盛產(chǎn)企業(yè)家的福建向來不是創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)的重鎮(zhèn)，這里有的是遍布全國的運動鞋和枝繁葉茂的民營醫(yī)院。在網(wǎng)絡(luò)游戲時代上海曾是網(wǎng)游的核心城市，而如今是無線互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的創(chuàng)業(yè)者聚集在北京的3W咖啡館熱議產(chǎn)品。
劉德建則不這么認(rèn)為。1999年劉德建從美國回國，在福州創(chuàng)立了“網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)有限公司”。2001年他成立了天晴數(shù)碼娛樂公司，是國內(nèi)最早從事網(wǎng)絡(luò)游戲的開發(fā)商和運營商，2001年3月網(wǎng)龍成立了17173.com，他趕上網(wǎng)游發(fā)展的黃金時期，如火如荼的17173在2003年11月以2,050萬美元被出售給搜狐，如今17173是游戲的第一門戶。當(dāng)所有人都認(rèn)為網(wǎng)龍是一家網(wǎng)游公司時，劉德建在2007 年招兵買馬成立了無線事業(yè)部，做起了手機(jī)軟件。劉德建說手機(jī)軟件是興趣重疊而歪打正著，他熱衷嘗試各類電子產(chǎn)品，看到好的產(chǎn)品“用錢投票”。在微軟將Windows 系統(tǒng)搬進(jìn)手機(jī)的時期起，劉德建就用起了智能手機(jī)，但他在2007年iPhone 出現(xiàn)時才看到了智能手機(jī)的轉(zhuǎn)機(jī)：他不僅和別人一樣看到了這款手機(jī)對于移動終端的變革性，還看到了它的不足。
在2007年的第一代iPhone還像一個毛坯機(jī)，網(wǎng)絡(luò)的連接性差，和硬件的兼容也難，另外付費軟件的購買遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有今天這樣便捷。網(wǎng)龍切入無線的方式是做了一款連接軟件，這個軟件想要解決的就是這些問題。劉德建從廈門購買了一個正在開發(fā)的手機(jī)連接軟件，并招募它的開發(fā)者熊俊來負(fù)責(zé)無線事業(yè)部的技術(shù)部分，開發(fā)出現(xiàn)在的“91手機(jī)助手”。
91手機(jī)助手是一款連接手機(jī)和PC 的軟件，能在PC端對手機(jī)資料進(jìn)行備份和管理。在智能手機(jī)剛剛開始的階段，并非所有的用戶對全新系統(tǒng)的操作都能立即上手，因此這款手機(jī)管理軟件開始獲得好評，當(dāng)時全國80%的iPhone用戶都成為91手機(jī)助手的用戶。網(wǎng)龍并不是第一家進(jìn)入這一市場的公司，但劉德建認(rèn)為來得早不如來得巧，彼時切入市場是“性價比”最高的時刻。
現(xiàn)在來看，初創(chuàng)的“91手機(jī)助手”幾乎和那時的iPhone一樣粗糙，強烈的“國產(chǎn)”設(shè)計，頁面信息擁擠缺乏美學(xué)，連接也不是那么穩(wěn)定，更關(guān)鍵的是一旦使用會在手機(jī)上無法刪除，91 助手有段時間甚至被部分用戶列為不能安裝的“流氓軟件”。但那是個草莽時代，劉德建也坦率承認(rèn)，在早期市場競爭者少的狀態(tài)下，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求并不高，人無我有就是優(yōu)勢。在市場先發(fā)的優(yōu)勢下，91助手用戶數(shù)量一路領(lǐng)先站穩(wěn)了腳跟，如今“91手機(jī)助手”成為越iPhone的主要管理軟件。
