創(chuàng)sports創(chuàng)客談:城市傳奇CEO周一帆談業(yè)余籃球
創(chuàng)sports創(chuàng)客談:城市傳奇CEO周一帆談業(yè)余籃球
在當(dāng)今風(fēng)起云涌的體育產(chǎn)業(yè)浪潮中，在政策利好的感召與帶動(dòng)下民間力量與社會(huì)資本紛紛涉足體育產(chǎn)業(yè)，諸多民間賽事發(fā)展的如火如荼。在這其中民間籃球賽事城市傳奇就是其中的佼佼者。
春秋迭易,城市傳奇如今已發(fā)展十年，擁有6147支球隊(duì)覆蓋16個(gè)省，22個(gè)城市超過11萬人參賽，無數(shù)擁有“籃球夢"的少年在這個(gè)舞臺(tái)上書寫著自己的青春“傳奇”。職業(yè)球員出身的創(chuàng)始人周一帆雖早已離開職業(yè)賽場，但在籃球創(chuàng)業(yè)之路上執(zhí)著前行，踐行著自己對籃球的最初的熱愛與誓言。近日，城市傳奇創(chuàng)始人周一帆做客搜狐與我們一同分享了城市傳奇的發(fā)展現(xiàn)狀以及自己的創(chuàng)業(yè)故事。
創(chuàng)Sports創(chuàng)客談是搜狐體育打造的優(yōu)秀體育創(chuàng)業(yè)者訪談?lì)惞?jié)目，訪談內(nèi)容圍繞創(chuàng)業(yè)故事，體育產(chǎn)業(yè)前沿動(dòng)態(tài)等多方面展開。從體育創(chuàng)業(yè)故事入手對當(dāng)下體育產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行多方面解析。
搜狐體育：周總您好，歡迎您做客搜狐。從2008年創(chuàng)立城市傳奇到現(xiàn)在已經(jīng)有十年的時(shí)間，城市傳奇從最初只有4支球隊(duì)發(fā)展到現(xiàn)有近萬支球隊(duì)，您能簡單的和我們介紹下城市傳奇現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r嗎？
周一帆：經(jīng)過這10年的發(fā)展城市傳奇從北京的一個(gè)城市，四個(gè)球隊(duì)，十二場比賽成長到今天已經(jīng)擴(kuò)張到十六個(gè)省，二十二個(gè)城市，十一萬人直接參與，現(xiàn)在一共有6147支球隊(duì)的體量。
搜狐體育：在十年的發(fā)展過程中有許多的重要節(jié)點(diǎn)和事件對城市傳奇起到了重要的轉(zhuǎn)折作用。2012年微戰(zhàn)APP的上市就是城市傳奇非常大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)之一，2012年O2O式的約戰(zhàn)軟件并不常見，當(dāng)時(shí)是怎樣想到要推出這樣一款A(yù)PP呢？
周一帆:約戰(zhàn)這個(gè)理念不是我們發(fā)明的，早在1999年就已經(jīng)有人做了這樣的事情，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)時(shí)間點(diǎn)不合適，移動(dòng)端發(fā)展也處于起步階段，所以錯(cuò)過了那波體育的浪潮。隨著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越好，在2012年我們重新開始做這樣的事情。對于籃球約戰(zhàn)來說，它是既低頻，又低客單價(jià)的，所以當(dāng)時(shí)我們想O2O約戰(zhàn)APP是幫助賽事做的更好的互聯(lián)網(wǎng)工具，幫助我們把邊界與臨界點(diǎn)突破。
搜狐體育：隨著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在可以看到非常多的“互聯(lián)網(wǎng)+“類型APP，約戰(zhàn)、約場館軟件很常見。相較于功能類似的APP，微戰(zhàn)APP有著怎樣的不同？它的優(yōu)勢和特點(diǎn)又是什么呢？
