小米、華為對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的破壞和重構(gòu)

    前兩天先后發(fā)了《我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)大浪淘沙即將開(kāi)始》和《9月，國(guó)產(chǎn)品牌中高端群毆三星蘋果有戲嗎？》。前文認(rèn)為到明年年底前，大量手機(jī)廠商將退出，“眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商如何定位，如何突圍，能否在即將到來(lái)的“大浪淘沙”過(guò)程中不被淘汰，取決于其產(chǎn)品、資源、市場(chǎng)的匹配，只有那些真正了解市場(chǎng)、了解自己，并制定精準(zhǔn)戰(zhàn)略的公司才可能取得不錯(cuò)的成績(jī)。”后文對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)軍中高端市場(chǎng)市場(chǎng)做了分析。認(rèn)為“隨著我國(guó)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)份額的擴(kuò)大，以及從芯片到研發(fā)、設(shè)計(jì)、測(cè)試、制造、品牌、售后服務(wù)的全線提升，這為進(jìn)軍高端市場(chǎng)提供了條件?！?、“近年來(lái)中高端智能手機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，隨著智能手機(jī)的普及，消費(fèi)者的購(gòu)買會(huì)越來(lái)越理性，這很可能為國(guó)產(chǎn)品牌提供了一個(gè)機(jī)會(huì)?！薄?/P>

    其實(shí)對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)威脅最大的不在中高端，而在中低端，尤其是價(jià)格在1000-2000元這個(gè)區(qū)間的市場(chǎng)。尤其是領(lǐng)先的廠商逐步完善短板、建立從戰(zhàn)略、資本、設(shè)計(jì)、研發(fā)、品牌、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)的全方位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以后，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的把控能力明顯增強(qiáng)，這使得其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不斷加強(qiáng)。

    近期尤為典型的兩個(gè)產(chǎn)品是小米公司的“紅米”和華為公司的“榮耀3 OUTDOOR”版?！凹t米”售價(jià)只有799元，將這個(gè)區(qū)間區(qū)間的下限向下拉了200元。批量?jī)?yōu)勢(shì)下，“紅米”仍能取得不錯(cuò)的毛利，而宣傳結(jié)束后就批量供貨，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)形成較大的威脅?！皹s耀3 OUTDOOR”版采用了主流配置，還為室外使用增加了多項(xiàng)特性，而價(jià)格仍與去年愛(ài)享版相同——1888元，性價(jià)比不錯(cuò)，電商發(fā)動(dòng)，不限購(gòu)，不饑餓，不做假。下圖為發(fā)布會(huì)上，華為高級(jí)副總裁余承東講解“榮耀3 OUTDOOR”的幾大優(yōu)勢(shì)：防水、智像、智控、智享、智電、智屏、Pure•弧面設(shè)計(jì)、通信專家、新版UI。

    “榮耀3 OUTDOOR”和“紅米”雖然配置不同，價(jià)格不同，但都采用類似的方式，批量備貨、高調(diào)宣傳，有特色賣點(diǎn)的產(chǎn)品，較低的價(jià)格，互聯(lián)網(wǎng)渠道大力推動(dòng)，組合營(yíng)銷讓利。產(chǎn)品定位越來(lái)越準(zhǔn)，提前準(zhǔn)備信心越來(lái)越足，能選擇打動(dòng)消費(fèi)者的切入點(diǎn)，大批量生產(chǎn)提升產(chǎn)業(yè)鏈討價(jià)還價(jià)能力及產(chǎn)品穩(wěn)定性，網(wǎng)絡(luò)宣傳、營(yíng)銷形成短時(shí)間內(nèi)的高曝光。

    這種方式的殺傷力是很強(qiáng)的，以成熟的模式不斷推出新產(chǎn)品，會(huì)有力地提升公司的銷售數(shù)量和產(chǎn)品品牌形象。相信很快會(huì)有越來(lái)越多的廠家，采用類似的模式，推動(dòng)價(jià)格居中的智能手機(jī)性價(jià)比快速提升，同時(shí)搶占價(jià)格居中（售價(jià)1000-2000元）和中低端（500-1000元）這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。而實(shí)力較弱、準(zhǔn)備不充分、沒(méi)有特色產(chǎn)品的企業(yè)日子將越來(lái)越難過(guò)，隨著時(shí)間的推移，如還沒(méi)有明顯的變革，很可能意味著手機(jī)將成為這些公司的雞肋產(chǎn)品。

    例如魅族就陷入了這樣一個(gè)怪圈，魅族手機(jī)有特色，有特定的粉絲，但不代表未來(lái)能一直有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)檫@個(gè)怪圈不在產(chǎn)品，而在對(duì)市場(chǎng)的判斷，在戰(zhàn)略和資本運(yùn)作，不進(jìn)則退，路越走越窄。如不能盡快實(shí)現(xiàn)思維轉(zhuǎn)變，跳出封閉自信的“暈圈”，很可能會(huì)成為中國(guó)的黑莓。

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