2007年谷歌推出安卓（Android）操作系統(tǒng)后，網(wǎng)龍開發(fā)了安卓市場，先行的是安卓網(wǎng)，這是一個為安卓用戶提供的門戶網(wǎng)站，劉德建把他在游戲時代創(chuàng)建17173的垂直媒體經(jīng)驗應(yīng)用到移動中，早期的安卓網(wǎng)更像是一個論壇，除了介紹安卓的手機(jī)和軟件外，安卓網(wǎng)早期聚集了非常多對技術(shù)饒有興趣的手機(jī)黑客，他們在上面分享定制和破解手機(jī)的心得，劉德建從這些市場先行者的需求中聆聽到了他們對下載平臺的需求，于是創(chuàng)立了手機(jī)端的“安卓市場”，這是一款類似于蘋果App Store的產(chǎn)品。
谷歌并未推出官方Android系統(tǒng)的中文名稱，而安卓網(wǎng)和安卓市場的先入為主讓這款操作系統(tǒng)在中國被用戶以“安卓”而熟知，谷歌在中國市場并未全面推進(jìn)，安卓市場在很長時間被用戶誤認(rèn)為是官方下載平臺。
2009年下半年，剛剛進(jìn)入發(fā)展期的網(wǎng)龍無線事業(yè)部遭遇騰訊挖角，空了半壁江山， CFO胡澤民臨危受命擔(dān)任無線事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，但位子還沒坐熱的胡澤民又接到了技術(shù)負(fù)責(zé)人熊俊的辭呈，幾番挽留依然沒能留住要回廈門獨立創(chuàng)業(yè)的熊俊。
當(dāng)時無線事業(yè)也看不到盈利的曙光，每個月的收入只有幾萬元，堪稱谷底時刻。但選擇堅守?zé)o線事業(yè)的網(wǎng)龍看到了曙光，隨著智能手機(jī)市場的逐步深入，網(wǎng)龍無線的業(yè)績大增。尤其是2010 年，用戶量爆發(fā)性增長，在2010年和2011年每年用戶都有5到8倍的增長，手機(jī)的潛力似乎比PC還要巨大，目前中國手機(jī)有將近10 億的用戶，其中智能手機(jī)在經(jīng)歷爆發(fā)式增長后還僅有1個多億，而對比目前PC 的總用戶量也僅有3億左右，很多不使用電腦的人卻會使用手機(jī)。
2010年，網(wǎng)龍將無線事業(yè)部注冊成立博遠(yuǎn)無線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“博遠(yuǎn)”），并將旗下的業(yè)務(wù)歸整進(jìn)入博遠(yuǎn)，包括91 手機(jī)助手、安卓網(wǎng)和安卓市場，成立之初博遠(yuǎn)即獲得了來自IDG和經(jīng)緯創(chuàng)投總計800萬美元的聯(lián)合投資，并成立開發(fā)者基金Mfund。
91 手機(jī)助手和安卓市場成為博遠(yuǎn)在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“雙劍”，91手機(jī)助手針對包括PC和手機(jī)在內(nèi)的全平臺用戶，橫跨iOS和Android 兩大智能手機(jī)平臺；安卓市場主攻Android 系統(tǒng)。目前每8 部蘋果或安卓智能手機(jī)中，就有一部是博遠(yuǎn)的用戶，博遠(yuǎn)旗下兩大應(yīng)用分發(fā)平臺的累計下載量已經(jīng)超過60個億，而其今年3月份的單月下載量是7億，每秒里有200個用戶是通過博遠(yuǎn)的平臺進(jìn)行應(yīng)用下載或手機(jī)更新。
除核心的平臺產(chǎn)品之外，博遠(yuǎn)還開發(fā)了垂直領(lǐng)域的應(yīng)用，熊貓看書有5,000 多萬的用戶裝機(jī)量以及每周300多萬的活躍用戶，而91 桌面和熊貓桌面也有不錯的用戶群。做網(wǎng)游起家的網(wǎng)龍在手機(jī)領(lǐng)域主要擔(dān)任游戲運營的角色，除了自己開發(fā)的數(shù)十款游戲外，線上還運營著將近200 款其他開發(fā)者的手機(jī)游戲。
在網(wǎng)龍總裁劉路遠(yuǎn)看來，博遠(yuǎn)的優(yōu)勢在于發(fā)力早，有市場先發(fā)優(yōu)勢，產(chǎn)品覆蓋包括微軟Windows Phone 在內(nèi)的全平臺，國內(nèi)產(chǎn)品發(fā)售無法繞過網(wǎng)龍的渠道。平臺的巨大流量不僅可以有各種超越想象的操作，還可以在后臺窺到用戶的操作和使用習(xí)慣。這也是博遠(yuǎn)業(yè)績猛增的原因。
