國產(chǎn)手機加速從價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)回歸

　　對土洋之爭來說，2G時代是一場完全不公平的競賽。國產(chǎn)手機誕生的時候，洋品牌已經(jīng)身強體壯了。但以TCL、波導(dǎo)、夏新、康佳、科健為代表的第一代國產(chǎn)，憑借渠道和價格，從洋品牌的一統(tǒng)天下的局面硬生生地奪回半壁江山。他們的渠道戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，讓手機從“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，為手機的普及和削減洋品牌暴利，節(jié)省老百姓銀根做出了不可磨滅的貢獻。

　　但由于當時處在原始積累初期，第一代國產(chǎn)手機企業(yè)顧此失彼，對質(zhì)量和技術(shù)的短視嚴重透支了消費者的信任，以諾基亞和摩托羅拉為首的洋品牌落井下石，趁機下沉渠道，調(diào)整價格，讓波導(dǎo)、夏新、科健、熊貓等第一代國產(chǎn)手機巨頭猝不及防，零落黃泥碾作塵，從最高峰時期占據(jù)55%的市場份額掉到最低谷時的不足30%，成為國產(chǎn)陣營“永遠的傷痛”。

　　但是國產(chǎn)陣營并沒有放棄，一直都在靜心反思和潛心修煉，期待實現(xiàn)第二次崛起。經(jīng)過四五年臥薪嘗膽，勵精圖治，目前的國產(chǎn)陣營已經(jīng)具備了第二次崛起的質(zhì)量基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)。在作為通信工具方面，國產(chǎn)手機在質(zhì)量和技術(shù)上已經(jīng)迎頭趕上，與洋品牌差別不大。除了山寨機和少數(shù)目光短視的國產(chǎn)手機仍在利用價格戰(zhàn)的“陳舊套路”進行市場纏斗外，今年以來手機行業(yè)出現(xiàn)的一個明顯變化就是大部分正規(guī)軍團已經(jīng)從價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)回歸，并且戰(zhàn)績不俗，誕生了像國虹、金立、天宇朗通、宇龍酷派等第二代國產(chǎn)陣營的“種子選手”。雖然諾基亞六月份無奈宣布把多媒體和音樂手機價格全線下調(diào)10%，摩托羅拉頻繁加快新品上市步伐和調(diào)整渠道，但對已經(jīng)身強體壯的國產(chǎn)陣營來說，威脅作用已經(jīng)不大。

　　從無到有，從小到大，從弱到強，中國通信終端產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十多年發(fā)展，已經(jīng)羽翼豐滿，國產(chǎn)手機漸漸重新贏得消費者信任。相反，洋品牌在本土化政策的引導(dǎo)下，質(zhì)量不升反降。一直號稱以質(zhì)量取勝的諾基亞，在質(zhì)量投訴占有率上同樣遙遙領(lǐng)先，在有關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計的手機投訴中，諾基亞超過40%，與其所占市場份額旗鼓相當。觀察家認為，為節(jié)省成本和融入中國市場，洋品牌一直在推動本土化，不僅實現(xiàn)了人才本土化，而且在科研開發(fā)，原材料采購，生產(chǎn)組裝等方面，本土化成效卓著。這正是土洋手機在質(zhì)量和技術(shù)上差別不大的根本原因，甚至洋品牌的中低端機已經(jīng)早就自己不生產(chǎn)了，而是交給國產(chǎn)陣營代工。洋品牌比國產(chǎn)陣營強大之處就在于品牌，這正是質(zhì)量和技術(shù)上相差無幾的洋手機比國產(chǎn)手機價格高出一大截的有力支撐。

　　由于經(jīng)濟形勢的低迷和山寨機的攪局，國產(chǎn)陣營的波導(dǎo)、夏新、聯(lián)想移動等手機巨頭至今深陷虧損泥淖，短期內(nèi)難有翻身作主的跡象。但是以國虹、金立、天宇朗通為代表的第二代國產(chǎn)品牌的加速崛起已經(jīng)成為一股不可阻擋的歷史洪流。對細化市場的精準把握，讓他們在推出新品上屢獲成功。山寨機出身的天宇朗通保留了山寨機賴以成名的利器：功能多，外觀靚，價格低。價格利刃讓天宇朗通所向披靡，創(chuàng)造了2007年出貨量突破1700萬部的歷史紀錄，這個成績甚至超過了個別洋品牌在中國的銷售，天宇朗通因此獲得國際風(fēng)投華平的青睞。在獲得華平風(fēng)投五億資金輸血后，天宇朗通加速漂白，努力提升品牌形象和產(chǎn)品價值。但由于天宇朗通的低價形象根深蒂固，價值戰(zhàn)是否成功奏效，仍待進一步觀察。金立手機的價值戰(zhàn)比較到位，定價較高銷量較大，但新品功能定位過于流行化，受外界困擾較大，難以形成持久效應(yīng)。金立的“股票王”手機，股市“?！变N售“?！保墒小靶堋?，銷售“熊”。金立在奧運前夕主推的手機電視，原本希望借助北京奧運火起來，但隨著奧運圣火的熄滅逐漸變冷，手機電視并沒有借奧運成為市場熱點，除了山寨電視手機趁火打劫了一把外，到現(xiàn)在手機電視仍是“叫好不叫座”。

