榮耀：品質(zhì)為先 打造均衡的質(zhì)價(jià)比手機(jī)

　　【手機(jī)中國 新聞】榮耀暢玩4X是榮耀乃至華為旗下首款突破千萬級(jí)銷量的產(chǎn)品，為此，榮耀今天在古都西安舉辦一場以“千萬之臻，品質(zhì)致遠(yuǎn)”為主題的榮耀暢玩4X千萬銷量答謝會(huì)。會(huì)后，華為消費(fèi)者終端CEO余承東以及榮耀品牌總裁趙明接受了手機(jī)中國的專訪，就榮耀暢玩4X以及榮耀品牌未來的發(fā)展進(jìn)行了交流。

千萬銷量諾言兌現(xiàn)

　　從去年召開的榮耀暢玩4X發(fā)布會(huì)上制訂千萬臺(tái)的銷售任務(wù)，到今年9月26日官方宣布榮耀暢玩4X正式突破千萬銷量，榮耀終于兌現(xiàn)了11個(gè)月前許下的諾言。榮耀之所以取得這個(gè)成績離不開精準(zhǔn)的品牌定位、不盲目跟從低價(jià)、耐心做精品的態(tài)度以及多渠道銷售的策略。

　　余承東表示，華為將逐步退出低端市場，今后的重點(diǎn)主要在做2000以上、3000以上產(chǎn)品，而2000元以下產(chǎn)品會(huì)完全交給榮耀品牌。榮耀目前也包含兩個(gè)子品牌，一是榮耀，主打1500元以上價(jià)位；二是暢玩，主打1500以下價(jià)位；品牌布局簡單明了，能夠有效抗衡對(duì)手的競爭。另外，雖然榮耀和暢玩定位不同，但是它們都有一個(gè)相同的特點(diǎn)，不去打價(jià)格戰(zhàn)，而是希望憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢，通過差異化功能設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先。

　　以今天答謝會(huì)的主角暢玩4X為例，暢玩4X最先發(fā)售的是全網(wǎng)通版本，1299元的定價(jià)相比同檔產(chǎn)品并沒有優(yōu)勢，但是其實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)、電信、聯(lián)通三網(wǎng)六模，是當(dāng)時(shí)除iPhone 6之外的全網(wǎng)通手機(jī)，讓用戶的選擇更方便；后續(xù)又推出799元64位八核的移動(dòng)版和聯(lián)通版，支持雙卡雙待雙通、五模全頻等，相比同檔機(jī)型有著更好的技術(shù)優(yōu)勢。

　　榮耀是最早走上“打造精品手機(jī)”路線的電商品牌，事實(shí)也證明，榮耀放棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)走精品化路線是對(duì)的，用戶已經(jīng)不滿足于那些價(jià)格低但是品質(zhì)很糙的國產(chǎn)手機(jī)。榮耀之前在深圳集中銷毀多達(dá)1.7萬多部手機(jī)，也是出于對(duì)品控質(zhì)量的嚴(yán)格把控以及對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度考慮。榮耀耐下心來打造的暢玩4X直到現(xiàn)在依然有著出色的銷量，而同時(shí)期的競爭對(duì)手們卻早已經(jīng)退市，充分說明技術(shù)精、質(zhì)量好的產(chǎn)品正被更多的用戶接受。

　　在銷售渠道上，定位互聯(lián)網(wǎng)電商品牌的榮耀，在搭建了包括京東、VMALL、天貓、蘇寧易購等幾大商城在內(nèi)的線上銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，在2015年開始全面滲入線下渠道，打造線上線下一體化的服務(wù)體系。目前的線下渠道覆蓋在一線城市已經(jīng)比較成熟，但在三四線、五六線城市的渠道覆蓋上還無法和其它主打線下的品牌抗衡，這是華為和榮耀急需要改進(jìn)的地方。這樣能夠覆蓋更大的市場，滿足不同區(qū)域消費(fèi)者的購買需求，力爭成為最強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)電商品牌。

堅(jiān)持把創(chuàng)新做到極致

　　榮耀4X銷量破千萬，余承東也笑稱希望后續(xù)打造出銷量超越2000萬、3000萬的爆品，對(duì)于余承東拋來的新的重任，趙明笑稱，新的重任不是沒有實(shí)現(xiàn)的可能，榮耀今后還是要對(duì)自己狠一點(diǎn)，繼續(xù)把創(chuàng)新做到極致，堅(jiān)持以客戶體驗(yàn)為中心，只有這樣才能在市場的激烈競爭中利于不敗之地。

　　榮耀目前的產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是整體非常均衡，沒有明顯的短板，而且在每一點(diǎn)上面都很強(qiáng)，這是某些品牌將某個(gè)賣點(diǎn)拔得高高的策略不同，榮耀注重的是質(zhì)價(jià)比而不是性價(jià)比，榮耀今后將基于這種特點(diǎn)繼續(xù)強(qiáng)化，為用戶提供質(zhì)量好、體驗(yàn)佳的好產(chǎn)品。

海外市場表現(xiàn)優(yōu)秀

　　“世界那么大，我想去看看”，走出去是國產(chǎn)品牌心中的夢(mèng)想。榮耀品牌堅(jiān)定地選擇了全球化發(fā)展道路，如今已經(jīng)進(jìn)入74個(gè)國家和地區(qū)，不過年輕的榮耀并沒有被這個(gè)成績沖暈頭腦，依然是踏踏實(shí)實(shí)一步一步的去走，不會(huì)盲目的去擴(kuò)張。榮耀今年將會(huì)重點(diǎn)發(fā)展印度、墨西哥、印度尼西亞和歐洲幾個(gè)大國市場，同時(shí)也在為進(jìn)軍美國市場做準(zhǔn)備。

　　國際市場的玩法和國內(nèi)不同，畢竟歐洲、美國這些大國市場對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)更加重視，缺乏核心技術(shù)積累的國產(chǎn)品牌一不小心就會(huì)進(jìn)入“專利雷區(qū)”，榮耀背后的華為是一家以技術(shù)為主的公司，每年都要投入巨大的技術(shù)研發(fā)成本，長時(shí)間積累下的技術(shù)專利，讓榮耀品牌在向國際市場擴(kuò)張時(shí)，前方的路相對(duì)好走一些。

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