保安變手機(jī)黃牛 炒iPhone4能賺十幾萬

　　12年前，廣州街頭，16歲的趙光臣身無分文，沿著火車站一家飯店一家飯店去詢問是否招工，四天四夜，他只憑著兩個(gè)饅頭和涼水果腹，身上的衣服也被小偷劃爛了，但那時(shí)，他對(duì)自己承諾：未來一定會(huì)好的。現(xiàn)在，他兌現(xiàn)了承諾。

　　趙光臣現(xiàn)在做手機(jī)炒貨生意，可能一單就能收入十幾萬。但在他看來，從北京瞬息萬變的手機(jī)市場(chǎng)上找到商機(jī)，讓他有了與金錢無關(guān)的成就感。

　　歷程

　　16歲被騙 差點(diǎn)做傳銷

　　說起心態(tài)，趙光臣覺得，這和一個(gè)人有過什么樣的經(jīng)歷是分不開的。

　　1998年，當(dāng)時(shí)還在上高中的趙光臣，突然接到一位非常要好的同學(xué)來自廣東的邀請(qǐng)，說那里有很好的打工機(jī)會(huì)，一個(gè)月包吃包住給3000元工資。

　　家庭并不寬裕的他立刻心動(dòng)了：這就能早點(diǎn)為家里做點(diǎn)貢獻(xiàn)了。于是，他懷著夢(mèng)想，只身跑到了廣東某地。

　　最初的一周是快樂的，同學(xué)和“廠里的老板”領(lǐng)著他好吃好喝，還領(lǐng)著他四處游玩。但后來，拿出來一套“意大利皮具”，讓他花近兩萬購(gòu)買，“你和家里要錢買了吧，買了后你可以再賣給別人，有提成賺?！?/P>

　　年幼的他當(dāng)時(shí)并不知道這就是害人的傳銷，但他憑直覺拒絕了。于是，天堂變成地獄——好吃好喝沒了，他被人鎖在一間屋子里，每天無數(shù)人給他“講課”。他的人身自由也受到了限制，上廁所都有人跟著。

　　但趙光臣沒有妥協(xié)，用各種理由搪塞對(duì)方，堅(jiān)決不向家里要錢。終于有一天，趁著看守不備，他瞅準(zhǔn)一個(gè)機(jī)會(huì)跑了出來。

　　四天四夜 只吃倆饅頭

　　身上的錢被人搜走了，從家里拿來的包袱也被扣了，身無分文的趙光臣央求司機(jī)，蹭上一輛去廣州市的長(zhǎng)途車。

　　16歲的他，沿著火車站一家飯店一家飯店去詢問是否招工。

　　“我不要工錢，只要包吃住就行，干一兩個(gè)月再給我買張火車票?！薄澳阌猩矸葑C、健康證么？”“沒……”“那不行?！边@樣的對(duì)話反復(fù)上演。

　　就這樣，四天里，他轉(zhuǎn)遍了大半個(gè)廣州城，卻找不到任何工作。這四天四夜里，他僅僅靠著某個(gè)飯店給他的兩個(gè)饅頭和自來水果腹。而夜里在廣州火車站廣場(chǎng)上打盹時(shí)，身上的衣服還被小偷劃爛了。

　　一位好心人借了他10元錢，在銀行開了個(gè)賬戶，趙光臣給遠(yuǎn)方的姐姐打了求助電話，姐姐給他匯來了車票錢。

　　離開的時(shí)候，趙光臣望著這個(gè)繁華的城市向自己默默承諾：這次我失敗了，但終將有一天我要成為家里的驕傲。

　　“那一刻，我決定重新上學(xué)”

　　由于憋著一股勁，趙光臣回來后，沒多久又從學(xué)校出來，到北京當(dāng)保安、做建筑工人，打工掙錢。

　　2001年的一天傍晚，在西門子公司做保安的他，看到下班離去的人群，突然想到了這樣一個(gè)問題：為什么我每個(gè)月風(fēng)吹日曬只掙一千多，而那座大樓里的人，最少的月薪也都有一萬多？

