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樂視手機成就“三冠王” 生態(tài)手機血海突圍

CNMO 【廠商稿】 作者:樂視,鄭群 2015-11-12 10:42
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  雙十一終于落下帷幕,樂視手機的戰(zhàn)績?nèi)缫饬现邪泱@艷。截止11月11日晚24時,樂1s奪得京東3C類單品新品、千元旗艦手機雙料冠軍;樂Max雙十一再奪國產(chǎn)3000+旗艦手機銷量冠軍。同時,樂視手機還躋身京東雙十一期間手機銷量前五,全網(wǎng)手機品牌銷量前五,成為成長最快的新晉品牌。

  12日凌晨1點左右,樂視創(chuàng)始人賈躍亭微博公布全程戰(zhàn)報First Look版:“15.2億!樂視生態(tài)超級家族創(chuàng)六大紀(jì)錄、獲多項冠軍!超級電視售38.6萬臺,奪天貓、京東電視品類銷售額銷量雙冠;超級手機售26.3萬臺,樂1s僅憑預(yù)售勇奪京東新品、千元旗艦雙冠。超級電視、手機在樂視商城持續(xù)預(yù)售”。

樂視手機成就“三冠王” 生態(tài)手機血海突圍

  全民剁手就像賀歲,廠商備貨仿佛跨年,今年的雙十一切切實實過出了年味兒。手機市場好不熱鬧,頭把交椅明爭暗奪,爆出刷單內(nèi)幕。叫囂著撕掉底褲拼到底的各方最后欲說還羞、欲言又止,保持了意料中的“克制”。忽略這些插曲,回過頭仔細(xì)解讀電商平臺手機銷量數(shù)據(jù),其中不少值得玩味深思,尤其已被稱為“血海”的千元機市場和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈心念已久的高端旗艦機市場。而對于樂視自身而言,全生態(tài)的戰(zhàn)績及精英會員生態(tài)經(jīng)濟(jì)的成長亦值得關(guān)注。

預(yù)售打敗現(xiàn)貨,樂1s之前無先例

  對于手機廠商來說,雙十一之戰(zhàn)最關(guān)鍵是什么?相信業(yè)內(nèi)專家的答案大多會是“備貨”。的確,縱觀往年戰(zhàn)績,備貨充分與否幾乎毫無例外地成為決定因素,受夠了饑餓營銷的消費者十分關(guān)注高性價比手機是否能夠提供現(xiàn)貨。

樂視手機成就“三冠王” 生態(tài)手機血海突圍

  行業(yè)格局趨勢充滿變數(shù),今年的雙十一,樂視國民旗艦新品樂1s在現(xiàn)貨極其不足的情況下,以“現(xiàn)貨+預(yù)售”的方式,擊退場內(nèi)現(xiàn)貨銷售的敵手摘取桂冠。從以往的經(jīng)驗來看,其他品牌的產(chǎn)品在京東商城預(yù)售,幾乎不會產(chǎn)生銷量,或者銷量極低。樂1s憑借一己之力打破常規(guī),甚至不被用戶的消費行為習(xí)慣所束縛,這在手機史上沒有先例。

  11日中午,樂視創(chuàng)始人賈躍亭在微博上公布了半程戰(zhàn)報,并表示“今天才剛剛開始,接下來每個小時都在刷新歷史”。的確,從樂1s秒殺的重量級對手來看,賈老板說這話是有十足的底氣的。

  樂1s不僅秒殺了魅族、小米、榮耀等一眾品牌的現(xiàn)貨千元機,更在與降價后極具性價比的老款旗艦機的比拼中,占據(jù)上風(fēng)。

  對標(biāo)魅族與小米的旗艦機型,在配置占優(yōu)的前提下,樂1s以生態(tài)補貼硬件,低于量產(chǎn)成本定價,售價僅為1099元,比魅族MX5便宜600元,比小米4c高配版便宜400元,體價比優(yōu)勢非常明顯。而同期競品魅藍(lán)Metal、華為榮耀5X等也毫無爭議地被樂1s甩在身后。

樂Max再奪3000+旗艦手機銷量冠軍

  作為當(dāng)下手機行業(yè)最高端旗艦機型,樂Max在過去的半年中一再刷新行業(yè)紀(jì)錄,樂Max首發(fā)當(dāng)日,三萬臺現(xiàn)貨僅3秒鐘就已經(jīng)全部售罄,樂視超級手機一舉站穩(wěn)國內(nèi)高端市場,具備與蘋果、三星等一線品牌高端機型同臺競技的實力。

