“穩(wěn)”中求勝 moto以王者之勢再度歸來

　　莊子有云，相濡以沫，不如相忘于江湖。道家哲學(xué)里講，有人存在的地方就是江湖，自然，對于手機市場來說，這也是一個江湖。在這個江湖中，有的人來了（如新興手機品牌）、有的人走了（如已經(jīng)消失的手機品牌）、有的人來了又走（曾回歸市場再度消失的品牌）、有的人走了又來（曾經(jīng)退市再度回歸的品牌）。這里有王者、有百姓、有成功的梟雄、有落難的路人，形形色色，熱鬧異常。

moto青柚

　　作為這個江湖中曾經(jīng)的王者，motorola經(jīng)歷了幾度沉浮。10月14日，再度踏上征程的motorola在深圳舉行新品發(fā)布會，會上推出了與中國電信聯(lián)手打造的moto青柚智能手機，該款產(chǎn)品從年輕人喜愛的“視頻社交”作為切入點，具有針對性的打造出一臺物美價廉的“視頻社交神器”。然而，moto青柚的發(fā)布，不只是一部新產(chǎn)品的推出，還是motorola再度踏入江湖后的又一步重要戰(zhàn)略。

團隊重組 戰(zhàn)斗力提升

　　遙想2016年11月，聯(lián)想宣布重大人事調(diào)整，喬健正式接替陳旭東，出任聯(lián)想集團高級副總裁、移動業(yè)務(wù)集團中國區(qū)總裁，開始全面負(fù)責(zé)聯(lián)想手機業(yè)務(wù)。

聯(lián)想集團高級副總裁，移動業(yè)務(wù)集團中國區(qū)總裁--喬健

　　接手后，喬健曾表示，找到最好的人才是聯(lián)想手機轉(zhuǎn)型年中的第一要務(wù)。moto青柚發(fā)布后，一同與喬健接受采訪的，正是喬健接手后招募的5員大將中的兩人——負(fù)責(zé)產(chǎn)品的姜震（聯(lián)想集團副總裁）與負(fù)責(zé)品牌營銷的陸旻軒（聯(lián)想集團副總裁），此外，喬健手下的新團隊，還包括馬道杰（聯(lián)想集團副總裁，MBG中國業(yè)務(wù)常務(wù)副總裁）、虞杲（聯(lián)想集團副總裁）以及朱涵（聯(lián)想集團副總裁）。

　　從這5員大將的背景與現(xiàn)任職位中不難看出，喬健接手聯(lián)想手機業(yè)務(wù)后，第一時間發(fā)揮了自身強項，重新組建了一支頗具戰(zhàn)力的新團隊，進(jìn)而憑借出色的團隊，重整聯(lián)想手機業(yè)務(wù)，為未來新征程奠定基礎(chǔ)。

明確戰(zhàn)略目標(biāo) 高端市場模塊化發(fā)展初見成效

　　團隊重組后，聯(lián)想手機業(yè)務(wù)明確了motorola品牌的定位與戰(zhàn)略目標(biāo)，模塊化，便是殺手锏之一。

　　喬健接受采訪時自信的說道，模塊化產(chǎn)品motorola是一定會堅持做下來的！她表示，模塊化產(chǎn)品是motorola在中高端產(chǎn)品市場進(jìn)行差異化競爭的重要戰(zhàn)略布局，也是motorola手機在中高端手機市場的核心競爭力！

　　從用戶角度來說，模塊化手機的確讓用戶眼前一亮，一款手機，通過不同的功能模塊，可以增強手機原有功能，甚至實現(xiàn)手機功能外的其他功能，這難道不是一種不錯的體驗嗎？

moto模塊化手機——moto z2 play

　　之所以可以將模塊化做得實用、好用，與motorola原本的技術(shù)儲備是分不開的。喬健介紹道，“motorola在通信技術(shù)、照相技術(shù)、人工智能的技術(shù)上的儲備非常深厚，眾所周知，motorola是40多年專門做通信、語音的公司，相信在未來5G的時代、人工智能的時代一定是像motorola這樣擁有超強技術(shù)創(chuàng)新能力公司的時代?！?/p>

　　喬健舉例說明，以現(xiàn)有的模塊化手機為例，均為4G手機，而當(dāng)5G模塊推出后，現(xiàn)有的4G手機僅需配置上模塊，即可將手中的手機輕松升級成第一代5G手機。對于用戶而言，這不僅很酷，而且實用。所以，對于模塊化手機的發(fā)展，還是擁有極大的想象空間，進(jìn)而通過推出殺手锏級的應(yīng)用模塊，來讓用戶更加喜歡moto模塊化手機。

　　這便是聯(lián)想moto手機的首個戰(zhàn)略布局，并且通過moto Z、moto Z play、moto Z2 play的推出，成功打破了手機產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的局面，同時讓用戶看到了手機生產(chǎn)者獨出心裁的鉆研與創(chuàng)新，在市場表現(xiàn)上也初獲成效。

以moto青柚為代表的細(xì)分化產(chǎn)品 進(jìn)一步覆蓋年輕市場

　　除了模塊化手機戰(zhàn)略布局外，此次發(fā)布的moto青柚，便是喬健接手聯(lián)想手機業(yè)務(wù)后的又一步重要戰(zhàn)略布局。

聯(lián)想集團副總裁--姜震

　　采訪中，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的姜震告訴記者，motorola的整個產(chǎn)品系列，從全球的視角來看，最高端的是Z系列，主打模塊化的創(chuàng)新，在手機同質(zhì)化嚴(yán)重的時代里帶來新生的感覺；后面motorola還將推出X系列，主打與蘋果單機競爭的極致體驗和極致外觀；再下來，中端市場的王牌是G系列（moto青柚屬于G系列的延伸）；當(dāng)然，還有覆蓋低端入門級市場的C系列。

