999元以上都是全面屏 金立自信從哪來？

　　2017年下半年，在沉寂發(fā)展了一段時(shí)間后，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)終于再度找到了全新的發(fā)力點(diǎn)——全面屏。對于全面屏，目前業(yè)內(nèi)的解釋也是五花八門，大家都知道100%屏占比（正面全是屏幕）才是真正意義上的全面屏手機(jī)。但由于技術(shù)的瓶頸，當(dāng)前還無法實(shí)現(xiàn)這樣的設(shè)計(jì)，于是，當(dāng)下業(yè)內(nèi)公認(rèn)的全面屏便是18：9屏幕比例+80%以上屏占比的智能手機(jī)。

金立M7

　　對全面屏理解的不同，直接導(dǎo)致當(dāng)下各公司在全面屏手機(jī)的戰(zhàn)略布局中，終于再度出現(xiàn)了極大的差異化發(fā)展。目前較多的都是率先發(fā)布了一款旗下旗艦級(jí)全面屏手機(jī)，來完成第一階段的市場試水。而金立則不然，在一次采訪中，金立集團(tuán)董事長劉立榮透露了金立在全面屏手機(jī)時(shí)代的整體布局。他表示，“金立手機(jī)早已確立了今年的‘全面全面屏’戰(zhàn)略，即金立從999元至以上的全部產(chǎn)品，均將實(shí)現(xiàn)全面屏的設(shè)計(jì)?！眲⒘s還透露說，在今年下半年，金立還將發(fā)布7款全面屏手機(jī)，覆蓋低端、中端以及高端各個(gè)型號(hào)，簡而言之就是999元以上的機(jī)型將均為全面屏手機(jī)。

金立集團(tuán)董事長 劉立榮

金立的自信從何而來？

　　999元以上的手機(jī)均采用全面屏設(shè)計(jì)，這句話在業(yè)界引起軒然大波。說起來十分容易，可是真的要實(shí)現(xiàn)起來就不是那么簡單了，這需要手機(jī)廠商擁有極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，從上游供應(yīng)商，到下游銷售渠道的；從自身的生產(chǎn)，到產(chǎn)品的營銷等等，各方面的控制力都達(dá)到一定程度，才能實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，剛好，金立在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，就擁有著這樣的地位，這也是金立自信心的源頭。

上游供應(yīng)鏈的話語權(quán)

　　首先，作為一家智能手機(jī)生產(chǎn)者，如果在上游供應(yīng)鏈中沒有話語權(quán)，即使產(chǎn)品設(shè)計(jì)得再好，供貨問題都將導(dǎo)致消費(fèi)者對企業(yè)口碑的下降，更沒法去講大面積全方位的推出多款手機(jī)進(jìn)行戰(zhàn)略布局了。

金立S10

　　金立卻不同，在上游供應(yīng)鏈中，金立一直擁有著相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)。以上半年金立主推的金立S10為例，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中都沒有四攝產(chǎn)品的前提下，率先推出四攝手機(jī)，并大面積鋪貨，這除了掌握“四攝”相關(guān)技術(shù)外，供應(yīng)鏈的穩(wěn)定供貨也是決定性因素。而在前不久推出的金立首款全面屏手機(jī)金立M7上，金立在供應(yīng)鏈中的優(yōu)勢再度凸顯。

　　眾所周知，作為一家資源閉環(huán)的上游頂級(jí)供應(yīng)商，三星的AMOLED屏受到業(yè)內(nèi)高度認(rèn)可。在顯示效果方面，AMOLED反應(yīng)速度快、對比度高、色域覆蓋廣泛；在功耗方面，由于AMOLED屬于自發(fā)光屏幕，在功耗控制方面也有著非常好的表現(xiàn)。簡而言之，AMOLED屏現(xiàn)已經(jīng)成為高端旗艦機(jī)型的標(biāo)配。但是，也正是因?yàn)锳MOLED屏的性能優(yōu)秀，導(dǎo)致該屏幕資源十分緊俏，在行業(yè)內(nèi)部， “一屏難求”的景象經(jīng)常出現(xiàn)。

三星AMOLED屏

　　但金立便是業(yè)內(nèi)極少數(shù)幾家可以拿到三星AMOLED全面屏面板的廠商之一。對此，劉立榮在采訪中曾表示，“雖然三星的全面屏資源確實(shí)非常緊張，但金立與三星一直保持著良好的合作關(guān)系，對金立來說并不緊張。在下半年打響的全面屏戰(zhàn)爭中，金立在上游屏幕供應(yīng)方面將會(huì)占足優(yōu)勢?！?/p>

　　正像劉立榮說的那樣，金立M7大面積鋪貨，充分表現(xiàn)出三星AMOLED全面屏面板大量為金立供貨，為金立全面布局下階段市場戰(zhàn)略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

下游渠道的優(yōu)勢

　　如果說上游供應(yīng)鏈的話語權(quán)是保證一家手機(jī)生產(chǎn)廠商的供貨能力，那銷售渠道便成為消化供貨的下一步關(guān)鍵流程。數(shù)據(jù)顯示，從2016年以來，線上渠道增速大幅下降，從2015年的43.6%降至5.6%；相比之下，線下渠道則呈現(xiàn)復(fù)蘇的跡象，從2015年的-3.5%大幅提升至17.4%。根據(jù)Canalys提供的更新的數(shù)據(jù)顯示，2017年Q1，隨著預(yù)期份額的增長，78%的智能手機(jī)設(shè)備通過線下渠道售賣。用Canalys的話來說，線下渠道完勝線上零售店。

金立強(qiáng)大的線下渠道

　　由以上數(shù)據(jù)也不難看出，線下渠道已漸漸復(fù)蘇，于是，金立的優(yōu)勢再度凸顯。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截至2017年初，金立在全國有超過10萬多個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、8萬多個(gè)專區(qū)和30余萬節(jié)專柜，同時(shí)配備了8萬多名專業(yè)導(dǎo)購人員。如此龐大的線下渠道體系，無疑在全國范圍內(nèi)形成全面覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)，甚至可覆蓋至自然村鎮(zhèn)，以及線上渠道難以滲透的更為偏遠(yuǎn)的地區(qū)。

　　除了普通的線下銷售渠道外，金立還擁有一張屬于自家的王牌，那就是運(yùn)營商渠道。3月10日，金立以“四海一家”為主題，于東莞戰(zhàn)略啟動(dòng)“金鉆俱樂部”簽約儀式，攜百余家零售商啟動(dòng)“金鉆俱樂部，編織渠道之網(wǎng)”。

金立啟動(dòng)“金鉆俱樂部”

　　如此強(qiáng)大的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，無疑奠定了金立實(shí)現(xiàn)“全面全面屏”戰(zhàn)略的可行性，并為大量產(chǎn)品的消化做好了事先的鋪墊。

　　總而言之，全面屏?xí)r代，各家手機(jī)廠商將要迎來的都是一場考驗(yàn)企業(yè)綜合能力的硬仗。在如此考驗(yàn)企業(yè)全方位能力的情況下，以金立為首的既擁有良好的產(chǎn)品研發(fā)力，又同時(shí)具備了上游產(chǎn)業(yè)鏈與下游銷售渠道控制力的企業(yè)便展現(xiàn)出與生俱來的優(yōu)勢。相信接下來，金立多達(dá)7款的全面屏手機(jī)產(chǎn)品的推出，以及“999元以上手機(jī)均采用全面屏”的整體戰(zhàn)略，將為金立占得全面屏手機(jī)時(shí)代的市場先機(jī)，進(jìn)一步鞏固金立在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

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