“小三”激戰(zhàn)正酣 跨界玩機是否靠譜

小米-作秀還是做手機(三)

　　然而，單靠軟件積累的用戶還是不夠穩(wěn)固，之后手機的上市才是重頭戲。與之前的蓄水養(yǎng)魚不同，手機銷售則需要采用不同的策略。小米手機的整個營銷策略步驟分明，條理清晰且極富延續(xù)性，在這一點上，它與之前的魅族M8和M9頗為相似。

電信版小米M1正面圖片

　　不過，小米手機的推廣既有模仿也有很多獨到之處，就像一開始的發(fā)布會，在形式方面就很像iPhone，尤其是雷軍的一身行頭，確實不枉其“雷布斯”之名。而之后其將工程機對外出售就頗具新意，這也算是量產前的一種緩沖，如果讓消費者單純等待量產機難免會有些冷場，之前的造勢也會出現(xiàn)一定程度的削弱。但該行為還是引來了不少業(yè)界同仁的批評，畢竟工程機只能算是實驗產品，存在眾多的質量問題，很難保障用戶體驗，甚至有可能因為不穩(wěn)定而造成數據丟失等嚴重問題。

小米缺貨登記用戶電信版專場

　　不過，工程機只能算是開胃菜，真正的大餐依舊是量產機。當它真正開賣時，小米又再次展示了其超強的學習能力，而這次模仿的對象依舊是蘋果，只不過內容換成了饑餓銷售。雖說其中不乏產能不足的原因，但作為一個廠商，肯定會給自己留下一定的浮動空間，而每次小米十幾二十萬臺的訂單量也并未達到它的極限，這個量級不過是它在分析完用戶需求和市場熱度后制定的。每次提前公布出貨數量及預訂時間，而對下一次放貨基本不做公示，以此給消費者留下一種不出手就要等很長時間的感覺，而這恰恰吊足了很多人的胃口，足見小米的用心良苦。

聯(lián)通版小米M1

　　除了饑餓營銷外，小米還推出了標準版、聯(lián)通定制版、電信首發(fā)紀念版、電信定制版、青春版等多個版本，而且每個版本都各具特點，像聯(lián)通版的優(yōu)惠套餐、電信首發(fā)紀念版的徽章和后蓋、電信版的三網通用，而青春版M1更是在標準版價格優(yōu)勢漸趨削弱之時推出的一款具有戰(zhàn)略價值的產品，這一點從其15萬臺的出貨量以及僅有一次的開放預訂就可以看出。

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