生態(tài)共贏 樂(lè)視與中國(guó)電信達(dá)成全面合作

　　全生態(tài)合作繼續(xù)推進(jìn)，樂(lè)視移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商渠道再下一城。7月15日，中國(guó)電信與樂(lè)視生態(tài)全面合作發(fā)布會(huì)在廣州召開(kāi)。中國(guó)電信集團(tuán)副總經(jīng)理高同慶、樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸、中國(guó)電信集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理劉平、中國(guó)電信集團(tuán)銷(xiāo)售及渠道拓展事業(yè)部總經(jīng)理馬杉等領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。

　　雙方宣布共同推出樂(lè)視手機(jī)電信版，并將在智能終端、寬帶業(yè)務(wù)、品牌聯(lián)合宣傳等領(lǐng)域建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。據(jù)悉，本次生態(tài)合作總額將達(dá)到41.75億元，其中樂(lè)視超級(jí)手機(jī)目標(biāo)合作量為200萬(wàn)臺(tái)。 

　　在樂(lè)視移動(dòng)和中國(guó)電信的合作中，用戶將享受到最大的生態(tài)紅利。樂(lè)2電信版和樂(lè)2 Pro電信版的用戶，將享受到每月15G超大定向流量免費(fèi)使用的超級(jí)權(quán)益，盡情享受樂(lè)視生態(tài)帶來(lái)的極致體驗(yàn)。

200萬(wàn)臺(tái)手機(jī)合作落地 每月免費(fèi)享15G超大定向流量

　　根據(jù)合作協(xié)議，樂(lè)視移動(dòng)與中國(guó)電信共同推出樂(lè)視手機(jī)電信版，并在智能終端、寬帶業(yè)務(wù)、品牌聯(lián)合宣傳等領(lǐng)域建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同拓展市場(chǎng)，持續(xù)創(chuàng)新，共同開(kāi)發(fā)和實(shí)踐業(yè)務(wù)，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　其中，手機(jī)終端方面，雙方在渠道、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)方面加強(qiáng)合作，今年推動(dòng)樂(lè)視超級(jí)手機(jī)銷(xiāo)量超200萬(wàn)臺(tái)。智慧家庭方面，在國(guó)家三網(wǎng)融合相關(guān)政策和要求框架內(nèi)，雙方在中國(guó)電信天翼高清平臺(tái)上引入樂(lè)視影視劇內(nèi)容，包括樂(lè)視獨(dú)家優(yōu)質(zhì)電影200部、電視劇800部，自制原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)劇100部及樂(lè)視網(wǎng)制作發(fā)行的大電影、動(dòng)漫、綜藝等內(nèi)容100部，并通過(guò)樂(lè)視體育公司平臺(tái)提供精品體育賽事，包括但不限于網(wǎng)球公開(kāi)賽、中超聯(lián)賽等。

　　營(yíng)銷(xiāo)方面，雙方將充分發(fā)揮各自服務(wù)領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)，積極探索合作模式，互惠互利、共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。就“電信定向流量+樂(lè)視視頻會(huì)員”特色終端開(kāi)展流量及會(huì)員銷(xiāo)售合作。雙方還將共同打造包含手機(jī)號(hào)碼、定向流量和視頻會(huì)員特權(quán)在內(nèi)的視頻體驗(yàn)卡，提供用戶體驗(yàn)使用。

　　同時(shí)，雙方渠道互進(jìn)，探討重點(diǎn)電信營(yíng)業(yè)廳的樂(lè)視產(chǎn)品銷(xiāo)售和優(yōu)質(zhì)樂(lè)視生態(tài)店的電信業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。未來(lái)，樂(lè)視金融或在電信掌廳、網(wǎng)廳、線下?tīng)I(yíng)業(yè)廳針對(duì)樂(lè)視超級(jí)手機(jī)和樂(lè)視超級(jí)電視以及其他能夠進(jìn)駐電信渠道的樂(lè)視產(chǎn)品的消費(fèi)金融分期服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)分期服務(wù)服務(wù)于電信用戶。  

　　此外，IDC業(yè)務(wù)方面，未來(lái)三年每年新增收入3億元，到2018年達(dá)到12億元人民幣。

　　特別值得注意的是，樂(lè)視手機(jī)電信版的用戶將優(yōu)先體驗(yàn)到樂(lè)視與中國(guó)電信生態(tài)合作的紅利。每一部樂(lè)2電信版和樂(lè)2Pro電信版的用戶，都可以享受到“電信免流量”服務(wù)，即每個(gè)月15G超大定向流量免費(fèi)領(lǐng)取，為期6個(gè)月，另有樂(lè)視超級(jí)影視會(huì)員6個(gè)月免費(fèi)權(quán)益。服務(wù)期間，用戶可以使用該服務(wù)觀看樂(lè)視視頻、Live桌面、樂(lè)見(jiàn)桌面的樂(lè)視生態(tài)相關(guān)內(nèi)容。1G流量可觀看7集高清電視劇或者3部高清電影，用戶可以盡情享受樂(lè)視生態(tài)帶來(lái)的極致體驗(yàn)。

中國(guó)電信加入樂(lè)視生態(tài)運(yùn)營(yíng)商合作圈

　　自去年誕生以來(lái)，樂(lè)視手機(jī)與運(yùn)營(yíng)商的生態(tài)合作逐步升級(jí)。

　　樂(lè)視移動(dòng)成立僅一年，整體銷(xiāo)量已躋身手機(jī)行業(yè)前十，得益于不盲目追逐潮流、自己努力創(chuàng)造生態(tài)風(fēng)口，但是更離不開(kāi)所有渠道伙伴的支持。其中，全渠道、多兵種、立體作戰(zhàn)是樂(lè)視移動(dòng)市場(chǎng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。全渠道中，運(yùn)營(yíng)商在中國(guó)市場(chǎng)的重要性和特殊性不言而喻。