周一帆：其實(shí)還是如我剛才說的，我們不是一家純互聯(lián)網(wǎng)公司，城市傳奇自我定位為體育賽事公司。所有做互聯(lián)網(wǎng)，做線上產(chǎn)品都是為了幫助賽事做的更完美、更極致。微戰(zhàn)APP的定位和目的就是做賽事服務(wù)。
搜狐體育：4月10號城市傳奇正式宣布入股天津榮程鋼鐵籃球俱樂部，這對中國業(yè)余籃球市場有著重要的意義，您能給我們簡單介紹一下這項(xiàng)合作嗎？
周一帆：這項(xiàng)合作早在春節(jié)之前就已經(jīng)決定了，基于這樣的時(shí)間點(diǎn)發(fā)布因?yàn)镃BA總決賽剛剛結(jié)束，第二是因?yàn)樾氯位@協(xié)主席上任后會(huì)有一些改革的措施。我們想響應(yīng)改革的號召，打響市場的第一槍。所以在4月10日正式宣布入股天津榮程鋼鐵籃球俱樂部，成為他們深度的合作伙伴。
搜狐體育：城市傳奇入股CBA職業(yè)球隊(duì)打通了業(yè)余聯(lián)賽與職業(yè)球員的通道，未來是否會(huì)輸送城市傳奇冠軍聯(lián)賽的優(yōu)秀球員通往職業(yè)賽場？
周一帆：城市傳奇入股CBA職業(yè)俱樂部最根本的目的就是打造自己的KOL，中國的職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員在籃協(xié)注冊的一共是400多人，離完全的市場化還比較遙遠(yuǎn)。但反觀美國籃球市場，有著完善的梯隊(duì)。我們需要把民間優(yōu)秀的業(yè)余球員輸送到職業(yè)球隊(duì)，打造真正的意見領(lǐng)袖。這是我們最根本的目的。
搜狐體育：城市傳奇爭霸賽是城市傳奇最核心的IP，服務(wù)和產(chǎn)品都是圍繞賽事產(chǎn)生的，隨著體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)在有越來越多自主賽事產(chǎn)生，但像城市傳奇爭霸賽發(fā)展10年時(shí)間卻很少。城市傳奇爭霸賽怎樣的發(fā)展思路讓其生機(jī)勃勃的發(fā)展至今？
周一帆：城市傳奇爭霸賽之所以可以發(fā)展至的原因我認(rèn)為首先是做賽事的目的，我本人原來是運(yùn)動(dòng)員，運(yùn)動(dòng)員經(jīng)歷給我最大的感觸就是做一件事如果認(rèn)可了這個(gè)方向就要執(zhí)著的把這件做好。同時(shí)創(chuàng)業(yè)十年以來最大的感悟是，生意和事業(yè)一定不一樣。生意在乎金錢，而事業(yè)是有所為有所不為，通過做出的產(chǎn)品等讓用戶使用，讓社會(huì)感到幸福。
搜狐體育：城市傳奇是做賽事起家，通過這些年經(jīng)驗(yàn)的積累請給我們簡單講講在現(xiàn)在的大環(huán)境下如何才能做好一項(xiàng)籃球賽事？
周一帆：第一要明確目的，如果是真正為了創(chuàng)造一項(xiàng)賽事，做一個(gè)IP，要從不同的層級考慮和思索，首先要做好用戶體驗(yàn)，讓更多的人參與到賽事之中。中國體育產(chǎn)業(yè)可以分為觀賞和參與兩種類型，觀賞類型是指像NBA、CBA、中超等這樣的頭部賽事，而參與型賽事是我們一直想做的。參與型賽事重要的是如何利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)端把邊界擴(kuò)大，讓更多的人參與進(jìn)來，讓更多的人去報(bào)名打球、去到線下場館體驗(yàn)，這是我們要做的事情。
搜狐體育：雖然現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，但無論互聯(lián)網(wǎng)如何快速發(fā)展也不能改變體育的本質(zhì)就是線下的參與性，城市傳奇是非常注重下線的賽事和服務(wù)的，在線下方面除了賽事咱們還提供怎樣的服務(wù)呢？
