HTC正式接管中國(guó)大陸市場(chǎng)的六大猜想

猜想六：與全球?yàn)榛鶞?zhǔn)價(jià)格回歸理性

　　對(duì)于普通用戶(hù)來(lái)說(shuō)，HTC的正式進(jìn)入會(huì)讓他們獲益頗豐，特別是那些即鐘意HTC智能手機(jī)的強(qiáng)大功能，又喜歡物美價(jià)廉產(chǎn)品的用戶(hù)。多普達(dá)的價(jià)格策略一直是走高價(jià)高質(zhì)的路線(xiàn)，所以銷(xiāo)量并不高，主要是依靠運(yùn)營(yíng)商定制。例如，HTC Hero目前的價(jià)格是2350元左右，而相同硬件水準(zhǔn)相同的多普達(dá)A6288上市價(jià)高達(dá)4900元，現(xiàn)在也要3400元，比水貨貴了一千多元。

　　據(jù)中關(guān)村水貨渠道的不完全統(tǒng)計(jì)，HTC水貨產(chǎn)品的銷(xiāo)量與最好銷(xiāo)的諾基亞水貨能達(dá)到一比二的比例，這與多普達(dá)行貨與諾基亞行貨的銷(xiāo)售比例完全不符，甚至與諾基亞智能手機(jī)的數(shù)量相比也不符合，這說(shuō)明價(jià)格因素對(duì)于多普達(dá)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著決定性的因素。

　　如果HTC也堅(jiān)持多普達(dá)的高價(jià)策略，那么這種換湯不換藥的市場(chǎng)策略對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的好處，所以我們更期望的是HTC的定位策略能與國(guó)際價(jià)格策略接軌，將實(shí)惠讓利給廣大消費(fèi)者，這也許是根除水貨，盡快擴(kuò)大市場(chǎng)份額的一大良方。

綜述：　

　　結(jié)合以上幾點(diǎn)，我們認(rèn)為，與其他企業(yè)比較，HTC進(jìn)軍中國(guó)大陸地區(qū)市場(chǎng)，可以充分利用“多普達(dá)”多年積累下來(lái)的客戶(hù)資源、發(fā)展經(jīng)驗(yàn)以及相對(duì)完善的渠道體系，通過(guò)充分整合多普達(dá)原有資源，更好地結(jié)合中國(guó)大陸地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，將有利于HTC繼多普達(dá)的早期發(fā)展之后成為中國(guó)大陸智能手機(jī)市場(chǎng)的一顆更亮的明星。

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