　　對(duì)于此次與中國(guó)電信的全面合作，樂(lè)視控股高級(jí)副總裁、樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸在致辭中表示，樂(lè)視擁有“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的完整生態(tài)體系，中國(guó)電信擁有優(yōu)質(zhì)的通信網(wǎng)絡(luò)?！懊恳粋€(gè)廠商都有生態(tài)，但樂(lè)視生態(tài)是獨(dú)特的，是以用戶思維為重心，能夠給用戶帶來(lái)核心價(jià)值的。” 

　　事實(shí)上，中國(guó)電信集團(tuán)董事長(zhǎng)楊杰表示，面對(duì)未來(lái)，中國(guó)電信轉(zhuǎn)型3.0戰(zhàn)略的重要目標(biāo)之一是致力于打造業(yè)務(wù)生態(tài)。聚焦當(dāng)前2+5經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，開(kāi)放合作、融合創(chuàng)新，構(gòu)建“一橫四縱”重點(diǎn)業(yè)務(wù)生態(tài)圈，以及未來(lái)與大家合作的重點(diǎn)領(lǐng)域。他相信，中國(guó)電信致打造業(yè)務(wù)的生態(tài)樹(shù)在產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的推動(dòng)下，必然會(huì)枝繁葉茂。

　　馮幸表示，中國(guó)電信將要打造的業(yè)務(wù)生態(tài)，與樂(lè)視的生態(tài)價(jià)值觀十分契合。此次樂(lè)視移動(dòng)與中國(guó)電信的合作，是豐富的內(nèi)容有優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，與優(yōu)質(zhì)流量和渠道的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合。未來(lái)，樂(lè)視與電信將把優(yōu)質(zhì)資源聚集在一起，共同獲取用戶。每一個(gè)合約機(jī)的銷(xiāo)售，都是深度服務(wù)的開(kāi)始。

　　中國(guó)電信集團(tuán)銷(xiāo)售及渠道拓展部總經(jīng)理馬杉在致辭中也表示，通過(guò)終端+業(yè)務(wù)帶動(dòng)，中國(guó)電信移動(dòng)用戶規(guī)模不斷增大，已達(dá)到2.3億戶。通過(guò)電信、樂(lè)視及渠道伙伴三方的緊密合作，樂(lè)2系列產(chǎn)品呈現(xiàn)熱銷(xiāo)局面，上市僅一周，日銷(xiāo)量已突破千臺(tái)。電信與樂(lè)視雙方將共同創(chuàng)造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造新的生態(tài)增長(zhǎng)極，滿足和引領(lǐng)用戶的需求，共贏生態(tài)未來(lái)。

生態(tài)共贏 同享產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革紅利

　　目前，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，基礎(chǔ)通信市場(chǎng)日趨飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。與此同時(shí)，國(guó)家正在積極推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)、互聯(lián)網(wǎng)+等戰(zhàn)略，為信息經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來(lái)巨大空間。特別是在十三五期間，國(guó)家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革將引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)等政策紅利將加快釋放。

　　而制造業(yè)正是對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)最為敏感的行業(yè)之一，是宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)變化的晴雨表。當(dāng)前，手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，低層次的價(jià)格戰(zhàn)又限制了行業(yè)的發(fā)展。因此，手機(jī)行業(yè)，乃至通信產(chǎn)業(yè)都急需“供給側(cè)改革”。

　　手機(jī)廠商需要不斷依靠提供高價(jià)值的“供給”，包括內(nèi)容和服務(wù)，才能創(chuàng)造更高的利潤(rùn)空間，為行業(yè)發(fā)展注入新的活力。運(yùn)營(yíng)商同樣需要通過(guò)堅(jiān)持轉(zhuǎn)型升級(jí)，在基礎(chǔ)通信網(wǎng)絡(luò)之外，探索云服務(wù)、大數(shù)據(jù)等新興業(yè)務(wù)，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)、終端等供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，實(shí)現(xiàn)降本增效。通過(guò)提升供給側(cè)的質(zhì)量，為客戶提供更好的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)。

　　但是，廠商與運(yùn)營(yíng)商間目前的合作，普遍仍然停留在向用戶收取品牌、硬件、渠道溢價(jià)，而非提供供給端的創(chuàng)新和價(jià)值。在體驗(yàn)為王的時(shí)代，智能硬件和數(shù)據(jù)管道都已成為內(nèi)容和服務(wù)的載體，如何向用戶提供更豐富的內(nèi)容、更有價(jià)值的服務(wù)、更具有競(jìng)爭(zhēng)力的體驗(yàn)，才是通信產(chǎn)業(yè)亟需創(chuàng)新的“供給”。

　　事實(shí)上，樂(lè)視手機(jī)從第一代產(chǎn)品開(kāi)始，就不再只是單純的終端硬件，而是為用戶、為行業(yè)提供一個(gè)生態(tài)服務(wù)的平臺(tái)和入口。樂(lè)視全新開(kāi)創(chuàng)了“生態(tài)+手機(jī)+流量+服務(wù)”的生態(tài)共贏模式，讓樂(lè)視手機(jī)、運(yùn)營(yíng)商與用戶可以實(shí)現(xiàn)三方共贏。

　　此次樂(lè)視與中國(guó)電信的合作，將在硬件銷(xiāo)售的全過(guò)程中，一起聚焦用戶、發(fā)展用戶、服務(wù)用戶、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)用戶。雙方將以終端為紐帶、以用戶為導(dǎo)向，共同深耕消費(fèi)用戶市場(chǎng)，創(chuàng)新供給產(chǎn)品和模式，共享供給側(cè)改革紅利。