周一帆：現(xiàn)在根據(jù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的布局，我們圍繞賽事、服務(wù)、產(chǎn)品三個(gè)鏈條不斷布局組建。城市傳奇在每個(gè)城市都有自營的體育館。通過我們的分析發(fā)現(xiàn)，籃球創(chuàng)業(yè)和足球創(chuàng)業(yè)不同，足球創(chuàng)業(yè)需要先做基礎(chǔ)設(shè)施，因?yàn)楝F(xiàn)在中國足球場地不到7萬個(gè)，建立一個(gè)足球場地的費(fèi)用是15-30萬。而中國的籃球場地共有596400萬塊，所以籃球創(chuàng)業(yè)一定需要先做內(nèi)容。再通過內(nèi)容返回到到線下物理網(wǎng)點(diǎn)，去增加坪效。這是我們一直做的邏輯。城市傳奇在每個(gè)城市建立一個(gè)體育館是基于二八法則。
第二個(gè)維度是運(yùn)動(dòng)裝備方面，中國體育產(chǎn)業(yè)中有76%-79%是裝備變現(xiàn)，而國外大概是433的比重，未來由于馬太效應(yīng)影響越來越重，體育裝備領(lǐng)域增長會(huì)變得非常緩慢。城市傳奇做自己的衍生產(chǎn)品，包括自建的工廠。不做OEM不做ODM，直接做裝備。這些裝備我們也沒有搭建營銷體系，都是基于場景去銷售。舉個(gè)例子，就像迪士尼基于動(dòng)畫場景賣白雪公主的裙子一樣，我們一年有幾萬場比賽，通過這些賽事讓用戶不斷產(chǎn)生復(fù)購的頻次。
搜狐體育：籃球可以與很多領(lǐng)域相結(jié)合的衍生出籃球電影、籃球游戲等等，您的目標(biāo)是把城市傳奇打造成一個(gè)泛娛樂化的公司，您能簡單的描述下“泛娛樂”化的城市傳奇是怎樣的呢？
周一帆：泛娛樂化是我們未來的愿景，要基于漫長的打基礎(chǔ)的過程，NBA也是有了幾十年的發(fā)展基礎(chǔ)后才往泛娛樂化的路徑延伸。
現(xiàn)在對于城市傳奇我覺得重要的還是把基礎(chǔ)打好，包括分公司的打造、團(tuán)隊(duì)的打造、產(chǎn)品的打磨、場館的建立，基于這些才能分發(fā)到整個(gè)泛娛樂的場景。泛娛樂方向發(fā)展最重要的是基于城市傳奇的內(nèi)容，只有基于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能聚合用戶實(shí)現(xiàn)分發(fā)。
搜狐體育：體育已經(jīng)成為了人們社交必不可少的方式，現(xiàn)在有許多體育創(chuàng)業(yè)公司致力于把體育與社交相結(jié)合，在運(yùn)動(dòng)與社交方面，城市傳奇在未來有沒有一些發(fā)展的計(jì)劃呢？
周一帆;在我看來，體育賽事就等于社交。體育就是通過賽事場景來聚合用戶，無論是現(xiàn)在很火的運(yùn)動(dòng)社交型APP還是其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都需要通過賽事來實(shí)現(xiàn)用戶的聚合。所以我一直有這樣的觀點(diǎn)，體育賽事就等于社交。
不斷的舉辦賽事和活動(dòng)，就是一種最好的實(shí)現(xiàn)用戶聚合和社交的方式。這中間需要場景，是離不開線下體驗(yàn)的，所有的運(yùn)動(dòng)的參與都會(huì)在物理網(wǎng)點(diǎn)里進(jìn)行，物理網(wǎng)點(diǎn)可能是場館的業(yè)態(tài)，也可能是未來游樂園、籃球小鎮(zhèn)的業(yè)態(tài)，但這一切都是基于內(nèi)容的。有了內(nèi)容和流量才能去做這些事情，比如社交，交友，運(yùn)動(dòng)等等。
搜狐體育：除了成人市場外，城市傳奇也正式進(jìn)軍了高校領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)是怎樣的原因讓您想到要進(jìn)軍高校領(lǐng)域呢？
