小辣椒王曉雁：不考慮利潤(rùn) 只為更好體驗(yàn)

　　【手機(jī)中國(guó)】?jī)和?jié)前夕，小辣椒攜手京東正式發(fā)布紅辣椒4A手機(jī)，售價(jià)599元，并且提出“全民開黑”的口號(hào)，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)更是直接組團(tuán)與美女戰(zhàn)隊(duì)“開黑”，著實(shí)打動(dòng)各位“大孩子”們騷動(dòng)的心。小辣椒CEO王曉雁和京東3C事業(yè)部業(yè)務(wù)二部總經(jīng)理陳婷談到這款產(chǎn)品時(shí)紛紛表示，紅辣椒4A是雙方深度合作定制的產(chǎn)品，它的出現(xiàn)就是要解決599元這個(gè)價(jià)格檔產(chǎn)品體驗(yàn)不好的問題。

小辣椒CEO王曉雁和京東3C事業(yè)部業(yè)務(wù)二部總經(jīng)理陳婷

依托京東大數(shù)據(jù)深度定制

　　陳婷表示，紅辣椒4A手機(jī)是小辣椒和京東合作深度定制的產(chǎn)品，京東作為國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)之一，首次從產(chǎn)品受眾的大數(shù)據(jù)分析、到供應(yīng)鏈的整合，與小辣椒品牌廠商進(jìn)行深度定制，全程參與了這款產(chǎn)品的研發(fā)。陳婷期望這款紅辣椒4A能夠成為手機(jī)廠商與京東深度合作的代表作，未來可以開辟電商平臺(tái)一種新的合作模式。

　　而京東選擇小辣椒作為深度合作的手機(jī)廠商，主要是因?yàn)榭吹叫±苯肥謾C(jī)近幾年表現(xiàn)出的蓬勃活力，品牌、產(chǎn)品方面均取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，從運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的國(guó)民手機(jī)系列、傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)的S系列以及最近發(fā)布的V9產(chǎn)品，乃至海外市場(chǎng)的小辣椒iLA，無論從產(chǎn)品做工、軟硬件方面都有了明顯的突破，產(chǎn)品體驗(yàn)、質(zhì)量、品牌服務(wù)等脫胎換骨，其在2016年的品牌銷售量達(dá)到600萬臺(tái)，對(duì)于一家“小廠商”來說，這個(gè)數(shù)據(jù)還是挺驚人的。

　　具體到產(chǎn)品上來說，京東大數(shù)據(jù)顯示用戶對(duì)于性能、價(jià)格以及續(xù)航比較重視，因此紅辣椒4A選擇穩(wěn)定性更好的高通驍龍芯片，可以流暢的玩《王者榮耀》，而4000mAh大容量電池保證了續(xù)航持久，599元的定價(jià)就更不用說了，相信這幾個(gè)賣點(diǎn)會(huì)吸引不少喜歡玩游戲的大眾用戶買單。

紅辣椒4A全民開黑接地氣

不考慮利潤(rùn)，只為更好體驗(yàn)

　　小辣椒CEO王曉雁和京東3C事業(yè)部業(yè)務(wù)二部總經(jīng)理陳婷多次強(qiáng)調(diào)稱，“推出紅辣椒4A這款產(chǎn)品的初衷并非為了賺錢。”其實(shí)從紅辣椒4A 599元的定價(jià)來看，它肯定不會(huì)是一款利潤(rùn)為先的產(chǎn)品，要知道因?yàn)槭苌嫌尾牧?、元器件漲價(jià)以及匯率變動(dòng)的影響，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)正在刮起一股漲價(jià)風(fēng)，不少品牌的千元機(jī)相比去年都有百元的價(jià)格上調(diào)，而紅辣椒還是堅(jiān)持要做“價(jià)格屠夫”，不管是現(xiàn)在還是將來，都沒有漲價(jià)的計(jì)劃。

　　小辣椒畢竟是一家“小廠商”，在運(yùn)作上肯定是無法和華為這些領(lǐng)先品牌相提并論，但小有小的好處，那就是可以有效的控制成本。王曉雁透露，小辣椒手機(jī)的元器件采購(gòu)洽談基本上都是由他直接參與，少了很多環(huán)節(jié)；此外小辣椒在人員成本上也相對(duì)占優(yōu)勢(shì)，在其他品牌紛紛請(qǐng)明星代言人的情況下，小辣椒還是堅(jiān)持自我，并沒有把錢花在這些比較“虛”的地方，而是用在能夠真正提升用戶體驗(yàn)的地方，包括芯片、大電池等等。這些措施都保證了小辣椒品牌可以繼續(xù)走低價(jià)高質(zhì)路線。

腳踏實(shí)地不盲目

　　在談及紅辣椒4A的目標(biāo)銷量時(shí)，王曉雁直言并沒有那么大的野心，雖然有京東作為強(qiáng)有力的合作伙伴，但“賣幾十萬臺(tái)”就達(dá)成目標(biāo)了，不會(huì)像大品牌那樣動(dòng)輒就是百萬級(jí)甚至千萬級(jí)。對(duì)比小辣椒2016全年銷量600萬的數(shù)據(jù)來看，這個(gè)“賣幾十萬臺(tái)”的目標(biāo)應(yīng)該不難實(shí)現(xiàn)。

　　王曉雁同時(shí)為像小辣椒一樣的“小品牌”們打氣，他認(rèn)為手機(jī)行業(yè)還存在著非常大的機(jī)會(huì)——“手機(jī)市場(chǎng)變化太快，我不敢說3年后、5年后什么樣子，所有人都一樣是在懸崖邊開車，一不小心就會(huì)掉下去?！蹦呐履闶侵腥A酷聯(lián)這樣的大品牌，一個(gè)不小心也會(huì)翻車。陳婷也直言，很多品牌就是死在了庫(kù)存拖累上，對(duì)于“小品牌”而言，只要你能找到自己的核心用戶群，其實(shí)也可以很好的活下去。

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