代號(hào)“D50”1號(hào)店打響手機(jī)“價(jià)值戰(zhàn)”

　　2013年8月14日，1號(hào)店手機(jī)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在京召開，宣布將以“D50”手機(jī)價(jià)格策略強(qiáng)力出擊，鎖定行業(yè)市場份額占比第一的同業(yè)電商進(jìn)行“50元貼身比價(jià)”，攻占手機(jī)市場。

　　1號(hào)店副總裁魏化禎介紹，“D50”手機(jī)價(jià)格策略即指消費(fèi)者通過1號(hào)店購買標(biāo)注“D50”標(biāo)簽的手機(jī)，將至少比當(dāng)下行業(yè)市場份額第一的電商平臺(tái)低50元。選擇在“815電商大戰(zhàn)”一周年前夕宣布此策略，顯得格外有深意；直指行業(yè)第一，則暗合了本場發(fā)布會(huì)的主題：“敢想敢拼，就是D50！”

對(duì)標(biāo)行業(yè)第一，D50幫你省50

　　即日起，所有打上“D50”標(biāo)識(shí)的手機(jī)，1號(hào)店都將承諾，價(jià)格將比行業(yè)市場份額占比第一的電商平臺(tái)的同款產(chǎn)品低至少50元?！拔覀兿Ｍ?，D50可以成為消費(fèi)者購買手機(jī)想獲得最優(yōu)性價(jià)比的網(wǎng)購標(biāo)識(shí)”，魏化楨說，“買手機(jī)不二之選，D50幫你省50！我們希望可以加強(qiáng)消費(fèi)者在這方面的認(rèn)知?！?/P>

　　據(jù)介紹，“D50”價(jià)格策略將覆蓋各大主流手機(jī)品牌的近千種手機(jī)產(chǎn)品，包括500元以上機(jī)型和運(yùn)營商合約計(jì)劃手機(jī)，優(yōu)惠幅度最高可達(dá)10%。針對(duì)“D50”標(biāo)識(shí)手機(jī)，當(dāng)對(duì)比的電商平臺(tái)調(diào)價(jià)后，1號(hào)店P(guān)IS價(jià)格智能系統(tǒng)將在1小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，保證至少有50元的價(jià)格差。

　　1號(hào)店自主研發(fā)的PIS價(jià)格智能系統(tǒng)覆蓋了60多家主流電商網(wǎng)站、約1700萬件商品的價(jià)格信息，可以實(shí)時(shí)抓取、儲(chǔ)存、分析商品價(jià)格和庫存信息。同時(shí)，一淘網(wǎng)亦將提供支持，監(jiān)測1號(hào)店“D50”手機(jī)的實(shí)時(shí)價(jià)格變化情況，幫助消費(fèi)者找到“真正的實(shí)惠”。

　　“手機(jī)是一種高度標(biāo)準(zhǔn)化的商品，對(duì)于消費(fèi)者來說，更具價(jià)格敏感性”，魏化楨表示，“毫無疑問，今年在手機(jī)品類上的競爭會(huì)更加激烈。”

　　零售行業(yè)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)捷孚凱（GfK中國）的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國手機(jī)在線市場零售量同比增長40%，預(yù)計(jì)全年銷量有望超過4300萬臺(tái)。其中，1號(hào)店連續(xù)6個(gè)月呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢，今年6月單月的零售量份額環(huán)比漲幅非常明顯。

手機(jī)已成1號(hào)店“企業(yè)級(jí)”戰(zhàn)略品類

　　“網(wǎng)上超市”起家的1號(hào)店此前一直憑借食品飲料、米面油、日用品、小家電等品類牢牢占據(jù)了消費(fèi)者心智，并建立了其在食品飲料、特別是進(jìn)口食品領(lǐng)域的“壁壘級(jí)”優(yōu)勢。