作為國內(nèi)最大的第三方分銷平臺，博遠(yuǎn)的收入來自于平臺化運營，付費合作來幫助開發(fā)商推廣應(yīng)用，資源類的合作則能為雙方交換彼此的用戶資源，擴(kuò)大影響力。去年廣告收入占博遠(yuǎn)總體收入的65%，這一占比有可能在今年下降到50%，與游戲開發(fā)者聯(lián)合運營的游戲也是博遠(yuǎn)收入的主流，雙方收入分成，博遠(yuǎn)希望在今年能有1億元的收入分給開發(fā)者，這已經(jīng)是很“大型”的游戲分成，智能手機(jī)逐漸由商務(wù)應(yīng)用過渡到娛樂應(yīng)用，目前游戲的下載占博遠(yuǎn)平臺總下載量的45%。
劉德建并不擔(dān)心91手機(jī)助手和安卓市場的未來，盡管蘋果在運營自己的平臺App Store 而谷歌也有自己的官方市場，“當(dāng)你仔細(xì)看看財報就可以發(fā)現(xiàn)，蘋果的主要收入還是來自于硬件銷售，軟件微乎其微?！眲⒌陆ㄕf，像91手機(jī)助手和安卓市場這樣的平臺還會繼續(xù)多元化地發(fā)展下去，這兩個平臺產(chǎn)品都為本地用戶量身定制，而中國有很大的空間來發(fā)展獨立的第三方市場。他也小心翼翼地避免誤解，91手機(jī)助手會一直處于管理軟件的定位。強大的分發(fā)能力讓國內(nèi)任何一個想要推廣無線產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)公司都無法漠視網(wǎng)龍，在網(wǎng)龍最新發(fā)布的2012 一季度財報中，無線業(yè)務(wù)第一季度的收益達(dá)到4,500萬元，環(huán)比遞增84.1%，在網(wǎng)龍公司總收益比重也逐季提升。
劉德建透露91手機(jī)助手后半年會有大的改版，他判斷手機(jī)的娛樂功能會進(jìn)一步突出，從工具類應(yīng)用向生活類應(yīng)用轉(zhuǎn)變，增強用戶黏性的最好方式是深入他們的生活。這是91手機(jī)助手推出3 年來第一次重大的轉(zhuǎn)型。網(wǎng)龍公布將繼續(xù)以較快的速度推出手機(jī)游戲產(chǎn)品，并開發(fā)更多電子商務(wù)和以內(nèi)容為核心的垂直門戶，繼續(xù)努力將用戶基數(shù)轉(zhuǎn)化為收入，并帶動無線廣告和分發(fā)平臺業(yè)務(wù)收入的增長。
除平臺外，博遠(yuǎn)在拓展其他新形勢的產(chǎn)品開發(fā)，博遠(yuǎn)和樂淘合作進(jìn)行了電商領(lǐng)域的探索，此外在教育領(lǐng)域，博遠(yuǎn)為福建教育系統(tǒng)開發(fā)手機(jī)應(yīng)用，未來還想進(jìn)行母嬰軟件的開發(fā)。他相信當(dāng)一切都可以在手機(jī)上進(jìn)行后，母嬰和教育也將是潛力巨大的市場。
目前的發(fā)展欣欣向榮，但劉德建依然和時鐘賽跑，他希望網(wǎng)龍無線能在今年年底或明年年初上市。自從2011 年4 月分拆獨立，博遠(yuǎn)無線已經(jīng)進(jìn)行三輪融資，第一輪融資400 萬美元，2011年8到9月間二輪融資500萬美元，而2011年12月9日的第三輪融資則高達(dá)3,000 萬美元，由新加坡祥峰投資集團(tuán)領(lǐng)投，還包括IDG，這也是近兩年移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的單筆投資，最新一輪融資中，對博遠(yuǎn)無線的估值達(dá)到了1.42億美元。
而為了留住人才、避免挖角的現(xiàn)象再次發(fā)生，劉德建選擇把公司和員工綁定在一起，公司就是他的一部分。除了股權(quán)激勵之外，在新項目設(shè)立的初期，項目創(chuàng)始人也成為投資者，同時和團(tuán)隊簽署股權(quán)激勵計劃。劉德建希望兩年后福州能成為中國最重要的無線生產(chǎn)基地，他形容無線互聯(lián)網(wǎng)是個“瘋狂時代”，瘋狂意味著可能性，也意味著，這是值得花時間去做的事。
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