國產(chǎn)手機(jī)的下一個增長點是海外市場嗎?

　　國內(nèi)手機(jī)市場，用“群雄逐鹿”一詞形容再合適不過了。目前，國內(nèi)的手機(jī)市場已經(jīng)被瓜分得差不多了，各大廠商想要獲得更多的利潤，只能將眼光著眼于海外。那么，國產(chǎn)手機(jī)的下一個增長點，會是海外市場嗎？

　　隨著國產(chǎn)手機(jī)廠商的發(fā)展，越來越多的國產(chǎn)品牌占據(jù)了主流。全球科技市場分析公司Counterpoint在近日發(fā)表了一份關(guān)于中國智能手機(jī)出貨量的對比圖，從圖中可以看出，華為、OPPO、vivo、小米在近兩年已經(jīng)牢牢把握住一半以上的市場份額，而蘋果三星等國際品牌則持續(xù)下滑。

中國智能手機(jī)出貨量對比

　　現(xiàn)在，國內(nèi)手機(jī)市場已然是一片紅海。除用戶進(jìn)行消費升級以外，已經(jīng)沒有其他的市場可以發(fā)展。所以，國產(chǎn)廠商想要擴(kuò)展更大的市場空間，只有走向海外這一條道路。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)，國產(chǎn)廠商攻城略地，占據(jù)海外

　　隨著中國人口紅利逐漸衰退，越來越多的國產(chǎn)手機(jī)廠商選擇在海外投資。OPPO、vivo、小米等國內(nèi)知名廠商紛紛在海外地區(qū)開設(shè)工廠。目前，OPPO在印尼、印度等東南亞地區(qū)已經(jīng)開始投資，在印度Great Noida地區(qū)還建設(shè)了1000畝的工業(yè)園，建成后可以年產(chǎn)約1億部手機(jī)；小米也與富士康合作，在印度南部安得拉邦的斯里城建設(shè)了專屬小米的第二家工廠。越來越多的中國廠商，在享受海外市場人口紅利的同時，提高了利潤率。

OPPO印尼生產(chǎn)線

流通環(huán)節(jié)，國產(chǎn)廠商頻出奇招，營銷為王

　　當(dāng)然，打造一款銷量高的手機(jī)，單靠產(chǎn)品本身是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這個時候，優(yōu)秀的營銷手段就派上了用場。

　　OPPO、vivo兩家廠商一直是國內(nèi)線下營銷的好手。在海外市場，這兩家廠商依然把國內(nèi)的玩法帶到了國外。通過交叉持股，將廠商和銷售商緊緊綁在一起，一榮俱榮。而且，OPPO和vivo還投入巨資，牢牢把控國際市場的頭部廣告位資源，在線下市場，無人能比。

在印度隨處可見的OPPO、vivo廣告牌

　　線上市場，則一直是小米的天下。通過Canalys發(fā)表的今年第二季度印度市場份額報告我們可以看出，小米在今年第二季度拿下了15.5%的市場份額，出貨量達(dá)到480萬臺，是去年同期的四倍。Canalys研究分析師IshanDutt表示，小米的成功在于它的線上銷售策略，把目標(biāo)用戶定位于懂得運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的年輕人。而且由于是線上交易，所以去年在印度實行的廢棄貨幣政策對小米造成的影響很有限。

Q2印度地區(qū)市場份額

　　不論是主打線上或線下，國產(chǎn)廠商都是將自己在國內(nèi)已經(jīng)運(yùn)用得爐火純青的銷售手段直接運(yùn)用到海外市場。目前來看，這個手段是非常成功的。

技術(shù)環(huán)節(jié)，國產(chǎn)廠商專利掣肘，還需努力

　　談到海外市場，阻礙國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的一個因素，就是專利了。曾經(jīng)，華為在美國被蘋果專利訴訟了多達(dá)54次。在2014年，由于愛立信在印度市場指控小米手機(jī)侵犯其相關(guān)專利，導(dǎo)致小米被迫暫停在印度銷售手機(jī)。種種原因都說明了專利在海外市場的重要性，而在這一方面，華為就做到了領(lǐng)先。

