小米5X想成為線下爆款?先問問OPPO R11

　　7月26日，小米正式在北京發(fā)布了旗下新機小米5X，1499元的售價配上吳亦凡的強勢站臺，讓這款主打線下的手機有著極高的關注度。作為一個主打性價比和互聯(lián)網(wǎng)線上營銷的手機廠商，小米想要在線下取得好的成績，面對的可都是深耕線下多年的友商。雖然小米5X和其他以盈利為目標的友商手機不同，依然是主打性價比，但是銷量數(shù)據(jù)是否漂亮還需時間來證明。

　　提起線下就不能不說OPPO，這個在線下深耕多年并且取得了傲人成績的手機廠商，近幾年可以說是做的順風順水。雖說很多人并不看好OPPO手機，性能不好，價格虛高，完全是靠明星代言和贊助綜藝節(jié)目才火起來的，更有不少廠商表示不服，但是這一切的一切都無法阻礙OPPO手機成為最成功的線下爆款。從OPPO R7開始，R系列的市場銷量表現(xiàn)穩(wěn)步提升，光是2015年R7的市場銷量就超過了1500萬臺，并且超過iPhone成為中國智能手機市場第一暢銷智能手機。

　　2016年可以說是OPPO最為輝煌的一年，據(jù)市場調(diào)研機構Counterpoint發(fā)布的2016年中國手機市場報告數(shù)據(jù)顯示，OPPO R9成為2016年中國智能手機市場占有率最高的機型，其單品市場份額達到了4%，銷量接近1700萬臺。要說把OPPO的銷量和名氣提升到頂點的還要數(shù)OPPO R9s了，主打拍照的R9s在2017年一季度成為了全球市場最為暢銷的安卓智能手機，單品銷量達到890萬部。

　　有了如此成功的歷史，OPPO R11一經(jīng)問世就被譽為下一款爆款產(chǎn)品。自今年6月上市以來圈粉無數(shù)，首銷當天40分鐘線上總銷量已經(jīng)超R9s首銷全天，從賽諾統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，OPPO R11開售兩周銷量突破百萬，開售一個月在線下市場份額中位居第一，而且是線下市場2500-3000元價位段市場占有率第一的手機，要說其是當下最火的爆款機型也無可厚非。

　　問題來了，為什么OPPO R11能夠延續(xù)銷量“神話”？那就要從手機本身說起。此次，OPPO R11在硬件配置和軟件優(yōu)化上都有不錯的表現(xiàn)。

　　現(xiàn)如今廠商都把賣點定位在拍照上，OPPO R11自然也沒有免俗，將前置攝像頭的像素提升到了2000萬，后置攝像頭采用1600萬+2000萬像素的廣角+長焦的雙攝方案。在人像攝影和背景虛化方面的升級尤其明顯，并且可以一鍵實現(xiàn)“美顏+智能曝光+背景虛化+膚色調(diào)節(jié)”效果。得益于強大的硬件和軟件調(diào)校，OPPO R11讓完全沒有拍照經(jīng)驗的用戶也能輕松拍出好看的照片，R11也因此被年輕人視為最會拍照的手機。

　　在嚴重同質(zhì)化的手機行業(yè)，千機一面讓人難免產(chǎn)生審美疲勞。OPPO R11延續(xù)了纖薄機身設計，背部弧度設計讓手機不但纖薄在握感上也同樣出色。OPPO R11還把R9s上的微縫天線升級到了微縫天線2.0，將原來的三條變成兩條，并把直線變成延展的曲線，讓機身背部更加一體化。在這個年輕人張揚個性的年代，OPPO為了迎合年輕人的口味，更是推出了黑色、玫瑰金、金色，以及熱力紅。

　　很多人詬病的OPPO配置低、賣的貴，此次R11在配置上也作出了升級，采用5.5英寸高清顯示屏，搭載驍龍660移動平臺，輔以4GB+64GB的存儲組合。但是話說回來，2999元的價格確實偏高，2999元能買什么？一臺搭載驍龍835的小米6。這么看來，OPPO R11能成為爆款絕不是產(chǎn)品競爭力，而是其線下渠道的商業(yè)成功。

　　要說OPPO線下的商業(yè)成功，不得不說鋪天蓋地的廣告宣傳和明星的代言，11位明星為其助陣可以說在手機圈當屬第一次。OPPO還在多款熱門綜藝上不論是冠名還是產(chǎn)品露出，都會進一步幫助R11這款產(chǎn)品進行宣傳，這些也為R11成為爆款奠定下了基礎。有人曾說OPPO的營銷費用其實不多，這種說出來自己都不行的言論也能站住腳，大寫的服！隨意打開一個app，幾乎都是R11的廣告，但就是這種無孔不入的營銷，取得了現(xiàn)在這樣的成績。

