無視消費者需求 細數(shù)MOTO手機七宗罪

六、跳水造就產(chǎn)品檔次階梯性不足

　　從06年起，摩托羅拉手機的高臺跳水行為已經(jīng)深入民心，哪怕是再高端的機型，上市一段時間后都會出現(xiàn)崩盤式的降價。這種習慣性的高臺跳水行為雖然可以暫時促進高端產(chǎn)品的銷售并提高出貨量，但所帶來的問題也非常明顯！首先，高端機型的價格不穩(wěn)定造就了摩托羅拉手機產(chǎn)品檔次扁平化的現(xiàn)象，缺乏價格階梯的手機產(chǎn)品很難擴大用戶群體整體數(shù)量；其次，高端跳水行為讓摩托羅拉幾乎淡出了高端手機的競爭圈，而僅憑中低端手機的出貨很難讓一個終端巨頭繼續(xù)發(fā)展壯大。

　　簡單來說，如果一位消費者想購買諾基亞手機的話，他可以是企業(yè)老板、也可以是白領麗人、企業(yè)職工公務員也沒有問題，學生青年從業(yè)者更能買到適合自己的機型。購買諾基亞手機消費者可以消費萬元，也能在5000、4000、3000、2000、1000甚至幾百元中選擇自己的心理價位。這樣的產(chǎn)品表現(xiàn)才是一家國際級手機大廠所應有的。

　　而如果這些消費想從摩托羅拉陣營中挑選出一款，就不見得人人如意了！以我們手機中國3月份報價頻道所提供的數(shù)據(jù)來看，七成機型的價位都處在2000元左右，而處在其他價格趨于的機型也多為超低端低價機。讓我們試著再把時間提前半年，2007年6月份所有關于摩托羅拉手機的報價同樣多為2000元上下，而當時的所謂高端機V8/Z6均在之后的一個月內(nèi)將價格降到了三千元以內(nèi)……

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