　　目前，華為將每年利潤的10%到15%投入研發(fā)，在全球科技公司研發(fā)投入超過了蘋果位居第四。2016年，華為在歐洲的專利申請量達(dá)到2390項，排名第二。在PCT（專利合作協(xié)定）專利申請排行中，以3692項申請僅次于排名第一的中興。作為傳統(tǒng)的技術(shù)先行企業(yè)，華為在專利這一項上，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他競爭對手的。正因為華為對研發(fā)的不懈努力，才能有底氣應(yīng)對來自競爭對手的起訴，完成由被告到原告的華麗轉(zhuǎn)身。

2016年P(guān)CT（專利合作協(xié)定）專利申請排行

　　當(dāng)然，在專利方面持續(xù)發(fā)力的不只華為一家。小米在不久前與諾基亞簽訂了部分專利資產(chǎn)收購協(xié)議，其中就包括了海外專利2404件。另外，高通對國產(chǎn)廠商走向海外也有一定的幫助?，F(xiàn)在，高通已經(jīng)和超過120家的中國手機(jī)廠商簽署了專利許可協(xié)議，這也避免了一些品牌在走向海外時踩到專利雷區(qū)。從長遠(yuǎn)的角度來看，只有搭建了專利的護(hù)城河，國產(chǎn)手機(jī)“走出去”的這一步才能走得更遠(yuǎn)，走得更順暢。

小米與諾基亞簽訂合作協(xié)議

　　專利掣肘，還導(dǎo)致了國產(chǎn)手機(jī)在海外市場的利潤率偏低。目前，部分國產(chǎn)廠商在海外市場，尤其是在東南亞等國的新興市場銷售的手機(jī)大多為中低端產(chǎn)品，雖然說價格低廉有助于提高市場份額，但這并不符合長遠(yuǎn)利益。蘋果三星為什么能拿到行業(yè)的大部分利潤？正是因為硬件+軟件的完美結(jié)合（蘋果iOS+自研發(fā)A系列芯片）和全產(chǎn)業(yè)鏈的把控（三星重要元器件自給自足）。

　　現(xiàn)在，眾多國產(chǎn)廠商并不能做到像三星一樣CPU、內(nèi)存、屏幕等主要元件自給自足，只有不斷提升自己的研發(fā)能力，才能掌握更多獨家的技術(shù)，增加手機(jī)的溢價，賺取更多的利潤。當(dāng)然，我們也希望看到更多供應(yīng)鏈廠商提高自己的實力。如果在未來，我們談到好屏幕的時候可以想起京東方、天馬；談到好芯片可以想起華為麒麟、小米松果，那樣的話，國產(chǎn)智能手機(jī)的春天就真的到來了。

總結(jié)

　　隨著國內(nèi)手機(jī)市場的飽和，擴(kuò)展海外市場已經(jīng)是各個廠商秘而不宣的共識。而國產(chǎn)智能手機(jī)，也已經(jīng)不是“山寨”、“劣質(zhì)”的代名詞，國內(nèi)各大品牌的產(chǎn)品已經(jīng)能夠滿足各種各樣消費者的需求。不過，國產(chǎn)智能手機(jī)想在海外市場獲得更多的市場份額和行業(yè)認(rèn)可，也需要在專利上多下功夫。目前，已經(jīng)有兩種不同的道路被證明是行得通的，一是像華為一樣通過不斷地研發(fā)，構(gòu)建自己的知識產(chǎn)權(quán)體系；二就是像小米一樣通過合作和收購，獲得專利的保護(hù)傘。

　　我一直很喜歡格力公司的廣告詞——“掌握核心科技”。其實，哪個行業(yè)都是這樣的，誰掌握了核心科技，誰就能獲得廣袤的市場空間，拿到可觀的利潤。目前，智能手機(jī)行業(yè)的利潤大部分被蘋果三星拿走，國產(chǎn)廠商想通過出走海外市場獲得更多的利潤，還需要通過不斷地研發(fā)掌握更多新技術(shù)。這樣，才能撕去“山寨”、“劣質(zhì)”的標(biāo)簽，才能真正做到中國智造。

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