邵洋：無(wú)懼挑戰(zhàn)！華為選擇最難登頂之路

　　【手機(jī)中國(guó) 新聞】前不久，IFA展會(huì)（柏林國(guó)際電子消費(fèi)品展覽會(huì)）在德國(guó)首都柏林落下帷幕，作為參展廠(chǎng)商中為數(shù)不多的中國(guó)手機(jī)品牌，華為從開(kāi)展到展會(huì)結(jié)束都一直備受媒體和用戶(hù)的關(guān)注。除了展會(huì)本身之外，此次華為最受關(guān)注的還是剛剛發(fā)布的旗艦智能機(jī)--Mate7，這款手機(jī)是Mate系列醞釀已久的轉(zhuǎn)折之作，從外觀(guān)設(shè)計(jì)、材質(zhì)、做工，到屏幕、攝像頭，再到處理器、系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了全面提升。如果說(shuō)之前Mate是個(gè)性鮮明的話(huà)，那么如今的Mate7就可以算得上是實(shí)力均衡的旗艦產(chǎn)品了。發(fā)布會(huì)之后，筆者有幸采訪(fǎng)到了華為消費(fèi)者BG營(yíng)銷(xiāo)副總裁--邵洋先生，對(duì)于Mate7背后的故事以及華為的發(fā)展、未來(lái)戰(zhàn)略進(jìn)行了深入交流。

華為消費(fèi)者BG營(yíng)銷(xiāo)副總裁--邵洋

Mate系列終于“上大學(xué)”了

　　縱觀(guān)整個(gè)智能手機(jī)發(fā)展歷程，很少有哪個(gè)品牌或者系列憑借一款手機(jī)或者第一代產(chǎn)品就打下一片江山的，即使是蘋(píng)果也不行，因?yàn)楫?dāng)年iPhone一代的銷(xiāo)量遠(yuǎn)不及諾基亞的智能機(jī)。華為Mate系列同樣如此，用邵洋的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是Mate7出現(xiàn)后，這個(gè)系列才算是“上大學(xué)”了，從中也能品味到華為對(duì)于每一款產(chǎn)品的重視以及對(duì)每個(gè)系列的“培養(yǎng)”。今年華為的P7已經(jīng)第一時(shí)間往系列家族化在走，華為希望每個(gè)產(chǎn)品在相應(yīng)的領(lǐng)域內(nèi)都能達(dá)到一種地位。邵洋表示，去年對(duì)華為來(lái)說(shuō)，很欣慰的一件事兒就是“第一個(gè)孩子--P6上大學(xué)”了。它是P系列的第三代手機(jī)，我們最初定的目標(biāo)是極致時(shí)尚或者叫極致設(shè)計(jì)，針對(duì)于愛(ài)美、希望發(fā)現(xiàn)美的用戶(hù)。像華為這樣一家工程師文化濃厚的公司，能把P系列做到這樣的程度確實(shí)不容易，去年P(guān)6在全球的發(fā)售都非常好，所以我們說(shuō)“家族的第一個(gè)孩子上大學(xué)了”。今年，我們?cè)侔蚜硪恍┖⒆铀蜕洗髮W(xué)，例如Mate系列。這件事情也很巧，Mate7是我們Mate家族的第三款手機(jī)，該系列剛開(kāi)始的定位就是極致跨界，我們理解的跨界是手機(jī)和平板之間做跨界，后面又希望做更多的跨界，它不只是個(gè)手機(jī)。在內(nèi)部討論時(shí)，大家都認(rèn)為這款手機(jī)有著本質(zhì)的變化，既然提升這么明顯，索性就不叫Mate3，而是跟P系列保持基調(diào)，直接定名為Mate7。

厚積薄發(fā) 華為最終贏得全球用戶(hù)認(rèn)可

　　作為世界500強(qiáng)企業(yè)，華為最初在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，也遇到了諸多困難。其中最突出的問(wèn)題就是認(rèn)知度，在國(guó)外用戶(hù)看來(lái)，中國(guó)制造就意味著低品質(zhì)、無(wú)保障，為了轉(zhuǎn)變這種負(fù)面的態(tài)度，華為經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的時(shí)間。邵洋坦言，在Mate7定型后，他們內(nèi)心還是有著一絲擔(dān)憂(yōu)，怕用戶(hù)不認(rèn)可這款手機(jī)。所以，華為專(zhuān)門(mén)在英國(guó)等國(guó)家進(jìn)行了一系列用戶(hù)調(diào)查，選擇Mate7和三星Note3作為對(duì)比，將兩個(gè)手機(jī)的LOGO遮擋住，讓消費(fèi)者從兩部手機(jī)中選擇自己喜歡、想購(gòu)買(mǎi)的那一款，60%的用戶(hù)都選擇了Mate7，足見(jiàn)國(guó)外消費(fèi)者也十分認(rèn)可該機(jī)的設(shè)計(jì)和做工。隨后，又進(jìn)行了新一輪調(diào)查，在不遮擋LOGO的情況下讓用戶(hù)選擇，這是真正對(duì)品牌認(rèn)知度、認(rèn)可度以及影響力的考驗(yàn)，最終還是有35%的用戶(hù)選擇了華為Mate7。說(shuō)到這里，邵洋也難掩激動(dòng)之情，因?yàn)閱渭兤放戚^量，華為能拿到這樣的成績(jī)實(shí)屬不易，而這靠的就是多年來(lái)華為各條產(chǎn)品線(xiàn)在海外的口碑積累。