　　以進(jìn)口牛奶為例，目前大家可以在1號(hào)店買到來自德國、法國、意大利、美國、澳大利亞等29個(gè)國家的260種牛奶產(chǎn)品，每天的銷量達(dá)到10個(gè)集裝箱，占據(jù)電商行業(yè)接近70%的市場份額。

　　今年起，1號(hào)店加速“全品類”化，率先沖鋒的就是手機(jī)品類。1號(hào)店副總裁魏化楨表示，手機(jī)是今年1號(hào)店的“企業(yè)級(jí)”戰(zhàn)略品類，公司會(huì)大幅提升對(duì)這一品類的投入。

　　“手機(jī)已經(jīng)成為電商的必爭之地”，魏化楨說，“手機(jī)的客單價(jià)高，同時(shí)又體積小、重量輕，物流配送的成本低、效益高。1號(hào)店做這個(gè)品類也是水到渠成的?！?/P>

　　現(xiàn)在，包括手機(jī)在內(nèi)，1號(hào)店已經(jīng)擁有了10萬種3C類商品，處于行業(yè)前列。剛剛結(jié)束的1號(hào)店5周年店慶月中，手機(jī)銷售同比增長358%，是周年慶期間全線同比增長最高的品類。周年慶中，三星和蘋果繼續(xù)穩(wěn)居品牌銷量的第一、第二位；國產(chǎn)品牌四強(qiáng)“中華酷聯(lián)”增速迅猛，同比增長5倍，占比突破30%；小米、HTC更有不俗表現(xiàn)，環(huán)比增長達(dá)300%以上！

以“D50”驅(qū)動(dòng)“價(jià)值戰(zhàn)”

　　“D50是一個(gè)價(jià)格策略，而非價(jià)格戰(zhàn)”，魏化楨強(qiáng)調(diào)，“1號(hào)店提倡的是打價(jià)值戰(zhàn)，通過自身供應(yīng)鏈的不斷優(yōu)化，提升周轉(zhuǎn)效率，長期為用戶提供實(shí)惠和更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

　　“我們主張以差異化服務(wù)來建立持久的用戶忠誠度”，魏化楨說。今年上半年，1號(hào)店組織了320數(shù)碼家電節(jié)、手機(jī)節(jié)、手機(jī)紅六月等多次手機(jī)沖鋒促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的低價(jià)；與此同時(shí)，1號(hào)店還陸續(xù)推出了“手機(jī)買新?lián)Q舊”、“小家電15天無理由退換貨”、“2小時(shí)準(zhǔn)時(shí)達(dá)”等創(chuàng)新服務(wù)，為消費(fèi)者創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的便利。

　　1號(hào)店首創(chuàng)的“手機(jī)買新?lián)Q舊”服務(wù)，是電商圈在手機(jī)回收領(lǐng)域的首次嘗試：只要三個(gè)月內(nèi)曾在1號(hào)店購買過手機(jī)或手機(jī)配件，在1號(hào)店相關(guān)頁面，輸入想要出手的二手手機(jī)，就可以查詢到各大入駐回收商的最高回收?qǐng)?bào)價(jià)，幫消費(fèi)者解決了閑置手機(jī)問題。據(jù)透露，該項(xiàng)目從5月15日上線以來累積參與人次接近26萬，日均參與人次4000次以上。

　　“當(dāng)然，有競爭力的價(jià)格一定是顧客體驗(yàn)中很重要的一部分”，魏化楨說，“D50手機(jī)價(jià)格策略能為顧客提供最具性價(jià)比的產(chǎn)品，這是1號(hào)店價(jià)值戰(zhàn)的重要一環(huán)?！?/P>

　　D50手機(jī)價(jià)格策略的推出，有望為1號(hào)店“加一把火”，進(jìn)一步加速1號(hào)店在手機(jī)領(lǐng)域的拓展。“同樣是正品行貨，同樣是安全及時(shí)送達(dá)，消費(fèi)者為什么不來1號(hào)店、節(jié)省至少50塊錢呢？”，魏化楨反問道。