華為Mate S專訪：與三星和蘋果三足鼎立

　　北京時(shí)間9月8日，華為Mate S正式在國(guó)內(nèi)發(fā)布，經(jīng)歷了Mate7的大獲成功后，Mate S的關(guān)注度可想而知?！熬羰咳松?#8226;泰然”是此次Mate S的主題，而這一主題也正符合了Mate S定位的高端人群。曾經(jīng)Mate7引領(lǐng)了國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)的風(fēng)潮，上市后一度遭搶購(gòu)，幾度斷貨，如何在產(chǎn)品層面上與蘋果、三星高端產(chǎn)品PK，Mate7成為了很有代表性的產(chǎn)品，而產(chǎn)品更新?lián)Q代之快，市場(chǎng)風(fēng)云突變，很多品牌都宣稱要進(jìn)軍高端產(chǎn)品市場(chǎng)，但真正能做到的卻寥寥無幾。

　　全新一代的Mate S首次嘗試4000+檔位，直接與蘋果和三星競(jìng)爭(zhēng)，如何解讀Mate S的這一定位？在發(fā)布會(huì)結(jié)束后我們和華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)CMO楊柘先生以及華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛先生有了短暫的交流。

關(guān)于中國(guó)區(qū)的主題和銷量預(yù)期
 
　　“我們做的每一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷宣傳都不是從自己出發(fā)的，泰然是華為Mate S奉獻(xiàn)給消費(fèi)者的一種價(jià)值，華為希望消費(fèi)者能感受到集華為的所有研發(fā)之力，而到消費(fèi)者手里的產(chǎn)品是一種剛剛好的狀態(tài)。一款產(chǎn)品價(jià)格的高與低并不能在通用層次上進(jìn)行比對(duì)，而是應(yīng)該在特定價(jià)位上的特定人群進(jìn)行比對(duì)?！?/P>

　　曾經(jīng)Mate7作為國(guó)產(chǎn)高端機(jī)型的代表，Mate7在中國(guó)市場(chǎng)是3000元到4000元的價(jià)格，上市的早期階段市場(chǎng)溢價(jià)賣到4000+，已經(jīng)體現(xiàn)出華為旗艦產(chǎn)品的品牌溢價(jià)能力，并且截止到目前，Mate7全球銷量已經(jīng)突破600萬臺(tái)?！白鳛槿A為第一款定價(jià)4000+檔位的產(chǎn)品，我們還是很有信心的，全球的銷量目標(biāo)還是在百萬級(jí)別，但具體的數(shù)據(jù)目前不好說，我們希望最后是呈現(xiàn)出和蘋果、三星三足鼎立的狀態(tài)，并且希望通過Mate S這款產(chǎn)品站穩(wěn)4000元價(jià)格區(qū)間”。

中國(guó)華為和三星中國(guó)

　　華為在2015年上半年銷售了大約4800萬臺(tái)智能機(jī)，而中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)最為明顯，根據(jù)GFK報(bào)告顯示，在過去一段時(shí)間內(nèi)華為已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)第一，“跟廠商比第一并不是我們?nèi)A為所追求的，華為致力于在用戶體驗(yàn)上做到最佳，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，而不是比銷量?！?/P>

　　談?wù)摰饺绾闻c三星、蘋果競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有一點(diǎn)最為關(guān)鍵，如何在智能手機(jī)最大的中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)，“華為落地在中國(guó)，對(duì)中國(guó)文化有深刻了解，可以了解到自己民族用戶的真實(shí)需求，從產(chǎn)品到營(yíng)銷全新的一體化服務(wù)，這是三星這樣的國(guó)際品牌很難做到的，在品牌的差異上非常大，三星只是三星中國(guó)，但華為是中國(guó)華為?！倍趪?guó)際市場(chǎng)，華為的走出去戰(zhàn)略已經(jīng)實(shí)行了很長(zhǎng)一段時(shí)間，今后將繼續(xù)在每個(gè)國(guó)家做本地化，扎根當(dāng)?shù)匚幕?/P>

