買的不如賣的精 促銷員曝光賣場(chǎng)潛規(guī)則

門店“潛規(guī)則”的前期

　　手機(jī)中國(guó)：感謝你回答了網(wǎng)友所提出的問(wèn)題，那么我們就回到你前面所說(shuō)的“門店潛規(guī)則”吧。究竟實(shí)體門店在活動(dòng)促銷期間，存在著什么不為人知的事情呢，請(qǐng)你幫網(wǎng)友解答一下吧。

　　王先生：好的，沒(méi)問(wèn)題！那我就從頭說(shuō)起，其實(shí)所謂的“潛規(guī)則”就是手機(jī)販子與門店手機(jī)部經(jīng)理之間的套利事件，這樣的套利使用戶在節(jié)日期間得不到相應(yīng)的贈(zèng)品和禮金券。他們將套出來(lái)的禮金券和贈(zèng)品，變成了自己的利益。

　　手機(jī)中國(guó)：哦，原來(lái)是這樣的，那具體的流程是怎么樣的呢。

　　王先生：恩，其實(shí)這樣的套利也是有前期準(zhǔn)備的。每當(dāng)節(jié)日促銷前期，實(shí)體門店管理層（例如：電器手機(jī)事業(yè)部），他們將會(huì)擬定節(jié)日促銷力度、贈(zèng)品數(shù)額、每個(gè)門店在節(jié)日期間必須完成的銷售任務(wù)等。然后將這些內(nèi)容匯總成“促銷活動(dòng)指導(dǎo)書”下發(fā)給各個(gè)門店。

　　在收到“促銷活動(dòng)指導(dǎo)書”后，門店手機(jī)部經(jīng)理會(huì)仔細(xì)閱讀，他們最為頭疼的就是要完成相應(yīng)的銷售任務(wù)（例如：在十一期間A門店手機(jī)部經(jīng)理必須要完成10萬(wàn)元的銷量等），不過(guò)令他們高興的就是指導(dǎo)書上的贈(zèng)品和禮金券了。

　　為達(dá)成銷售任務(wù)，他們會(huì)在促銷活動(dòng)的前幾個(gè)星期收取定金，也就是說(shuō)在節(jié)前購(gòu)機(jī)的消費(fèi)者是拿不到正規(guī)發(fā)票的，只能拿到一份類似于收據(jù)的憑證，然后在活動(dòng)期間領(lǐng)取正規(guī)發(fā)票，這樣他們就可以將活動(dòng)前的銷量算入活動(dòng)期間的銷量，從而達(dá)成銷售任務(wù)。并且他們也從中得到了好處，那就是通過(guò)定金單將活動(dòng)期間的贈(zèng)品和禮金券套了出來(lái)。因?yàn)槌钟卸ń饐蔚南M(fèi)者在活動(dòng)期間只是來(lái)?yè)Q取發(fā)票的，他們并不看發(fā)票上面開了什么贈(zèng)品，所以贈(zèng)品和禮金券就被輕而易舉套了出來(lái)。

　　套出來(lái)的贈(zèng)品就賣給手機(jī)販子，我記得有一次他們賣了30多個(gè)摩托羅拉R9立體聲藍(lán)牙耳機(jī)，當(dāng)時(shí)那個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)價(jià)值300元左右，同時(shí)還有電子相框、蘋果iPod shuffle等贈(zèng)品。至于禮金券的使用，接下來(lái)我會(huì)詳細(xì)講到。

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