周一帆：城市傳奇通過用戶畫像分析發(fā)現(xiàn)，30-39歲的用戶占到了46.33%，20-29歲的用戶占到了33.08%。這樣的用戶年齡分布與我創(chuàng)業(yè)的初衷有關(guān)，城市傳奇是給年齡大于22歲的成年人準(zhǔn)備的賽事。但是用戶群體隨著年齡增長會(huì)不斷流失，所以我們建立了高校群體。高校群體指的是年齡在18-22歲之間的用戶群。城市傳奇進(jìn)軍高校市場第一是為了傳遞城市傳奇的品牌，第二，我也希望城市傳奇可以在他們大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)后帶來幫助。
搜狐體育：2017年城市傳奇高校聯(lián)賽已經(jīng)拉開大幕了，您能給我們介紹下今年賽事的體系嗎？
周一帆：今年的賽事我們分了兩部分，第一部分是建立城市傳奇全國高校聯(lián)盟，去年有100多所學(xué)校，今年已經(jīng)擴(kuò)張到500多所學(xué)校了。在我們聯(lián)盟中申請服務(wù)的已經(jīng)有200多所學(xué)校。在全國10個(gè)省市開展，為真正最愛打籃球的孩子打造展示自我的舞臺(tái)。我們的賽事區(qū)別于CUBA等專業(yè)的針對體育特長生的聯(lián)賽，我們的初衷是真正服務(wù)于愛打籃球的普通孩子。
搜狐體育：推動(dòng)一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)更好的發(fā)展，參與人群的基數(shù)是非常重要的。除了搭建賽事平臺(tái)外，城市傳奇在未來是否會(huì)進(jìn)軍籃球培訓(xùn)市場？
周一帆：體育市場其實(shí)有很多品類，每個(gè)品類路徑可能不一樣但是到最后大家的商業(yè)模式都是一致的，我把籃球創(chuàng)業(yè)比喻成汽車后服務(wù)市場，組件有很多，比如培訓(xùn)，服務(wù)，賽事，裝備等等。但做到最后就是比誰的切入的壁壘高。培訓(xùn)這一塊我們一定會(huì)去參與，只不過會(huì)有一個(gè)戰(zhàn)略加戰(zhàn)術(shù)的打法。
搜狐體育：在前不久城市傳奇拿到了一筆近億元的融資，這筆融資今后會(huì)主要用于哪些方面呢？
周一帆：拿到這筆融資后城市傳奇依然是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，第一夯實(shí)城市傳奇每一個(gè)分公司的地面部隊(duì)，即使是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代體育終究要回歸到線下，沒有一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以改變體育的本質(zhì)。第二是在社交場景方面，像場館合作、建造等方面在未來都會(huì)發(fā)力。這是兩個(gè)最主要的方面。
搜狐體育：中國的業(yè)余籃球市場非常大，遠(yuǎn)未觸及天花板的高度。相較于美國等發(fā)展較為成熟的業(yè)余籃球市場，您覺得中國的業(yè)余籃球市場與國外有怎樣的差距？您能預(yù)測下在未來中國業(yè)余籃球市場將達(dá)到怎樣的規(guī)模呢？
周一帆：美國業(yè)余籃球市場的業(yè)態(tài)可以說和中國完全不一樣。以其他行業(yè)為例，例如美團(tuán)、等都借鑒了一些國外良好的商業(yè)模式，再經(jīng)過微創(chuàng)新后讓自己的產(chǎn)品符合中國用戶的需求。其實(shí)籃球產(chǎn)業(yè)也是這樣，在美國打球可能不需要場館的費(fèi)用，但中國不是，這種現(xiàn)象就涉及到消費(fèi)升級，消費(fèi)升級就是培養(yǎng)C端用戶付費(fèi)的能力?，F(xiàn)在的籃球產(chǎn)業(yè)或者體育產(chǎn)業(yè)很像十年前的而中國電影行業(yè)，如何去培養(yǎng)和改變用戶的生活方式以及消費(fèi)習(xí)慣是我們需要做的事情。
搜狐體育：相比起我國的娛樂產(chǎn)業(yè)，體育產(chǎn)業(yè)和娛樂產(chǎn)業(yè)相比還是有很大的差距在。現(xiàn)在可“體育+娛樂”這種跨界的合作已經(jīng)非常普遍了，您覺得城市傳奇或者說體育產(chǎn)業(yè)有哪些是可以借鑒娛樂產(chǎn)業(yè)的呢？
