“拔寨”則是金立的S系列產(chǎn)品，要在市場(chǎng)人群中搶占市場(chǎng)。

　　金立這兩大策略，一守一攻，一靜一動(dòng)，可以從表面和深層次兩個(gè)維度來解讀：1、從表面看，“筑城”是對(duì)金立固有以及優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線的鞏固，之前金立M系列頗受高端人士青睞，這也是金立最頂級(jí)的旗艦和金字招牌，對(duì)于M系列的鞏固，就是對(duì)品牌的鞏固。而S系列也推出多年，基本已經(jīng)成熟，接下來最關(guān)鍵的就是要發(fā)揮其作用，搶占并開拓出另外一片市場(chǎng);由表面也引出了深層次的意義，那就是重塑金立產(chǎn)品體系，將M系列和S系列打造成金立的拳頭產(chǎn)品，雙拳出擊。其實(shí)，也是為了應(yīng)對(duì)更為殘酷的競爭。要知道，三星早就搭建起了S系列+Note系列的雙產(chǎn)品線策略，而華為是P系列+Mate系列，就連一向置身事外的蘋果，如今也變成iPhone 8系列+iPhone X的雙旗艦。對(duì)于放眼國際市場(chǎng)的金立來說，“筑城”“拔寨”勢(shì)在必行。

2、金鉆俱樂部助力線下渠道穩(wěn)固拓展

　　三月份的另一件大事就是金鉆俱樂部的成立，一方面，與金鉆客戶合作，提升市場(chǎng)份額;另一方，與金鉆客戶的合作，將會(huì)影響到更多中小型客戶，助力金立品牌價(jià)值的提升。

　　雖然近兩年線上渠道有著長足發(fā)展，但就整體銷量分布和結(jié)構(gòu)體系來看，線下零售渠道依舊是不可撼動(dòng)的商業(yè)模式，類似亞馬遜、京東這類電商網(wǎng)站也在積極探索線下實(shí)體店模式，可見線下渠道的重要性。從宏觀角度來看，線下渠道是基礎(chǔ)，線上渠道是衍生和輔助，即使消費(fèi)者選擇線上購買，同樣也需要其他線下服務(wù)和體驗(yàn)，例如新機(jī)到店體驗(yàn)，購機(jī)的售后維修服務(wù)，都需要線下作為支撐，線下渠道有著其存在的價(jià)值和必然性，而且能夠提供更為完善的一站式服務(wù)。無論線上還是線下，品牌都是最重要的因素之一，也是大前提，金鉆俱樂部助力金立品牌價(jià)值提升，品牌也會(huì)反過來促進(jìn)線上線下的銷量，這便是雙贏。

3、安全雙芯片確立產(chǎn)品核心競爭力及差異化

　　金立2017年的第三件大事便是在原有安全加密芯片的基礎(chǔ)上，增加了支付安全芯片，最終確立高端產(chǎn)品安全雙芯片的核心賣點(diǎn)，同時(shí)也是尋求產(chǎn)品差異化的表現(xiàn)。

　　一直以來，無論服務(wù)于政商人群的高端M系列，還是服務(wù)于時(shí)尚人群的S系列，安全都是金立的核心產(chǎn)品基因。在消費(fèi)者的各項(xiàng)產(chǎn)品需求中，安全是絕對(duì)的剛需，選購時(shí)可能有的人注重外觀，有的人注重拍照，有的人看重性能，但沒有人不在乎手機(jī)和隱私資料的安全，這是與所有人息息相關(guān)的。在現(xiàn)行的市場(chǎng)環(huán)境中，安全這個(gè)重要的用戶剛需并沒有被很好地挖掘出來。而金立很早就將安全作為旗下產(chǎn)品的核心，這也是金立手機(jī)立身的基礎(chǔ)，著眼未來，凸顯金立具備極強(qiáng)的戰(zhàn)略敏感性，安全這個(gè)點(diǎn)抓得很準(zhǔn)。通過幾代產(chǎn)品的積累，無論硬件還是軟件，金立都具備了豐富的經(jīng)驗(yàn)，等到將來消費(fèi)者對(duì)安全的感知越來越強(qiáng)時(shí)，金立便具備了先天優(yōu)勢(shì)。這是一種戰(zhàn)略布局，同樣也是一個(gè)品牌的堅(jiān)持，更成為金立手機(jī)的一項(xiàng)差異化優(yōu)勢(shì)，無論之后手機(jī)的潮流如何變化，金立都手握“安全”這一殺手锏，具備更強(qiáng)的競爭力。