　　在與洋品牌的較量中，國虹通訊長虹手機步步為營，作法可圈可點。長虹手機董事長萬明堅是國產(chǎn)陣營的靈魂人物。從第一代國產(chǎn)手機起，萬明堅操盤TCL手機，率領(lǐng)國產(chǎn)陣營向洋品牌把持的中國手機市場開始沖鋒陷陣，戰(zhàn)績輝煌。在萬明堅的指揮下，TCL手機做得風(fēng)生水起，不到三年時間，就躋身于國產(chǎn)手機第一次鼎盛時期的三甲之列，成為TCL集團鼎盛時期的利稅大戶。所以說，萬明堅具有對敵斗爭的豐富經(jīng)驗，現(xiàn)在操盤長虹手機，得心應(yīng)手，風(fēng)生水起，全在情理之中。同樣短的時間，在國產(chǎn)陣營普遍不景氣的情況下，萬明堅再創(chuàng)奇跡，把長虹手機帶進國產(chǎn)三甲之列，2007年實現(xiàn)銷售600萬臺；今年，在2008行業(yè)普遍低迷的情況下，仍然逆風(fēng)飛揚，2008年長虹半年報披露：長虹手機營業(yè)收入達到17.38億元，同比增長103.87%，實現(xiàn)業(yè)績翻番。難能可貴的是，這種業(yè)績是在長虹手機放棄價格戰(zhàn)，堅持價值戰(zhàn)的基礎(chǔ)上取得的。

　　業(yè)內(nèi)觀察家認為，與洋品牌的價值戰(zhàn)較量中，長虹手機是做得最有特色的國產(chǎn)企業(yè)?？梢哉f，萬明堅是國產(chǎn)手機陣營既成功操盤了第一代手機企業(yè)巨頭，又成功操盤了第二代手機企業(yè)巨頭的第一人。萬明堅操盤國虹的成功，在于其對手機的獨到和深刻的理解。萬明堅是注重手機外觀和手機應(yīng)用技術(shù)的開山鼻祖。盡管在核心技術(shù)方面，洋品牌是領(lǐng)導(dǎo)者，國產(chǎn)陣營是追隨者，但在手機外觀和應(yīng)用技術(shù)上，國產(chǎn)陣營卻是洋品牌的祖師爺。目前市場上流行的炒股、導(dǎo)航、雙卡雙待、超大屏、手寫等功能，始作俑者都是國產(chǎn)陣營。到目前為止，手機外觀和應(yīng)用技術(shù)還是國產(chǎn)陣營和山寨機的“殺手锏”。有意思的是，當年萬明堅在TCL推出的寶石手機，現(xiàn)在卻成為諾基亞、三星、LG等洋品牌推出奢侈手機的效仿樣板?，F(xiàn)在長虹手機在長虹集團50周年慶典推出由國際頂級設(shè)計師高登?布魯斯設(shè)計的鑲有11顆南非真鉆的“U鉆手機”，再刮尊貴旋風(fēng)，再領(lǐng)時尚潮流。宇龍酷派、CECT等國產(chǎn)陣營隨機跟進，推出黃金或鉆石手機。

　　萬明堅表示，長虹手機目前正在準備與洋品牌開打曠日持久的價值戰(zhàn)。鑒于萬明堅的影響力和號召力，國虹的作為勢必帶領(lǐng)大批國產(chǎn)陣營跟進。觀察家認為，目前國產(chǎn)陣營和洋品牌的價值戰(zhàn)已經(jīng)開打。但在國產(chǎn)陣營從價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)變的過程中，洋品牌卻在從價值戰(zhàn)向價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變。由儉入奢易，由奢入儉難。從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變，對國產(chǎn)陣營來說，是順理成章的事。但從價值戰(zhàn)到價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變，容易讓消費者以為洋品牌在消化庫存，或者手機質(zhì)量存在問題。

　　由于手機視頻通話，寬帶上網(wǎng)，影像、音樂、導(dǎo)航等功能的增多，電池繼航能力成為一道門檻。而洋品牌鋰電手機的繼航能力已經(jīng)成為洋品牌手機實現(xiàn)多樣功能的短板。洋品牌手機電池一般為800-1000毫安的鋰電池，在視頻通話的情況下，用不到2個小時就自動關(guān)機了。長虹365長動力

　　采用高密聚合物電池，容量最高達4000毫安，可實現(xiàn)視頻通話達30小時，挑戰(zhàn)手機動力極限。更讓消費者感到驚喜的是，長虹365長動力手機能夠在現(xiàn)有2G網(wǎng)絡(luò)條件下實現(xiàn)視頻通話，產(chǎn)生流量費用由運營商承擔(dān)，包月套餐一個月只有幾塊錢到幾十塊錢。在手機功能上的獨辟蹊徑為國虹手機的價值戰(zhàn)頻添很多勝算的砝碼。