樂視超級手機正式亮相 手機行業(yè)狼來了

　　2015年智能手機市場的第一個重量級新玩家昨日登場：樂視。這家很難準確定義其屬性的公司，開了一場可能是史上耗時最長的新聞發(fā)布會，重點就是樂視超級手機。

賈躍亭在樂視手機發(fā)布會上

　　不發(fā)則已，一發(fā)就不可收拾。樂視此次攜三款產(chǎn)品亮相，和此前互聯(lián)網(wǎng)手機的節(jié)奏完全不同。如果拋開花哨的定義和宣傳的噱頭，樂視發(fā)布的產(chǎn)品本身其實還是值得關注的，其硬件和軟件的規(guī)格都很高，一些功能和設計（如手機上首次使用TypeC接口）還是業(yè)界首創(chuàng)，并不像是一個行業(yè)新軍。

　　在三款產(chǎn)品中，樂1應該會是承載銷量的關鍵，樂1 Pro和樂Max則更多是品牌占位。畢竟后兩款采用高通驍龍810芯片、2K屏和全金屬機身，在供應鏈和產(chǎn)能方面難有保障，且新品牌也需要時間讓消費者接受相對較高的定價。而前者從供應鏈和工藝來看幾乎談不上量產(chǎn)難度，1499元的裸機售價也更易普及。

樂視高層集體亮相超級手機發(fā)布會

　　說到價格，就不得不談談樂視的定價策略?？陀^而言，公布BOM（物料成本）、以量產(chǎn)成本定價的方式，一定程度是營銷的考慮，但已公布的樂1和樂1 Pro極具性價比倒是不假。

　　但樂視顯然不是做虧本生意，于是回到了商業(yè)模式問題。和超級電視類似，樂視超級手機也采用了和會員關聯(lián)的模式，不過和電視必須捆綁會員服務購買不同，超級手機還是允許裸機銷售，但用戶購買一年會員服務（花費490元）可折抵300元購機款。換言之，即便樂視手機本身真的并不賺錢，甚至以樂視說法，用戶購買多年會員手機會是免費的。但要知道，原本這些用戶很可能并不會是樂視會員服務的購買者，因而對于樂視而言，總體的客戶價值是提升的。

　　這種定價策略是樂視無奈的，也是必然的選擇。無奈在于，激烈競爭的市場讓產(chǎn)品溢價變得越來越難，一個全新品牌，以價格觸動消費者神經(jīng)是促成產(chǎn)品銷售的最直接有效的方式——這一點，樂視像極了幾年前小米的模式，以遠低于同類產(chǎn)品行業(yè)主流的價格銷售。必然在于，相比于其他廠商先賣手機后建生態(tài)，樂視的優(yōu)勢在于已經(jīng)有內(nèi)容生態(tài)，因此將其內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢和產(chǎn)品銷售結(jié)合，的確是一個合理的做法。

樂視手機來了

　　今天充滿互聯(lián)網(wǎng)的關于樂視手機的評論，呈現(xiàn)明顯的兩極化趨勢。支持者認為樂視手機將會成為智能手機行業(yè)又一個顛覆者，反對者則覺得它炒作概念，是又一個被畫出的餅而已。在我看來，4月14日的發(fā)布會，向整個行業(yè)喊出了一句“狼來了”——手機廠商們不必驚慌失措，樂視或許會帶來一個新的玩法，但它更可能是對這個行業(yè)的補充而不是顛覆；不過，當一個個如樂視這樣的新玩家加入市場，必然會沖擊傳統(tǒng)手機廠商的模式，對于新的競爭對手提高警惕并根據(jù)行業(yè)動態(tài)及時調(diào)整自身布局和戰(zhàn)略，當真正狼來了的時候，才能更好地應對。

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