　　從上述來看，OPPO R11已經(jīng)成為了新一代的線下爆款手機，無論顏值、拍照、續(xù)航還是性能都滿足了時尚消費者需求。那么對于新晉挑戰(zhàn)者小米5X來說，想要在線下市場分一杯羹可以說是困難重重，但是話說回來，在價格方面這二者的差距還是相當大的，大到中間能再塞進去一部小米5X，而或許這點也是小米方要突破的那一層薄墻。

　　線下新軍小米5X從外觀上說確實還是挺吸睛的，雷老板在發(fā)布會上對于外觀這一塊的評述就是這倆字——“流行”。確實如他所述，市面上大部分暢銷機型所擁有的元素在小米5X上幾乎都能看到。無論是隱藏式的天線設計，還是機身兩側(cè)圓潤的收腰，似乎今年各家廠商都在反復提及。

　　畢竟外觀的東西是仁者見仁智者見智的東西，我就不過多敘述了。對于這樣一款走線下的產(chǎn)品，小米5X在外觀方面無疑達到了爆款/暢銷的標準，雖有些缺憾，但綜合成本考量其實還是可以理解的。講道理，在這樣一個看臉的時代中，小米5X也算是個極致的外觀同質(zhì)化產(chǎn)品了...

　　拍照一直是手機圈備受重視的話題，小米5X和OPPO R11同樣采用長焦+廣角的雙攝方案，不同的是小米5X搭載的是雙1200萬像素攝像頭。小編這兩款手機都用過，不得不說OPPO R11確實比小米5X的成像質(zhì)量好，但是，隨著一項技術的普及，入門機型必不可少，小米1499元的價格比R11便宜了一半。

　　OPPO還有什么？對，明星代言。此次小米5X的代言人是最近大火的吳亦凡，“你有freestyle么”。相比于R11的眾多代言人來說，吳亦凡雖然只有一個人，但是在熱度上卻完全勝出了。

　　首先我們不能否認，小米5X確實是這個價位區(qū)間難得一見的極具性價比的手機。但是要說對標OPPO R11還稍顯不足，沒有快充，拍照不行，唯一剩下能夠爭鋒的就是價格了。線下和線上的消費人群不同，線下買手機一般都是買的滿足感，很多OPPO門店都會買手機送東西，而且銷售能說會道，這就導致買OPPO的人有種優(yōu)越感。俗話說，沒有花錢的不是，雖說小米5X賣的便宜，但是要在線下“玩?！保瑳]有點“手段”還是很難和友商競爭的，畢竟....有些人玩得就是套路，而不懂套路的人不交些學費是很難進場的。

　　OPPO在很多不懂手機的人眼里，就是貴、好，因為他們根本不懂配置為何物。隨處可見的廣告，線下實打?qū)嵉漠a(chǎn)品體驗，讓人們有種看得見摸得著的感覺，這樣他們會有一種踏實感。最主要的是OPPO R11會針對用戶痛點去宣傳自己的產(chǎn)品，“拍照好”“充電快”“高端”，就好比是“十核處理器”就遠沒有“2000萬像素”的宣傳效果強。小米用5X去專攻線下還有些許的勉強，懂的人自然認為小米是性價比之王，但是更多的人內(nèi)心里認為小米就是低端的代言。

　　小米5X最聰明的一點就是定價，相比起發(fā)布會前很多人謠傳的小兩千元，如今1499元的價格顯然成功的避免了與OPPO R11的正面競爭，而同時利用吳亦凡的強勢加盟順道還吸了波分，從現(xiàn)場表現(xiàn)來看，這位代言人真算是盡心盡力了，現(xiàn)場還尬唱了一段兒，我個人感覺已成功的將很多忠誠度較低的OPPO用戶拉到了己方陣營。再者，1499元以下好像還沒有什么雙攝手機，小米憑借這一番宣傳無疑可以將該功能點向下普及，若真有些時日，或許我們在小米6X、7X身上能看到不一樣的市場格局也說不定呢。

　　最后總結成一句話：總有一天這個市場將發(fā)生變動，哪怕不是今天。而小米今天所做的一切我們都應記住，因為這是雷軍真正開始把握渠道方的一刻，也是小米打破自我、邁向變革的第一步。

（文中部分圖片來源于網(wǎng)絡）

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