4、“全面全面屏”戰(zhàn)略：產(chǎn)品領(lǐng)先友商一個(gè)身位

　　金立2017年眾多大事中，最重要的莫過于8款全面屏手機(jī)的發(fā)布，暨金立“全面全面屏戰(zhàn)略”實(shí)施。眾所周知，今年手機(jī)行業(yè)的熱點(diǎn)集中在全面屏技術(shù)上，各大廠商紛紛推出了全面屏產(chǎn)品，主要都集中在旗艦機(jī)，包括金立M7。而這背后，金立卻在醞釀著一盤大棋。

　　金立早已洞悉全面屏大趨勢(shì)，并且提前布局， “全面全面屏戰(zhàn)略”的實(shí)施，深層次影響在于金立率先進(jìn)入一個(gè)全新的產(chǎn)品時(shí)代，類似按鍵手機(jī)向觸屏手機(jī)、功能機(jī)向智能機(jī)的大跨度式轉(zhuǎn)變。這一步至關(guān)重要，金立不僅做到在國內(nèi)領(lǐng)先，更實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)第一家率先完成全產(chǎn)品線全面屏調(diào)整的品牌。從長遠(yuǎn)來看，對(duì)產(chǎn)品全球化有著深遠(yuǎn)意義和幫助?！叭嫒嫫翍?zhàn)略”的另一個(gè)意義在于，有助于銷量大幅增長，各家基本都有全面屏旗艦，但多數(shù)受困于布局晚、戰(zhàn)略更新不及時(shí)、產(chǎn)品備貨不足，導(dǎo)致中低端產(chǎn)品跟不上，而這部分又是出貨量最高的價(jià)格區(qū)間，金立在中低端實(shí)現(xiàn)全面全面屏，同價(jià)位段，以領(lǐng)先友商一代的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，明顯有著更強(qiáng)的競爭力，也為將來更大的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

5、攜手京東實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售體系多元化、立體化

　　在“全面全面屏-金立2017冬季產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”后，金立與京東舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。與京東的合作，反映了金立作為一個(gè)傳統(tǒng)開放市場(chǎng)耕耘的品牌，也認(rèn)識(shí)到了像京東這樣的電商平臺(tái)在線上的影響力。

　　京東不僅是一個(gè)銷售平臺(tái)，而且也是一個(gè)廣告平臺(tái)、推廣平臺(tái)。與京東在“無界零售”方面的合作，相信一定能為金立和京東兩方創(chuàng)造雙贏的新局面。同時(shí)，也為金立實(shí)現(xiàn)銷售渠道多元化、立體化提供了新思路。

6、無線快充技術(shù)：著眼下一個(gè)商業(yè)契機(jī)

　　在11月26日新品發(fā)布會(huì)上亮相的金立M7 Plus率先搭載了無線快充技術(shù)，它也是金立旗下第一款采用無線充電技術(shù)的手機(jī)，標(biāo)志著金立開始新領(lǐng)域的探索。

　　在電池技術(shù)短時(shí)間內(nèi)難以有大突破的情況下，無線充電技術(shù)成為解決續(xù)航問題的又一途經(jīng)。包括蘋果、三星在內(nèi)的國際頂尖廠商都已經(jīng)開始為產(chǎn)品加入無線充電，金立再次提前布局，走在了眾多友商前列。

　　綜上所述，回首2017年，對(duì)于金立而言最重大的事件便是“全面全面屏戰(zhàn)略”的實(shí)施，它可以稱得上是金立2017年的總目標(biāo)，其他所有事件和決策，都是為“全面全面屏戰(zhàn)略”布局做準(zhǔn)備。放眼更遠(yuǎn)的未來，“全面全面屏戰(zhàn)略”是金立大發(fā)展中的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。近一兩年，全面屏或者之后的異形全面屏是熱點(diǎn)，但總會(huì)有新的熱點(diǎn)出現(xiàn)，并取而代之，這需要金立有更高的戰(zhàn)略目標(biāo)。如今，這一大發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)清晰，那就是不斷提升金立的品牌價(jià)值。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，必須要有居安思危的意識(shí)，未來的日子里，金立勢(shì)必會(huì)推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，不斷拓展海外市場(chǎng)，而這就不單單要把握產(chǎn)品的發(fā)展方向，品牌的重要程度將日益凸顯?；蛘哒f，歸根到底，產(chǎn)品的溢價(jià)，很大一部分來源于品牌自身價(jià)值。金立率先實(shí)現(xiàn)“全面全面屏戰(zhàn)略”，也為眾多中國手機(jī)廠商提供了參考和借鑒，今后金立將會(huì)在手機(jī)行業(yè)中扮演更為重要的角色，而能夠?yàn)橹袊放啤⒅袊悄苤圃煊兴暙I(xiàn)或是起到標(biāo)桿性作用，也成為了金立人的最高目標(biāo)。