　　姜震繼續(xù)說道，中國手機市場具備其獨特性，所以，立足全球視角的幾大系列手機在回歸中國市場時，都會進(jìn)行本土化的調(diào)整。以今天發(fā)布的moto青柚為例，基于moto G系列產(chǎn)品，針對90后、95后等年輕用戶的特點，將科技與時尚更好的融合在一起，比如強調(diào)自拍功能、產(chǎn)品手感等等。

聯(lián)想集團副總裁--陸旻軒

　　陸旻軒也補充道，moto青柚擁有清晰的定位，主要賣點就是前后1600萬高清攝像，這一賣點主要針對在年輕人中流行的“視頻社交”，解決他們在以往用手機直播、拍攝小視頻等視頻社交場景下的痛點，用優(yōu)質(zhì)的體驗，獲得年輕群體對于motorola品牌、手機的認(rèn)可。

　　聯(lián)想與花椒相機達(dá)成產(chǎn)品層戰(zhàn)略合作，在moto G系列手機中聯(lián)合花椒相機的功能和技術(shù)，基于先進(jìn)的人工智能人臉識別技術(shù)，為用戶在拍照過程中增添萌顏、夸張臉等一系列萌趣互動體驗。

戰(zhàn)略發(fā)展的又一重要形式：運營商合作

　　本次推出的moto青柚手機品牌，是聯(lián)想聯(lián)手中國電信共同推出的一個聯(lián)合品牌。對于此次合作，喬健表示，這也將是聯(lián)想手機業(yè)務(wù)在未來發(fā)展的一個重要的戰(zhàn)略布局——與運營商的戰(zhàn)略合作。

　　喬健告訴記者，聯(lián)想與運營商的關(guān)系一直很好，而此次moto青柚聯(lián)合品牌的推出，讓合作關(guān)系更近了一步，變成了一種戰(zhàn)略合作。放眼未來，聯(lián)想也會在長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略方向上跟運營商展開更多的合作，其中包括未來的5G、智能設(shè)備等。

moto青柚

　　數(shù)據(jù)顯示，相比于近兩年全新崛起的電商渠道，線下渠道仍然占有舉足輕重的作用。目前國內(nèi)手機市場中線上電商市場僅占20%左右，線下渠道銷售占比超過80%，在這其中，運營商渠道的出貨量仍然最大，占比達(dá)53.6%。有業(yè)內(nèi)人士指出，任何希望做大、做強并具有市場影響力和產(chǎn)業(yè)話語權(quán)的廠商，都不能忽視運營商渠道。

　　此次moto青柚聯(lián)合品牌的推出，恰逢其時，既成功鞏固了聯(lián)想與運營商的合作關(guān)系，同時是聯(lián)想手機業(yè)務(wù)在運營商合作方面戰(zhàn)略布局的重要表現(xiàn)。

關(guān)于全面屏：不炒噱頭 穩(wěn)步前行

　　對于今年下半年炙手可熱的全面屏，motorola也給出了自己的看法，總結(jié)起來一句話“用戶需要、技術(shù)允許、體驗優(yōu)良、適時推出?！?/p>

　　喬健對于這個問題，語重心長的答道，motorola所做的產(chǎn)品，在性能升級上，追求的是一定要解決用戶的關(guān)鍵痛點、剛性需求。以本次發(fā)布的moto青柚為例，從拍照的升級，到生活防水、大容量電池等等，這都是針對用戶的切身需求進(jìn)行的產(chǎn)品性能升級。而之所以沒有做“全面屏”，主要因為目前的“全面屏”設(shè)備，僅僅是實現(xiàn)了更大的屏占比，技術(shù)上難以實現(xiàn)真正意義的全面屏不說，很多應(yīng)用（APP）也沒有實現(xiàn)完美支持，在使用過程中，用戶很難體驗到“全面屏”帶來的體驗提升，所以motorola還并未急于推出“全面屏”產(chǎn)品，但是當(dāng)用戶需求明確、技術(shù)成熟之后，motorola一定也會提供滿足用戶剛需的升級產(chǎn)品。

moto青柚

　　對于這個問題，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的姜震也補充道，聯(lián)想不是以硬件的噱頭去做產(chǎn)品的公司。未來motorola手機，會推出針對中國市場更高端的特定消費群的產(chǎn)品系列；同時，還會推出以技術(shù)創(chuàng)新、以追趕通信技術(shù)自身的優(yōu)勢相結(jié)合的產(chǎn)品系列；也會推出中端更廣泛針對消費者切實、誠意滿滿的符合年輕消費群體的產(chǎn)品系列。motorola不會去追求硬件的比拼，也不會去一味追求性價比（motorola會在合理范圍內(nèi)將性價比做到最優(yōu)，并不會為性價比犧牲品質(zhì)）。motorola只會針對年輕、時尚、追求品質(zhì)的用戶群量身制定產(chǎn)品。

　　總而言之，moto青柚的發(fā)布，讓我們看到了喬健帶領(lǐng)下，重回江湖的motorola手機展現(xiàn)出的王者歸來的氣質(zhì)，一個“穩(wěn)”字，即可概括其全部。好比武林江湖中的知名大俠一般，遇事不驚，不會盲目跟風(fēng)而動，但又不會漏掉半點風(fēng)聲（用戶需求），發(fā)現(xiàn)對手弱點（用戶痛點），直擊要害（具有針對性的產(chǎn)品定制），進(jìn)而獲得更高的榮譽（用戶的口碑）！如此的穩(wěn)中求勝之道，令motorola未來的發(fā)展更加值得期待！

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