中興天機(jī)Axon M國(guó)行版 為何獨(dú)選京東首發(fā)

　　【手機(jī)中國(guó) 新聞】近日，中興通訊面向全球市場(chǎng)發(fā)布了全球首款折疊屏智能手機(jī)中興天機(jī)Axon M，京東3C事業(yè)部總裁胡勝利不遠(yuǎn)萬(wàn)里親自飛抵美國(guó)發(fā)布會(huì)為其站臺(tái)。不出所料，這款產(chǎn)品在中國(guó)上市時(shí)，將在京東獨(dú)家首發(fā)。

　　事實(shí)上，這僅僅是京東大力扶持創(chuàng)新產(chǎn)品的最新的案例。近年來(lái)，作為國(guó)內(nèi)3C品類的大本營(yíng)，京東一直扮演著創(chuàng)新產(chǎn)品扶持者的角色。 

　　數(shù)據(jù)表明，2016年，京東3C銷(xiāo)售額占線上市場(chǎng)份額超過(guò)50%，淘寶/天貓，以及蘇寧、國(guó)美、亞馬遜中國(guó)瓜分其它不到50%的市場(chǎng)。從2013年至今，京東3C在產(chǎn)業(yè)里所做的事情越來(lái)越多，最明顯特征是用大數(shù)據(jù)和規(guī)?；纳虡I(yè)基礎(chǔ)設(shè)施能力讓零售和品牌緊密聯(lián)系。而京東3C對(duì)手機(jī)品牌中具有創(chuàng)新能力和創(chuàng)新亮點(diǎn)的突出者，又一向具有扶持和重視的基礎(chǔ)，這讓不少手機(jī)品牌從中獲得益處。

　　回顧起來(lái)，京東3C扶持和拉動(dòng)手機(jī)品牌和創(chuàng)新產(chǎn)品也遵循了多種模式。比如針對(duì)銷(xiāo)量巨大的大眾類3C消費(fèi)品，如智能手機(jī)等，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)集中力量展開(kāi)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)火力，全力拉動(dòng)其曝光量和銷(xiāo)售增長(zhǎng)。對(duì)于那些個(gè)性化需求明顯的3C消費(fèi)電子，如游戲本和電腦周邊等品類中的創(chuàng)新產(chǎn)品，會(huì)依靠大數(shù)據(jù)幫助其細(xì)分市場(chǎng)、定位人群，展開(kāi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。京東3C甚至?xí)槍?duì)那些創(chuàng)新能力十足，但缺少市場(chǎng)和品牌基礎(chǔ)的初創(chuàng)品牌，提供品牌、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、金融四大環(huán)節(jié)支持，幫助初創(chuàng)品牌從無(wú)到有，從有到強(qiáng)。

化解創(chuàng)新產(chǎn)品的渠道危機(jī)最優(yōu)解：高效平臺(tái)的信心保障

　　對(duì)于3C的創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，既要有銷(xiāo)量又要追求利潤(rùn)，才能有效擺脫困境。究其原因就是經(jīng)營(yíng)成本上升得驚人，特別是如果走傳統(tǒng)的線下渠道，需要密集的資源投入，在人力物力成本日趨走高的今天，自有線下實(shí)體門(mén)店很可能是品牌廠商銷(xiāo)售效率騰飛的“累贅”。從現(xiàn)階段來(lái)看，線上渠道是掌握效率和垂直優(yōu)勢(shì)的那一方，而京東恰恰是以高效率所著稱的線上平臺(tái)，平臺(tái)運(yùn)作帶來(lái)的銷(xiāo)量和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的吸引力都難以抗拒。另外，就線下而言，京東同樣具有一定優(yōu)勢(shì)，截止目前有超過(guò)120家京東之家和京東專賣(mài)店，并擁有品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、物流、金融等各項(xiàng)能力，全方位助力產(chǎn)品銷(xiāo)售。以中興新品合作為例，雙方將針對(duì)新品進(jìn)行規(guī)模體驗(yàn)投放等深度線下合作，最終線上線下形成“線上燎原，線下齊步走”的局勢(shì)。這讓京東無(wú)疑成為各種新老品牌在打造“另類”、“非主流”新品時(shí)的最優(yōu)選擇。

　　無(wú)論是老牌手機(jī)廠商中興，還是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌錘子、360手機(jī)、榮耀、小米，乃至國(guó)際老牌的夏普手機(jī)，“小而美”的創(chuàng)新型產(chǎn)品選擇京東作為首發(fā)平臺(tái)的例子不勝枚舉。究其原因，筆者認(rèn)為不外乎兩點(diǎn)，一是上述集大數(shù)據(jù)、物流體系、營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)在內(nèi)的全方位平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，二是逆境扶持、雪中送炭、謙卑共贏的平臺(tái)品質(zhì)。