　　他想透了他們之間的差別：知識(shí)。

　　既然想通了，馬上就彌補(bǔ)。這就是趙光臣的性格。經(jīng)過兩年的努力，2003年趙光臣考上了西北大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，在闖蕩社會(huì)五年后又重新回到了校園。

　　“大學(xué)的那四年我過得非常充實(shí)，一邊勤工儉學(xué)，掙著自己的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，一邊除了自己的專業(yè)，還學(xué)了很多自己感興趣的東西。”

　　工作拼命 兩點(diǎn)之前不回家

　　2008年他重返北京，應(yīng)聘到了一家B2C電子購(gòu)物網(wǎng)站，負(fù)責(zé)手機(jī)方面的業(yè)務(wù)，由于工作重點(diǎn)是采購(gòu)，為了拿到最低價(jià)的貨源，最開始工作的那幾個(gè)月，他天天與客戶吃飯喝酒，幾乎沒有在夜里兩點(diǎn)之前回過家，臉色幾乎不像活人的。

　　“其中的甘苦只有自己知道。”趙光臣說，他現(xiàn)在不僅不后悔那段時(shí)光，而且非常慶幸，因?yàn)榫褪窃谶@種“高強(qiáng)度”的努力下，他迅速建立起了屬于自己的人脈圈。

　　“我需要感謝的人很多，比如那個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)給我的這份空間，比如當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)的、現(xiàn)在依然在幫我的很多大哥，沒有他們，就沒有今天的我?！闭且揽恐@兩年的關(guān)系積累，趙光臣現(xiàn)在做起手機(jī)炒手來才順風(fēng)順?biāo)?/P>

　　弄潮

　　不愛iPhone4 愛炒iPhone4

　　“我用不慣iPhone，比如郵件系統(tǒng)，很多格式都不認(rèn)，還有視頻，只能兼容蘋果自己的格式?！睂?duì)于平均一個(gè)月就換一次手機(jī)的趙光臣來說，使用iPhone的時(shí)間也很短，沒幾天就半賣半送處理掉了。

　　但這并不妨礙他大量買iPhone4——掙錢。

　　“炒手機(jī)就像炒期貨一樣，最關(guān)鍵的是判斷未來的價(jià)格走勢(shì)?！笔熘O果公司“饑餓銷售法”的趙光臣，在iPhone4還沒上市時(shí)，就判斷出了它的漲勢(shì)。

　　iPhone4行貨剛登陸中國(guó)市場(chǎng)，批發(fā)價(jià)只有4600多元的時(shí)候，趙光臣就以5100元的價(jià)格囤貨。

　　渠道拿不到貨了，他又以5300-5400元的價(jià)格從黃牛黨手中收貨。最終，他囤積的這批iPhone4都以5500元以上的價(jià)格出手。

　　“現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)我當(dāng)時(shí)囤得少了?，F(xiàn)在一臺(tái)不剩了，我真沒想到，這么難用的手機(jī)，會(huì)有這么多人追捧。”趙光臣嘿嘿笑著說。

　　最得意一單 利潤(rùn)擴(kuò)大9倍

　　對(duì)于趙光臣而言，炒iPhone4這種熱銷手機(jī)，一單賺上十幾萬很正常。不過，他至今最為得意的卻是只掙了5000元的一單。因?yàn)樗吹倪@款手機(jī)，實(shí)現(xiàn)了將利潤(rùn)擴(kuò)大9倍的“業(yè)內(nèi)奇跡”。

　　那是諾基亞的一款低端機(jī)——5250。同樣是良好的信息渠道加準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷，使趙光臣意識(shí)到這款機(jī)器有炒頭。正好遇到一個(gè)進(jìn)貨的機(jī)會(huì)，他就囤了50臺(tái)。