周一帆：我認(rèn)為體育最需要借鑒娛樂產(chǎn)業(yè)的就是怎樣去造星，打造KOL和娛樂是脫離不開的。NBA、CBA也是如此，球場上都是基于球星個(gè)人的IP，是一個(gè)造星的過程。這一塊和娛樂行業(yè)、大文化行業(yè)是相同的。
搜狐體育：提到NBA球星，城市傳奇曾邀請火箭的當(dāng)家球星哈登來到賽場，今年還會(huì)請來哪位NBA球星呢？
周一帆：先留給大家一個(gè)秘密，我們一定會(huì)有一些動(dòng)作。同時(shí)城市傳奇一直和美國有合作的渠道，我想留個(gè)懸念并且希望大家多多關(guān)注城市傳奇爭霸賽。
搜狐體育：剛才和周總簡單的聊了聊城市傳奇的發(fā)展情況，現(xiàn)在我們在來談一談您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。您創(chuàng)業(yè)的時(shí)候年紀(jì)非常小只有19歲，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候體育產(chǎn)業(yè)也不像現(xiàn)在是很清晰的概念，當(dāng)時(shí)是怎樣想到要?jiǎng)?chuàng)建這樣一個(gè)賽事和品牌呢？
周一帆：其實(shí)當(dāng)初不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，從小我喜歡打籃球，先去了北京隊(duì)打籃球，后來又去美國打籃球，最后因?yàn)閭]能再堅(jiān)持下去。離開籃球場感覺自己很迷茫，想做一些事情又不知道做什么。后來發(fā)現(xiàn)自己最擅長最熱愛的始終是籃球。機(jī)緣巧合，和朋友搞了這項(xiàng)賽事，走上了創(chuàng)業(yè)之路并一直堅(jiān)持了十年。
搜狐體育：在創(chuàng)業(yè)的過程中您遇到了許多困難也有許多有趣的故事，比如說您曾為了公司的運(yùn)營變賣玉佩進(jìn)行周轉(zhuǎn)，在創(chuàng)業(yè)的過程中，都有怎樣難忘的故事分享給大家呢？
周一帆：這樣的故事很多，剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候很困難，不知道自己在做什么事情。當(dāng)時(shí)我記得兩個(gè)人兜里就五塊錢，也不敢回家，買了一斤的面條，吃了一周。也有出去談贊助被人騙、被人戲耍的經(jīng)歷等等。這些創(chuàng)業(yè)中的經(jīng)歷與點(diǎn)滴我都把它們看成成長中非常寶貴的經(jīng)歷。
搜狐體育：隨著體育產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，現(xiàn)在有很多的創(chuàng)業(yè)者加入到體育創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，你作為一名資深的創(chuàng)業(yè)者和管理者，有沒有一些建議給這些要進(jìn)行體育創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者呢？
周一帆：有兩點(diǎn)建議：第一點(diǎn)是要認(rèn)準(zhǔn)用戶真正的需求再去打磨自己的產(chǎn)品，傳遞自己的品牌；第二，不管別人是否認(rèn)為體育行業(yè)是泡沫，我覺得只要認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)和方向就要一路堅(jiān)持下去。這也是我本人一致堅(jiān)持的理念。不管體育行業(yè)是否到了風(fēng)口的周期，我們都需要堅(jiān)持把它做好。
搜狐體育：非常感謝周總做客搜狐，祝愿城市傳奇可以在未來發(fā)展的越來越好。
周一帆：非常感謝。
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