　　京東“雪中送炭”的典故就來(lái)源于錘子手機(jī)，2016年錘子科技進(jìn)退維谷被一眾負(fù)面新聞圍堵，就是合作伙伴京東開(kāi)放平臺(tái)多項(xiàng)能力不遺余力扶持，才使得如今的錘子有機(jī)會(huì)向消費(fèi)者展現(xiàn)“美的不像實(shí)力派”的一系列創(chuàng)新產(chǎn)品；360手機(jī)與京東也是淵源頗深，當(dāng)時(shí)手機(jī)市場(chǎng)已處于一片紅海，360手機(jī)逆勢(shì)而為選擇在最為艱難的時(shí)機(jī)與眾多根基深厚的大牌廠商搶占手機(jī)市場(chǎng)份額，京東方面定期為360手機(jī)提供產(chǎn)品策略、營(yíng)銷(xiāo)策略、人群策略等全方位大數(shù)據(jù)支持，站內(nèi)資源更是提供優(yōu)先享用權(quán)，使得360手機(jī)在短短3年內(nèi)，便成功躋身國(guó)產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌前三的位置，實(shí)現(xiàn)驚人逆襲；榮耀及小米的崛起同樣離不開(kāi)京東的支持，榮耀自品牌獨(dú)立以來(lái)，便將京東作為第一個(gè)電商平臺(tái)合作伙伴，在營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作和渠道拓展上長(zhǎng)期與京東進(jìn)行深度合作，短時(shí)間內(nèi)獲得十分突出的市場(chǎng)成績(jī)；小米的快速崛起，同樣離不開(kāi)京東助推作用，短短兩年時(shí)間，即為小米售出超過(guò)6000萬(wàn)件產(chǎn)品。

　　錦上添花天下有，雪中送炭世間無(wú)，能夠在合作伙伴處于生存危機(jī)的情況下始終不遺余力逆境扶持，將劉強(qiáng)東在內(nèi)部信中提到的“永謙卑 不作惡 求共贏“九字箴言全力踐行，平臺(tái)品質(zhì)可見(jiàn)一斑。

 “京東3C豪華午餐效應(yīng)”：放大創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的絕佳機(jī)會(huì)

　　哪怕前期市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，但只要產(chǎn)品創(chuàng)新力足夠分量，京東仍然會(huì)向你提供比平庸產(chǎn)品曝光機(jī)會(huì)大得多的保證。京東商城如今儼然是3C產(chǎn)品的豪華午餐，只要以合適的時(shí)機(jī)、合適的方式，擺出合適的營(yíng)銷(xiāo)盛宴，具有創(chuàng)新力的產(chǎn)品和品牌所能實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)效果將成倍放大。

　　當(dāng)前智能手機(jī)每月甚至每周有新機(jī)的發(fā)布方式顯然已經(jīng)讓競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到白熱化狀態(tài)，每一次的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇都必須牢牢把握、不可錯(cuò)失。如果手機(jī)品牌僅僅依賴自身有限渠道的新品營(yíng)銷(xiāo)，受眾窄，“首發(fā)”氛圍不足，“長(zhǎng)尾”效應(yīng)更是難以顯現(xiàn)，將會(huì)嚴(yán)重拖慢了生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)決策。而京東3C，長(zhǎng)期密集地運(yùn)作了各種首發(fā)活動(dòng)，但能持續(xù)營(yíng)造爆點(diǎn)；而成功的首發(fā)又能在轉(zhuǎn)化為口碑的基礎(chǔ)上，帶來(lái)之后的積累效應(yīng)。

　　如今，中興將“19年來(lái)最具創(chuàng)新力”的Axon M“全權(quán)”交給京東首發(fā)，一方面說(shuō)明中興對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的了解程度，另一方面也可以看出中興對(duì)京東平臺(tái)的依賴——正是基于電商的效率優(yōu)勢(shì)，京東3C已經(jīng)把“新品首發(fā)”做成了品牌的“快車(chē)道”?？梢哉f(shuō)，京東3C在讓智能手機(jī)品類在線上走強(qiáng)的過(guò)程中，扮演了一個(gè)“操盤(pán)手”的角色，而這一平臺(tái)已經(jīng)越來(lái)越多地證明其高效性。

　　值得一提是，Axon M和京東的新品合作計(jì)劃中，時(shí)間點(diǎn)上很可能踩中其年度盛大的“雙11”大促，很可能會(huì)成為一個(gè)值得中興期待奇跡的開(kāi)局。

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