Mate7要做最好的大屏手機(jī)

　　之前已經(jīng)提到過(guò)，華為內(nèi)部將Mate7作為該系列的轉(zhuǎn)折之作，而對(duì)于它的定位也有著清晰思路。邵洋表示，Mate系列的一個(gè)核心訴求就是能量，我們希望能為目標(biāo)用戶(hù)“注入能量”，讓他有更大的能力去向前。所以，從功能來(lái)講，Mate7就是要做到極致跨界，從技術(shù)來(lái)說(shuō)就是多用途。我們用這樣一個(gè)特點(diǎn)來(lái)做這個(gè)手機(jī)，為大家源源不斷地注入能量，這是華為中國(guó)區(qū)的一個(gè)創(chuàng)意--“爵士人生”，希望大家從紛繁復(fù)雜中回到平靜、心安。當(dāng)然，從產(chǎn)品自身層面來(lái)說(shuō)，跨界有很多方向，Mate7這款手機(jī)的目標(biāo)就是在大屏手機(jī)中做到最好。之前，在用戶(hù)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的特點(diǎn)，一些手機(jī)很多人都說(shuō)好，但不代表他會(huì)買(mǎi)、會(huì)用。而像這樣的手機(jī)，一部分人會(huì)說(shuō)好傻、好大，而另一部分人則會(huì)說(shuō)好，我就喜歡大屏，而這部分說(shuō)喜歡的基本都會(huì)買(mǎi)。所以，我們第一階段的目標(biāo)就是要做到最好的大屏手機(jī)，來(lái)滿(mǎn)足這部分喜歡大屏手機(jī)的用戶(hù)。目前來(lái)看，大屏手機(jī)的王者就是三星Note系列了，而Mate7的目標(biāo)就是Note，一步步趕上并超越對(duì)手。

無(wú)懼挑戰(zhàn) 華為選擇最難登頂之路

　　作為世界500強(qiáng)企業(yè)、全球手機(jī)銷(xiāo)量前三的品牌，華為能取得如今的成績(jī)，其中的艱難可想而知。正如Mate7發(fā)布會(huì)開(kāi)場(chǎng)視頻中提到的那樣，攀登珠峰有很多條路，而華為選擇了最難的北坡。邵洋表示，單就Mate7這款產(chǎn)品而言，華為不知道別人會(huì)做成什么樣，但是我們知道的是，一定要把自己最后一滴油給榨干，才能縮小與對(duì)手的差距，或者達(dá)到一個(gè)超越。所以，在Mate7的研發(fā)上，華為極大地挑戰(zhàn)自我，來(lái)達(dá)到這樣的設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者感受到我們的用心。作為Mate7產(chǎn)品經(jīng)理的李小龍?jiān)荘系列首款產(chǎn)品P1的產(chǎn)品經(jīng)理，當(dāng)時(shí)由于對(duì)渠道的掌控力不夠，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)的游戲規(guī)則還在摸索中，所以操盤(pán)上沒(méi)有做得特別好，那款手機(jī)銷(xiāo)量并未達(dá)到100萬(wàn)部。大家對(duì)P1還是有一點(diǎn)遺憾的，但之前說(shuō)的，P系列手機(jī)經(jīng)過(guò)三代終于成才了，P6和P7在全球的銷(xiāo)量成績(jī)都十分出色。除此之外，華為在芯片上也花了很大的心血，當(dāng)初首款搭載海思處理器的D1就因?yàn)檠邪l(fā)的問(wèn)題，付出了沉重的代價(jià)，發(fā)布之后過(guò)了幾個(gè)月才正式上市，以至于錯(cuò)過(guò)了最佳銷(xiāo)售期。海思團(tuán)隊(duì)背負(fù)了很大壓力，但從沒(méi)有因此而放棄，到了今年的P7和榮耀6，海思芯片真正算是成功了。對(duì)于一個(gè)手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，自己研發(fā)芯片的難度可想而知，而華為為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)和可控性，最終還是選擇接受挑戰(zhàn)，走了一條最艱難的路，事實(shí)證明，這樣的選擇是正確的。

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