小魚易連CEO：傳統(tǒng)云視頻技術(shù)商用環(huán)境下簡(jiǎn)直“裸奔”

[摘要]這家公司成立短短3年，已經(jīng)完成數(shù)論融資，去年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了年銷售額1億元。小魚易連魔力是什么？核心技術(shù)+精準(zhǔn)定位。

小魚易連CEO袁文輝

騰訊數(shù)碼訊（周碩）小魚易連3月22日宣布B輪再融資1.25億元，這家公司成立短短3年，已經(jīng)完成數(shù)論融資，去年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了年銷售額1億元。小魚易連魔力是什么？小魚易連CEO袁文輝在融資發(fā)布會(huì)之后與騰訊數(shù)碼做了一次深入交流。

傳統(tǒng)視頻技術(shù)放到商用環(huán)境里簡(jiǎn)直是“裸奔”

袁文輝描述小魚易連最初的想法，其實(shí)就是希望在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)云視頻語(yǔ)音通話的突破。雖然云視頻技術(shù)并不是什么新鮮東西，很多軟件服務(wù)商都會(huì)有。但是拿到商用環(huán)境要求連接質(zhì)量非常高的情況下，傳統(tǒng)的技術(shù)就會(huì)出現(xiàn)問題。比如2%、3%丟包率的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境狀態(tài)下就會(huì)導(dǎo)致視頻卡頓，這樣的情況在小魚的工程師團(tuán)隊(duì)眼里簡(jiǎn)直等于“裸奔”。于是小魚集合了來(lái)自世界巨頭的人才，發(fā)力在技術(shù)上進(jìn)行攻堅(jiān)，才做到如今的小魚易連API優(yōu)秀的使用體驗(yàn)。

比如小魚易連的云視頻連接在網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)不好，丟包率達(dá)到30%的情況下依然不花屏，在丟包50%的情況下，聲音品質(zhì)不下降。甚至是80%丟包的情況下，用戶依然可以正常通話。這不僅在中國(guó)范圍內(nèi)，甚至是拿到世界范圍內(nèi)都是非常先進(jìn)的。

視頻會(huì)議成本大幅縮減 新應(yīng)用場(chǎng)景潛力無(wú)限

傳統(tǒng)的視頻會(huì)議系統(tǒng)，部署成本非常高，一套設(shè)備可能需要十幾萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)。而小魚易連視頻智能終端的最大優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)連接靈活，成本相比傳統(tǒng)的視頻會(huì)議系統(tǒng)大幅度縮減，縮減幅度可以達(dá)到90%。這使得很多從前想要部署但是因?yàn)楦甙簝r(jià)格沒有辦法部署的地方，有機(jī)會(huì)能夠以一個(gè)非常便宜的價(jià)格實(shí)現(xiàn)云視頻的部署和連接。

同時(shí)，不同于以往傳統(tǒng)的會(huì)議系統(tǒng)，根據(jù)會(huì)議室，公司去按照數(shù)量一套一套訂單去部署了，小魚易連可以非常靈活的連接網(wǎng)絡(luò)，這實(shí)際上帶動(dòng)了新型的應(yīng)用場(chǎng)景產(chǎn)生。以深圳市公安局部署為例，以往來(lái)說會(huì)議系統(tǒng)只能部署到市級(jí)的大型會(huì)議室以及局長(zhǎng)辦公室這種重要的機(jī)構(gòu)設(shè)置。而使用了小魚易連之后，深圳市在全市上千個(gè)下屬單位、機(jī)構(gòu)，甚至是路邊的崗?fù)ざ伎梢暂p松布置智能終端，方便全市警務(wù)力量統(tǒng)一管理調(diào)配。類似的例子還有北京協(xié)和醫(yī)院科室、蘭考縣政府工作等等。

完全不擔(dān)心大公司競(jìng)爭(zhēng)

當(dāng)談到面對(duì)世界級(jí)巨頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，從Polycom出來(lái)的袁文輝表示完全不擔(dān)心這些大公司競(jìng)爭(zhēng)，原因有兩個(gè)方面。

袁文輝表示，自己之前就是在Polycom工作，對(duì)于視頻會(huì)議行業(yè)巨頭的內(nèi)部情況非常了解。之前在Polycom也曾多次參與類似小魚易連這樣的創(chuàng)新項(xiàng)目的工作。但是每到年底報(bào)項(xiàng)目預(yù)算的時(shí)候，大公司會(huì)優(yōu)先考慮砍掉這些創(chuàng)新項(xiàng)目。原因非常簡(jiǎn)單，大公司每一套設(shè)備都是幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的設(shè)備，像小魚易連這樣的創(chuàng)新項(xiàng)目在大公司里會(huì)被看成是收入微薄的低價(jià)值項(xiàng)目。

“躺著都能掙錢，我為什么要費(fèi)力走路？”袁文輝用這樣形象的比喻描述了，視頻會(huì)議類巨頭內(nèi)部對(duì)于創(chuàng)新項(xiàng)目的態(tài)度。

不光從公司的項(xiàng)目支持上，從渠道上也是一樣的，經(jīng)銷商賣一臺(tái)設(shè)備能掙上萬(wàn)元，為什么要費(fèi)盡心思去賣幾千塊的東西？所以其實(shí)同行業(yè)的大公司從內(nèi)部、到外部渠道都已經(jīng)形成了一種慣性，一種保持現(xiàn)狀排斥創(chuàng)新產(chǎn)品的慣性。

另外一點(diǎn)是，細(xì)看的話小魚針對(duì)的是新應(yīng)用場(chǎng)景，更多的是做那種傳統(tǒng)會(huì)議系統(tǒng)部署難以實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)景，比如之前舉例子的深圳公安局上千個(gè)點(diǎn)的部署，這其實(shí)是小魚易連與傳統(tǒng)會(huì)議系統(tǒng)最明顯的不同。也正是因?yàn)檫@個(gè)，其實(shí)嚴(yán)格意義上小魚易連與傳統(tǒng)的視頻會(huì)議系統(tǒng)提供商并不是直接的，硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)。小魚所關(guān)心的是那些尚未沒被開發(fā)的藍(lán)海。

1.25億B輪拿到之后干什么？

對(duì)于這個(gè)問題，袁文輝早就有自己的規(guī)劃和方向。

他表示，小魚易連目前是處于有技術(shù)，有市場(chǎng)的一個(gè)非常有潛力的狀態(tài)。但是問題是很多人并不知道小魚易連，接下來(lái)小魚易連要做的重點(diǎn)肯定是品牌推廣以及銷售和渠道建設(shè)。只有更多人知道，產(chǎn)生更多應(yīng)用場(chǎng)景，才能進(jìn)一步激發(fā)小魚易連的潛力，吸引更多的生態(tài)合作伙伴，實(shí)現(xiàn)一個(gè)良心的循環(huán)。

同時(shí)小魚易連，在今年會(huì)讓銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)增加，渠道會(huì)加倍到700家以上，這些不僅是滿足當(dāng)下的產(chǎn)品，也是要為以后即將面世的產(chǎn)品做準(zhǔn)備。

袁文輝透露，小魚易連2017年將會(huì)有3、4個(gè)新款產(chǎn)品誕生，來(lái)滿足更多應(yīng)用場(chǎng)景。3、4款產(chǎn)品同時(shí)上，這對(duì)于一家成立還不到3年的公司來(lái)說，發(fā)展速度是相當(dāng)快的。