酷派專訪:聚焦品牌 海外銷量破1000萬(wàn)臺(tái)

　　5月16日，酷派MAX正式在印尼發(fā)布，同時(shí)也將在越南上市銷售。作為酷派今年海外年度旗艦產(chǎn)品的第一站，印尼市場(chǎng)對(duì)于酷派來(lái)說(shuō)具有了里程碑式的意義。從2015年開(kāi)始，酷派品牌在印尼和越南共發(fā)布了8款機(jī)型，從ODM轉(zhuǎn)向自主品牌推廣，進(jìn)入到了海外進(jìn)程2.0時(shí)代。

　　聚焦品牌和產(chǎn)品質(zhì)量是目前酷派在東南亞地區(qū)的經(jīng)營(yíng)策略。渡過(guò)了最初品牌推廣期后，酷派正逐年加大在印尼市場(chǎng)的投入，目前在當(dāng)?shù)匾延谐^(guò)2000人的團(tuán)隊(duì)，覆蓋銷售、品牌推廣、供應(yīng)鏈等各方面， 并且在印尼全國(guó)25個(gè)區(qū)域建立了售后網(wǎng)點(diǎn)。而在越南，酷派也與當(dāng)?shù)?600多個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合作，加大酷派品牌在當(dāng)?shù)氐耐茝V。

　　印尼市場(chǎng)人口數(shù)量大，同樣在向4G轉(zhuǎn)換的市場(chǎng)環(huán)境下有著極大的市場(chǎng)需求。也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，很多中國(guó)的手機(jī)品牌也陸續(xù)進(jìn)入尋求新的商機(jī)，而雙系統(tǒng)作為酷派的創(chuàng)新點(diǎn)，在印尼這樣的市場(chǎng)中將成為酷派的突破點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　創(chuàng)新始終是立足于市場(chǎng)的根本，雖然目前來(lái)看用戶對(duì)于保護(hù)隱私的需求明顯大于安全類，比如私密照片、通信記錄的保護(hù)等，雙系統(tǒng)已經(jīng)能很好地幫用戶解決這一問(wèn)題，但木馬侵入、偽基站詐騙短信等危害用戶信息的安全問(wèn)題越來(lái)越多，雙系統(tǒng)中的安全功能將被更多用戶所認(rèn)知。而隨著印尼這樣新興市場(chǎng)的逐漸成熟，酷派雙系統(tǒng)安全的特性勢(shì)必將成為主流。

　　酷派MAX的定價(jià)在1500-2500元檔的價(jià)位覆蓋了印尼市場(chǎng)的大多數(shù)中高端用戶，用戶對(duì)于體驗(yàn)的追求，在以往山寨機(jī)時(shí)代是不存在的，也正是隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，注重用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品本身的品質(zhì)更有助于酷派在當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)期發(fā)展，逐步提高整體品牌形象。

　　很多國(guó)內(nèi)品牌在海外進(jìn)程中受困于專利問(wèn)題，不過(guò)酷派憑借著多年耕耘累積的專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)則已經(jīng)解決了海外本土化的問(wèn)題，品牌與產(chǎn)品的并行發(fā)展將非常迅猛。海外業(yè)務(wù)是酷派今年的主力發(fā)展業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)將占到全球總銷量的25%-30%，約為1000萬(wàn)臺(tái)。

　　酷派相比進(jìn)入印尼市場(chǎng)更早的OPPO和vivo，在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額已經(jīng)接近其一半，處于穩(wěn)固上升的階段，但酷派已經(jīng)確立了明確的目標(biāo)：成為印尼市場(chǎng)前三的品牌。為此，酷派也確立了以?shī)蕵?lè)營(yíng)銷手段提升品牌知名度的策略，邀請(qǐng)印尼巨星Chicco Jerikho代言酷派品牌，滿足東南亞市場(chǎng)年輕化、個(gè)性化、時(shí)尚化的用戶，進(jìn)一步豐富品牌基因，從而更加貼近本地用戶。

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