　　而在幾天后，市場(chǎng)上諾基亞5250果然全面斷貨。“毫不夸張地說，當(dāng)時(shí)全國(guó)只有我有成批的貨?！?/P>

　　那幾天，趙光臣的手機(jī)幾乎被“打爆了”，全國(guó)各地的手機(jī)商販都在向他要貨。平時(shí)這種低端手機(jī)一臺(tái)也就掙10元，而他“創(chuàng)紀(jì)錄”地實(shí)現(xiàn)了100元的利潤(rùn)。

　　“那種感覺好極了?！壁w光臣用句時(shí)髦的話總結(jié)：炒的不是手機(jī)，炒的是得意。

　　栽了跟頭 練了心態(tài)

　　拿破侖一生打了40次大勝仗，但也遭遇過滑鐵盧，趙光臣的炒貨生涯，同樣也并非只賺不賠都是成功的。

　　那一“仗”，趙光臣的情報(bào)并沒有問題，他在囤了100臺(tái)諾基亞5800W之后，這款機(jī)器在廠商那里果然斷貨了。

　　但是讓他始料不及的是，國(guó)美、大中等賣場(chǎng)此時(shí)冒出了大量的貨，同時(shí)，市場(chǎng)上大量同質(zhì)手機(jī)開始銷售，使這款手機(jī)加速過了熱銷期。

　　“就像炒期貨一樣，我買的是多，結(jié)果市場(chǎng)是空。那就只能忍痛平倉(cāng)了?！睂?duì)于這次失利，趙光臣倒是很淡定，雖然這一單不僅沒掙到錢，每臺(tái)機(jī)器還賠了幾十，但他覺得對(duì)于歷練自己的心態(tài)，這樣的經(jīng)歷不可或缺。

　　未來

　　懷揣理想 做B2C網(wǎng)站

　　“做炒手炒貨雖然掙錢，但我不打算一直這樣?！壁w光臣告訴記者，他的目標(biāo)是積累一段時(shí)間，然后做自己的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　他口中的積累，不僅僅是金錢資本上的?！瓣?duì)伍也很關(guān)鍵?！壁w光臣現(xiàn)在開了一個(gè)專營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品的淘寶店鋪，這個(gè)店鋪不僅僅是低價(jià)把他手中的手機(jī)賣出去，更關(guān)鍵的是積累電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)鍛煉自己的業(yè)務(wù)隊(duì)伍。

　　現(xiàn)在，趙光臣雇了兩三個(gè)人幫自己打點(diǎn)炒貨業(yè)務(wù)和淘寶生意，他希望經(jīng)過自己的指導(dǎo)，這幾個(gè)人能成為未來自己電子商務(wù)網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)中堅(jiān)。

　　“電子商務(wù)網(wǎng)站最開始和炒手一樣，也是將貨品從價(jià)格低的地方搬到價(jià)格高的地方賣掉。而經(jīng)過發(fā)展，一些大的電子商務(wù)網(wǎng)站，比如京東，已經(jīng)直接能從諾基亞廠商那里拿貨了?！?/P>

　　“比如N8，一些大賣場(chǎng)3600元進(jìn)貨，賣價(jià)超過5000元，對(duì)消費(fèi)者太不公平。我要做的電子商務(wù)網(wǎng)站要讓消費(fèi)者買到最便宜的東西。”趙光臣如是說。

　　人物介紹

　　從批發(fā)渠道、

　　黃牛渠道大量進(jìn)

　　貨等待市場(chǎng)提價(jià)

　　發(fā)現(xiàn)可能

　　將缺貨的型號(hào)

　　從廠商、一級(jí)代理

　　商了解手機(jī)發(fā)貨信息

　　市場(chǎng)價(jià)格提

　　高后向市場(chǎng)出貨

　　姓名：趙光臣

　　年齡：28歲

　　本業(yè)：手機(jī)炒手

　　炒客經(jīng)歷：近1年

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