不用低價(jià)做看起來像蘋果的產(chǎn)品

　　中國(guó)很多廠商提出趕超蘋果，都是模仿蘋果做一款產(chǎn)品，然后以低價(jià)銷售。華為與蘋果的競(jìng)爭(zhēng)，還是依靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、技術(shù)方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

　　華為一直看重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，從而給用戶帶來更好的體驗(yàn)，而在這方面華為有著全球頂尖的設(shè)計(jì)師，但這并不能阻止市場(chǎng)上的模仿，雖然這會(huì)影響到華為中國(guó)區(qū)的環(huán)境，對(duì)華為品牌有一些傷害，但在一定程度上也說明了大家對(duì)華為手機(jī)的認(rèn)可，“我們唯一能做的就是跑的更快，跑的更遠(yuǎn)，提倡行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新，來提升國(guó)產(chǎn)品牌的創(chuàng)新能力”。

　　不用低價(jià)做看起來像蘋果的產(chǎn)品。持續(xù)的創(chuàng)新能力被華為視為其領(lǐng)先的關(guān)鍵因素，外在有精致的ID設(shè)計(jì)，選用高品質(zhì)的材料，“在用戶體驗(yàn)上的投入，包括選用更高品質(zhì)的器件，華為堅(jiān)持在消費(fèi)者能感知的部分選用優(yōu)秀供應(yīng)商，在消費(fèi)者看不到的部分也會(huì)采用最好的，保證產(chǎn)品整體品質(zhì)，只能接受最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。”而內(nèi)在，華為Mate S上也擁有幾個(gè)關(guān)鍵的領(lǐng)先功能，比如拍照、智能壓感屏等等，華為一直以來在無線、射頻方面有著明顯優(yōu)勢(shì)，這些都是未來超越蘋果的關(guān)鍵因素。

華為現(xiàn)階段產(chǎn)品布局

　　從目前總體情況來看，華為Mate7在中國(guó)市場(chǎng)銷量要好于歐洲市場(chǎng)，大概的比例的8:2，而華為整體產(chǎn)品的海內(nèi)外綜合比例是7:3，未來如何加強(qiáng)消費(fèi)者本土化溝通仍然是重點(diǎn)，而在這方面華為在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中一直做得不錯(cuò)。

　　蘋果只做一款機(jī)型就能滿足全部消費(fèi)者的需求，而華為認(rèn)為這樣并不能滿足更多消費(fèi)者的需求。“不同年齡、不同職業(yè)的人對(duì)手機(jī)選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)是不同的，但我們也不會(huì)像三星那樣在每個(gè)檔位上有很多不同產(chǎn)品，我們更加聚焦每個(gè)檔位上的每一款機(jī)型，打造精品戰(zhàn)略，但精品絕不僅是高端機(jī)型的專屬?！?/P>

　　華為已經(jīng)形成了相當(dāng)成熟的產(chǎn)品布局，即高端產(chǎn)品中有Mate和P系列，Mate系列主打商務(wù)人群，P系列主打時(shí)尚精英，向下有著中端G系列和一些千元產(chǎn)品來滿足更多用戶需求，并且同時(shí)還有榮耀這一互聯(lián)網(wǎng)品牌?！拔覀兿Ｍ诟摺⒅?、低每個(gè)檔位上，都可以讓消費(fèi)者體驗(yàn)到華為的精品，這才是我們的整體策略。”

　　最后，Mate S是否就是Mate7的后續(xù)機(jī)型呢？針對(duì)這一問題，何剛表示Mate S是在Mate7和P8取得成功后，向著更高端市場(chǎng)進(jìn)發(fā)的一次嘗試，Mate S是更高一個(gè)檔位的產(chǎn)品，它聚焦高端輕商務(wù)人群，并根據(jù)目標(biāo)用戶進(jìn)行了多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新。至于是否會(huì)有Mate8這款機(jī)型，我們?nèi)匀恍枨笃诖?/P>

版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載