樂視手機成就“三冠王” 生態(tài)手機血海突圍

  此外,國內(nèi)知名研究機構(gòu)賽諾Sino Market Research數(shù)據(jù)顯示,樂Max首發(fā)后連續(xù)三個月斬獲中國移動市場EBP市場3000元以上價格段銷量冠軍。

  分析人士指出,憑借著樂視顛覆性的商業(yè)模式,樂Max讓消費者真正享受到了“魚和熊掌”兼得的高科技產(chǎn)品,樂Max高端、極致、高體價比的形象已經(jīng)深入人心,它一掃國產(chǎn)手機需要明星代言才能躋身高端市場的表象階段,樂視在未來有望成為高端旗艦機市場的引領(lǐng)者。樂視移動總裁馮幸曾指出,樂Max不僅將生態(tài)手機體驗做到極致,更打破品牌高溢價,更讓極限旗艦跨入生態(tài)時代。

樂視全生態(tài)告捷,化反為自己正名

  起初,樂視提出生態(tài)理念,引起諸多質(zhì)疑,常??梢月牭健皞紊鷳B(tài)”、“炒概念”的聲音。之后,樂1、樂1 Pro、樂Max漸漸在市場中為超級手機生態(tài)正了名,樂視新品樂1s首發(fā)銷量更是刷新了行業(yè)瞬時銷售記錄,市場驗證與口碑傳播之后,生態(tài)手機在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)得到了初步的認(rèn)可。

  雙十一,樂視生態(tài)全線告捷。樂視生態(tài)超級家族創(chuàng)六大紀(jì)錄、獲多項冠軍!超級電視售38.6萬臺,奪天貓、京東電視品類銷售額銷量雙冠;超級手機售26.3萬臺,樂1s僅憑預(yù)售勇奪京東新品、千元旗艦雙冠。超級電視、手機在樂視商城持續(xù)預(yù)售。

  樂視生態(tài)的戰(zhàn)績或許早已在掌舵人的意料之中,賈躍亭曾表示:“整個行業(yè)的低價競爭,也僅僅是一個階段性的表現(xiàn)而已,最終還是拼企業(yè)的研發(fā)能力、企業(yè)的服務(wù)能力,最后是一個完整的生態(tài)。未來手機廠商的競爭,也像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)競爭一樣,很快將會由點對點競爭的時代進(jìn)入到鏈條對鏈條競爭的時代,甚至很快就進(jìn)入到生態(tài)系統(tǒng)對生態(tài)系統(tǒng)競爭的生態(tài),誰能為用戶創(chuàng)造更大綜合價值,誰在競爭當(dāng)中才有可能處于有利位置?!?/p>

會員模式成就最強生態(tài)經(jīng)濟(jì)

  樂視雙十一取得驚艷的成績,是生態(tài)化反的結(jié)果,也是樂視經(jīng)營了10年的精英會員模式蓄勢的結(jié)果。分析師認(rèn)為,樂視用精英會員模式,不但打破了風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的免費概念,更利用會員模式形成的向心力,緊緊地將樂迷圍聚在一起。

  今年雙十一,樂視會員銷售額突破3800萬,表現(xiàn)十分搶眼。目前,樂迷論壇注冊用戶突破千萬,樂視正是憑此向整個行業(yè)宣告付費時代的到來。樂視聚集的樂迷是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最受追捧的高價值用戶群體。他們追求享受、極致科技、時尚奢侈,愿意為高品質(zhì)的內(nèi)容買單。據(jù)統(tǒng)計,樂迷中本科、碩士及以上人群占比高達(dá)73.5%,職業(yè)上則88.0%為白領(lǐng),36.1%為管理層。

  在業(yè)內(nèi)看來,樂視通過建立會員模式,通過付費的方式來遴選用戶,之后為用戶提供生態(tài)服務(wù),例如,樂迷購買樂視手機,加入全屏影視會員,不僅買到了高性價比的硬件,而且可以欣賞海量高質(zhì)量視頻內(nèi)容,享受體育、娛樂、影視、生活服務(wù)等多場景生態(tài)服務(wù),這與傳統(tǒng)手機廠商一次性銷售硬件帶給用戶的體驗完全不同。

  因此,可以說樂視會員經(jīng)濟(jì)一方面讓用戶與樂視內(nèi)容產(chǎn)生高粘性,與樂視手機產(chǎn)生粘性,另一方面與樂視其他生態(tài)產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系,通過不斷化反,進(jìn)而構(gòu)筑成完整的生態(tài)經(jīng)濟(jì)體系。

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